第三百二十七章 定价（2 / 2）

最后蒲素还是不顾反对，把开业订到下午，下午开业在这里热闹一阵走走仪式就直接去西郊宾馆吃饭，吃完以后趁着酒兴，把聊得来的再一起叫上杀到翁微微那边去。

蒲素想的是开业当天那些人买不买车他都无所谓，事实上他觉得一辆都不成交都很正常。只不过他需要口碑，通过口口相传来扩大影响力。到他这里来的那些人，在他这里吃了喝了也玩了，甚至还带东西走了，哪怕他们自己不买，以后身边有人要买车的时候随便插一句话，对他这里都有很大的帮助。

阿豪虽然觉得这是从来没听说过的事情，哪里有下午开业的？只不过这是蒲素自己的事情，他劝了几句后也就闭口不谈了，他心里认为或许内地人是不怎么在乎这些的。

于是他又看着蒲素拿起电话给翁微微打电话预定那天晚上的包房，而且一口气订了四个大包房。翁微微没和蒲素说，其实这种预定，如果客人到时候不来她是要赔钱的。因为她一口气订了四个房间，如果当晚客人多，别的妈妈桑就算有客人也没房间可以消费了。

安排完这些，然后就是最主要的工作，给车辆最后定价。这是个很重要的步骤，定高了或者定低了都不好，因为他这里在价格上也采用的是和专门汽车销售店一样的模式，也就是不二价。

这边不讲价，一概不讲，也没其他赠品什么附送，只有一个售后保障，所以定价就很关键了。定高了，没竞争力，定低了，搞乱市场。只不过蒲素的信心很足，他这边的车型大多数是国内所没有的。而那些奔驰系列都是现在最紧俏最初风头的车型。

之前阿豪从蒲素这里得到的反馈就是奔驰热销，所以特地制定搜罗了二十多辆奔驰个系列过来。一大半是s系，剩下的车型蒲素都没见过，还有几辆跑车，和一辆越野，g63，这款车和轿子一样车型尺寸已经很大了。不过还有很多车蒲素自己都没见过，比如有一辆林肯的庞然大物远比g63还要夸张，最后还是郭胜查了资料后他们才知道是叫“领航者”，车子大的没法形容，没有踏板的话，腿短的人都爬不上去。

蒲素定价也粗暴，没见过的车型，基本按照查到资料里国外美金标价，按照汇率换算成人民币以后乘以二这个标准来制定价格。

有的车漆和内饰有明显磨损的再适当下调。而国内在售车型的定价，则按照之前的标准。只要国内税费没有下调，他这里坚决也不跌价。

他有底气，对于买不起的人来说，价格再是下探，那些人还是买不起。并不是他这里下调多少百分比，那些人就立刻能买得起了。而对于有着需求和能力的人来说，比如奔驰s系，能现款现货买到一辆虎头奔开走，在当时那是要靠运气的。一直以来都是有钱都提不到现货，需要交了定金在经销商那里预定以后等通知。

所以他这个渠道就是有天然的优势，补上了这个缺口。而至于是不是二手车，大多数人并不计较，早一点能开出去展示实力和炫耀比什么都强，有几个人懂二手车？这种豪华车当时根本没人想到会是二手这个问题。而且作为一个超好用的道具，开着这车出去商务洽谈，说是如虎添翼都是轻的。很多之前办不了的事，开着奔驰出去就能顺利达成。

蒲素很长时间他开车到了酒店和饭店，停车管理和保安都是对他单独照顾的，指挥他在最好的位置停好不说，还用雪糕桶四周围挡起来，这也侧面反映了开豪华车出门的待遇。

两人先是拿着纸笔在之前做材料的清单上定价，一辆辆复核以后，再让郭胜过来让他按照他的理解来定价。在后再拿着他给出来的价格，对比出入比较大的地方问他为什么，为什么要这么定价。

郭胜现在可以说是汽车专家，他买了几百本杂志和书籍，这小子平时没用钱的地方，唯一的消费就是买书，包括拨号费这个大头现在都是公司报销。而这些他买来的书和杂志，蒲素看到后现在也给他报销，然后让他开放出来，在休息室和展示厅那里搞了几个书报架，放在上面给客人翻阅。

三个人最后把价格定好以后，阿豪能计算器算了一下总额，结果看着蒲素半天没说出来话。蒲素看了看他手里计算机的数字，到是没什么太过激动。