第348章【与高通公司的最新谈判】(2 / 2)
此时此刻,罗晟和高通的掌门人雅各布在一间会客室里相互对望而坐。
面对高通提出的这一条件,罗晟想也没有想便拒绝了:“保罗先生,你的这些条件只让我感受到了深深地恶意,你想把六年前商业对赌的钱从最新的合同补回来?NO,我不接受这协议。”
罗晟当然无法接受,这已经不能用狮子大开口来形容了,以一台销往欧洲市场的Azure手机为例,最贵的含关税是700欧元,按当前汇率约合6853元人民币,销售净价是65,也即是说这台手机要为高通公司支付6853657311.8元人民币。
如果销量是5000万台,那么高通在这里躺着就挣走了22.8亿美元。
保罗雅各布耸耸肩,淡定的说道:“在无线通讯基带领域,只有高通能够为手机终端设备商提供解决方案。”
这话的意思几乎就差明着承认要把高通之前丢掉的血都得吸回来。
坦率讲,罗晟心里不爽的一笔。
“问题是保罗先生,贵公司的4G网络协议标准能不能在接下来的10月份通过国际电信联盟的标准还是两说,到最后普及又得多少年?东西都没有任何保障,你就想让我凭空多交几年的专利费?”罗晟也不咸不淡的说道:“如果贵公司执意强买强卖,那就没有谈下去的必要了。”
罗晟知道一点,不出意外4G技术应该在2012年左右开始全面普及,也就是三年后的事情了,等于白给高通100多亿美元的利润。
门都没有。
而且罗晟心里压根就没有想要高通的4G解决方案,铧为现在正在秘密死磕通信基带,可以说是不惜代价的死磕,3G技术的研发完全用于技术沉淀,不会拿出来卖什么的,就是为了避免高通紧张。
而基带的翻身仗的开端就是寄希望于4G,在通讯领域彻底终结黑暗的高通时代。
但是在3G标准这一块是真的绕不过高通的专利壁垒。
“OK,罗先生,那贵公司的诉求是什么?”保罗雅各布反问道,其实他刚刚的条件只不过是漫天要价而已,4G标准现在还在国际电信联盟竞争斡旋,高通当然有信心,不过从标准的确立到最终的普及还得要好几年,这一点是不争的事实。
罗晟言简意赅的说道:“我只要3G网络协议,4G以后再谈吧。至于3G设备,我只能接受3.3的比例。”
雅各布一听摇摇头:“只要3G设备没问题,但高通要收取5的专利授权费。”
显然,高通公司对于自己在无线通信领域的技术有着十足的自信,3G的专利壁垒摆着的,想做手机就得给高通交专利费。
其实自打2006年蔚蓝海岸重新定义智能手机,如今三年过去了,反应迟钝的传统手机厂商这会已经真的急了。
但时代就是这么残酷,你不鸟时代就必然被时代所抛弃,摩托罗拉、诺基亚这些传统手机国际大厂已经初显式微的趋势了。
而在高通眼里,蔚蓝海岸其实是首要的大客户。
接下来,双方都围绕在专利费上开撕,罗晟最后退一步把比例提高到3.5,但是高通仍旧不答应。
第一次谈判算是崩了,不过保罗雅各布并没有离开苏城。
没谈成,休息一下后面继续谈。
谈判,说穿了就是妥协的艺术,彼此妥协退让到都能接受的时候就谈成了,反之就是谈崩了。
到了第三次谈判的时候,终于达成了共识,高通也退让了,最终比例定个在了3.95这个基数。
也即是说,从2010年开始蔚蓝海岸公司旗下的智能手机,例如一台零售价6853元人民币的手机,按照该基数653.95来计算,高通公司将会从中抽走176元人民币,如果销量5000万台,高通公司躺着就挣走了88亿元人民币。
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