304、三金哥的新计划(2 / 2)
早上问好,随时联系,对方发一条消息,你恨不得飞起来庆贺一下。
可是,一旦得到了这个东西,很快你就不会搭理了。
也和这个一样,一个客户被你约出来成交了,很快你就把他抛之脑后了。
说到底,这都还是固定观念的一种坏影响。
说了很多很久的二百五效应,可是从来没有什么人真正的去重视过这个东西。
“好了,我已经知道了。我想问你们一句,你们觉得这种成交的客户身上,还值不值得你们投入?”
刘鑫的这个问题,大家回答起来还是比较轻松的。
“当然值得老大,毕竟二百五效应。”
夏长胜这个身高马大的汉子,下意识的就说出来了。其余人也觉得正确,所以就点了点头。刘鑫微微一笑,然后直接来了一个灵魂发问。
“那么,既然值得你们投入,可是为什么你们没有投入呢?
甚至于,每天一个简单的问候,或者有时候问一问有没有朋友要买房的做法都没有?”
额!这他么的,这个问题问出来,这让他们怎么回答?
得了你看吧,这时候一屋子的人一脸蒙圈。至于几个新人,他们还没有这个概念,所以就不算在里面了。
可是仔细一想,是啊为什么我不去投入一下呢?
似乎,花不了多少时间,每天一条问候语,最多也就一分钟吧?
不管再怎么忙,这点时间还是能够挤出来的吧?
“是不是成交了就抛之脑后,然后根本不去管了?
是不是觉得,我已经在这个人身上得到了我想要的,那么他就可以下课了?
是不是觉得,可能我发了对方也不会在乎所以索性不发?
是不是觉得,这个所谓的二百五效应是假的,仅仅只是一个口号而已?”
一连串的是不是,让店里面气氛一下子凝重起来。
刚刚庆祝破百万佣金的喜悦,一下子就消失的无影无踪。这就是刘鑫了,随便一句语气不爽,都能让人感觉到狂风暴雨的到来。
刘鑫问完了以后,也不去等他们的回答,继续开始了自己的会议。
“我今天来告诉你们,其实这种成交过以后得客户,才是最值得你们维护的客户。
他们既然能够买得起房,那么认识的朋友中,也肯定有买得起房的。
你带着他们成交过,你们有感情的基础。所以,你们沟通起来是最简单的。
这样的沟通,可比你去洗客,打一个陌生客户的电话从零开始好很多的。
一旦和他沟通的好了,那么他身边的朋友,自然而然的都成了你的潜在客户。
比如你们这群人的家人,如果有人要在东风市买房,那么你们第一时间想的肯定是以咱们中介的名义带他去。
这样可以避免被骗,同时你们还能拿到开发商的一笔佣金。
一举两得,何其美哉?
所以,我今天开这个会最主要的目的来了。都把笔记本之类的拿出来,接下来我所要讲的一些事情,关系到店里面接下来最重要的计划之一。
我不希望,到时候有人说没有理解到我的意思。那么不好意思,我会让你圆润的离开我的分店。我刘鑫,从来不会养着没长耳朵的人。”
话音落下,所以人立马开始寻找笔和笔记本之类的。
老大既然说的这么的严重,那么就说明,这次你要是拉稀摆带他就能让你直接没肚子。
而刘鑫,这时候则是转过身,打开黑板笔在黑板上快速的写下几个字来。
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