475、名震会阳(2 / 2)
只要楼盘满足,价格合适,成交的可能性就会超过百分之九十以上。
这就是这一类客户的质量,可以说非常的有保证。
除此以外,这类客户的数量也非常的有保证。
你要知道一件事,中介挑选客户,是从那上万客户里面,挑出来这么几十个意向客户。
而这一批意向客户,里面成交的比例一般都在百分之五十以下。也就是说,约出来没成交的,一般来说都会比成交的多。
所以,二次成交客户就是网络端口和备忘录两者的一个综合体。他的客户人数,要比备忘达人多,并且客户质量还要比两者都要好。所以,这是一个非常庞大的客户群体。
一到操作的好的话,其中的市场是非常恐怖的。刘鑫并不知道,为什么如今的中介公司,并没有看到这一块市场。
不过,他看到了就行了,做生意本就是无中生有的这么一个过程手段。
就好比刘鑫,客户少,我就弄一个网络端口管理者出来,集中管理网络端口。
然后,客户数量直线上升。客户质量一般,我就弄出了备忘录计划和二次成交计划来,在没有当中来寻找这样的机会。
其实说实话,这也并不算是无中生有。客户群体就在这里,只不过他并不是这么容易发现而已。
这就需要你有明锐的市场观察力,还有一种发现了就去实行的魄力了。
二次成交计划,刘鑫非常的看重。只不过,这玩意儿他只是先在自己区域做实践。
有些东西,你要拿出能够信服人的证据才行的。而二次成交计划的培训地点,刘鑫放在了区域办公室这边。
专门腾出来了一个会议室,用来培训这群人。这个培训,再去分店培训就不合适了。
没有别的,因为这个月大家都在铆足了劲的杀单创造业绩。不管放在那个分店,都是不怎么合适的。
人选申报上来以后,刘鑫这就联系了紫月。
没办法啊,他要借人,把苗百灵借过来帮忙培训的。
如今刘鑫不是醉月的店长了,有些时候还是按照规则来的好。对于老大亲自打电话过来借人,覃紫月是肯定不会拒绝的。
所以,二三天苗百灵就过来了。同时,也就在这一天,十个人员也过来了。
“百灵,接下来几天时间,就辛苦你了。到时候,老大我请你吃饭。”
苗百灵看着一日既往英姿勃发的看法,不知道为什么很想哭。醉月的人,很想刘鑫的,真的大家都非常想他。
要是刘鑫你爹老大愿意回去,他们只怕会高兴的哭出来。
“老大,您吩咐的事情,我肯定尽心尽力的。您放心,用不了几天,我一定交给您一群合格的二次成交人员的。
不过老大,您请客吃饭的话,嘿嘿我要吃好吃的。不好吃,我可不答应的哟!”
刘鑫哈哈大笑的拍了拍苗百灵的肩膀:“你这丫头,竟然打劫你老大了。行了放心吧,不会亏待你这张嘴的。
接下来,这边交给你了,培训的时候不需要给我面子。”
说完以后,刘鑫就离开了这里,留下苗百灵,独自面对这群陌生的人员。
可惜,苗百灵的成长也是显而易见的。所以,这群人怎么可能让他紧张呢?
你要知道,如今的醉月可不是以前的醉月,苗百灵也不是以前的苗百灵了。
虽然上个月,分店换了老大。分店的成绩有些下滑,可是醉月说到底还是醉月,他们还是有很大能力的。
这不,见识过了太多的公司高层人物了。
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