61、二百五效应(2 / 2)
“咱们是房产中介公司,而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是,你要帮着开发商买房子,那么你要做的就是首先了解房子才行。
而了解房子,光是楼盘资料上面的那些,根本没有具体的了解。
所以,每当公司代理一个楼盘后,都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。
到时候,现场会有人专门重点介绍。而我们要做的,就是将这个楼盘的有点记下来,还有楼盘的样板房啊,各种周边了解清楚。
只有这样,你在约客带客的过程中,才能非常清楚的介绍楼盘情况。
所以,这就是楼盘代理学习。这个很重要,基本上一个月要出去学习两到三次。
还有,入职考试的时候,也会有这方面的考核。
不过,你这个丫头入职考试应该很简单,这个我就不说了!”
秦江玲这才搞懂学习什么意思,同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊!
不过,她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。
“师傅,你为什么觉得我的入职考试会很简单呢?”
刘鑫吃了一口米饭,吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲,刘鑫说了一句意味深长的话。
“人和人是不一样的姑娘,有些人很困难,有些人就走个过场!
你啊,快点吃饭吧!”
秦江玲愣了一下,随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况,她自己怎么可能不清楚呢?
虽然她们家,相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些,但是也是非常知名的一家公司了。
当初,她进入美丽花园,可是店长和区域老总亲自接过来的。所以,别人的入职考试可能要考几次。
但是,对于秦江玲来说,真的就是一个过场而已!
吃过晚饭后,刘鑫继续回到公司上班。其实他回去,也根本没有打电话,而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。
最近几天比较累啊,天天都在往外跑,所以休息两天也是可以的。
再说了,明天要去龙门学习,所以即便今天约出来客户,明天也没办法带客看房。最重要的是,明天周一,实在是客户很少的!
晚会一如既往,没有多少变化。刘鑫眯着眼睛,就像是一个透明人一样!
散会以后,直接就下班了。此时,已经是九点多了。没想到的是,刘鑫突然接到了一个电话,而且还是一个老客户大客户打来的。
丁元英,哪位购买了别墅的客户,竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑,不过还是没有犹豫就接通了。
“丁先生你这位大忙人,怎么想起给我打电话了?”
听到刘鑫这淡淡的调侃,电话另一边的丁元英大笑了起来。
“哈哈哈,刘先生说笑了!打电话给你,可是有好事找你哦!
有个朋友,也想购买一套房子,而且最好是在天湖山,不需要太大怎么样有没有推荐?”
刘鑫一愣,随后还有点惊喜。果然,这就是二百五效应。一个客户,他的身边有两百多个隐藏的客户。
所以,刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不,今天收获来了!
“嘿嘿,这事儿简单啊!咱们仔细聊聊”
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