196、两百二十万(2 / 2)
而客户这边呢,暂时喊出了一个两百万。当然了,算出来的价格肯定不是二百二十万。
五个折扣点,放了两个折扣点出来,这是现场销售放出来的。
这套房子的总价格,第一次算价格是两百三十多万。
放了两个折扣点,有两百二十七万左右。也就是说,秦江玲只有七万块钱的空间。
这时候真的就出了问题,说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。
客户这边一直死咬着价格不放,秦江玲一个冲动,竟然放了两个折扣点出去了。
这会儿,就真的出了问题。中介带客成交,为什么会和客户磨很久,这才一点一点的挤出折扣点呢?
没别的,你要给客户一种错觉,让他以为折扣点拿到非常困难。
这样的话,每一次拿到一个折扣点,她就能够得到一些满足。
最好的是,哪怕最后成交了,你手里还有折扣点这是最好的。
像秦江玲这样,一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做,也会给客户一个错觉,你就是折扣点很好拿,而且第一次就放了两个给我,那肯定还有不少的折扣点。
完了,这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子,他都会和你死磕到底的。
买房一个折扣点好几万,多一个就赚几万,这比上什么班好多了对吧?
得了,那就和你死磕到底吧!这个时候,你就真的麻烦了。
而这时候,秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的,墨迹了差不多两个小时了。
反正就是价格不让步,不管怎么说都不让步了。
在她看来,自己已经吃死了这个姑娘了。
秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿,她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。
通过洗手台的玻璃镜子,秦江玲看到了狼狈的自己。
双手撑在洗手台上,就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲,很想打一个电话给刘鑫,想要问一问师傅,自己现在应该怎么处理。并且,秦江玲手机都拿出来了,也点开了刘鑫的手机号。
但是,正准备按下去的时候,秦江玲停了下来。
“秦江玲啊,你忘了师傅昨天怎么说的吗?
这是给我学习还有实践的机会,一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了,那么师傅做的这一切还有意义吗?
我这样,是不是辜负了师傅的期待?”
秦江玲右手拿着手机,停滞了这么一下。而后,再一次看了看镜子里面狼狈的自己,最后秦江玲将手机放回包包里面。
接下来的她,并没有急着离开这里。而是打开水龙头,秦江玲认认真真的洗了洗手。
然后,用湿了的手,将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。
这时候,刚刚那个狼狈的秦江玲不见了,再一次回来的是自信美丽的秦江玲,合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的,你要相信你自己!”
说完,秦江玲自信而又灿烂的微微一笑,然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。
“姐,既然”
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