第八十三章借东风刘妈没本挣大利（2 / 2）

“好的，马上！”

门外的大刘随口回答。

刘老四也抬头看看还剩下来的水果，他停了下来，不能再吃了，否则一不小心就可能一点不剩，一会儿还有没有下班的老刘同志呢！

何况，不管怎么说，自己哥哥姐姐其实吃得并不少，而刘妈妈还一口没吃呢！

她一直都待在一边乐呵呵地看着，一副“你们吃我就特别快乐”的样子。

刘老四突然觉得有些索然无味了，失去了继续吃的兴趣，美味鲜果也没有了那么诱人。

可是口袋里的钱已经不多了，一部分已经被他混到一起，给刘妈妈又重新进了一批夏季大体恤、大裤衩，否则要是老是只卖一种东西，再怎么卖也会不动的，只有随着时间不短地增加品种，才能保证小摊子每天都有越来越多的销售收入和利润。

这就是固定摊贩和流动摊贩最大的区别，刘妈妈自己没有注意，可刘老四却是知道的啊！

“开了头，扶上马，送一程”

这不就是后来的扶贫口号吗？事实上也必须这么做！

对于刘妈妈一个一直都在工厂里上班的人来说，怎么做生意如今还真的是非常陌生。

张得开嘴，才是做小贩的第一步，一开始摆摊子最可能发生的事情就是积压货品，而货品一旦积压就意味着货品的贬值！

如果积压太厉害了，不仅仅是挤占了本金，让不多的本金流动不起来了，更大的危险还有可能把前面的大部分利润都被积压货品处理而消耗一空。

虽然刘妈妈在他的建议下，每天都记录所卖物品的数量和种类，但她能不能注意观察到其中的规律呢？

说实话，刘老四心里真得没底！

大刘进来的时候，刘老四已经坐到了屋里面的他们兄弟几个的小房间里。

“老四，你不吃了？”

“哦，不吃了，吃饱了！”

刘老四随口一说，随即从写字台下拿出了自己的小木头箱子，打开上面的小锁子，探手从里面拿出了自己的钱。

“一、二、三……”

刘老四又一次默默地数了起来，如今每次数钱，也许就是他最认真而踏实的时候。

如何把老妈培养成一个合格的摊贩还真是一个比较麻烦的事，说是不能说几句，讲也不能讲几句。

“我就是没有做过生意，可跨过的桥比你走过的路都多……”

说多了就会被如此怒喷。

盲目的蜜汁自信啊！

不过这也不怪他们，这个年头所有的父母亲大都应该是这样。

可他们真得没有想过，没有就是没有啊！一开始的成功真得不意味着以后就会继续成功！

而且，做生意好不好，真得和年龄大了无关啊！

刘老四很担心，如果没有度过一开始的适应期，一旦发生积压赔钱，她的信心就会崩溃了。

而刘老四手里的这些钱，那时候就是刘妈妈小生意的流动资金补充，挽救的不仅仅是生意，而更关键的是刘妈妈第一次出来做事情的信心！

“但愿这个情况永远不会来吧！”

看着被大刘拉着开始一起吃水果的刘妈妈，她依旧是那么开心，那么满足的笑容满面。

刘老四脸上也有了些许满足，为老妈的小生意兜底！不管怎么样都要让她快快乐乐地挣钱！

……

“老刘，你能想象吗？昨天一天我就卖了五十多块钱的东西。”

“哦？那又不是挣了五十多块钱。”

“没有五十，起码也有三十多了，快有半个月工资一天就到手了。”

……

夏夜乘凉的时候，刘家兄妹安静地躺在床上听收音机，而老刘夫妻两又是习惯性的在树荫下谈心聊天。