546、刘鑫的拼房网构思(2 / 2)
等于是说,我将整个市场上面的客户,弄在一起让你们和所有公司共享。
有了这么多的客户,那么我想各位就是不想发财都不可能的。”
刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图,还有规划,和合作项目。
而这些人,也基本上都听懂了。意思很简单,我做平台然后推广找客户。
如果平台推广的好的话,那么整个市场的客户都会进入这个平台。
而他们这些小公司,在里面可以得到非常多的客户。意思很明确,就是讲以前被巨头把控的客户找出来,然后放在一个平台上面共享。
这对于他们这些中小型中介来说,确实是天大的好事。其实你要知道一件事,中小型中介的员工,绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。
因为客户少,所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力,才能成功的杀单成交。
所以,如果一旦真的这么做了,那么他们的公司将会迎来一个新的发展。
一想到这里,这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时,内心也开始火热起来。
“刘总,我有几个问题要问一问。”
一个戴着眼镜的中年老总此刻开口,瞬间会议室安静下来,都在看他的问题。
“邱总请说,我一定挨个解答。”
“刘总,如你所说,我们可以在你的平台上面找客户,然后找更多的客户一起拼团对吧?”
“是的没错,拼团的人越多,那么房价就会越便宜。当然了,会有一个最低线的存在。”
“既然如此,那么我想问一问,一个拼团,可不可以几个中介一起呢?”
刘鑫意外的看了一眼这位邱总,这个人有点意思哈!
“当然可以,比如某楼盘,一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。
那么,只要这个楼盘所有在一百万的房子,都可以过来一起拼团。
比如,一号中介发起了拼团,但是他没有这么多客户。
这时候,二号中介有一个客户,他们他就可以申请加入进去。
同样的,三号中介,也有客户需要同样价格的房子,也可以加入这个拼团。”
这就可以了,如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。
因为你不可能,很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团,那就比较好做了。
这样一来,完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人,就能发起这种拼团。
然后,用最快速度,搞定这个拼团拿到最低的价格成交。
听到刘鑫的这个解释,所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此,此刻的内心无比火热。
“谢谢刘总解释,我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢?”
代理问题,这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好,可是楼盘方不给你代理,那么你也只能看着,看别人吃肉你连汤都喝不了。
“这个是平台和楼盘方的问题,在合作的时候,平台会要求代理楼盘方的房子。
然后,各位老总的公司,只需要和我们平台签订代理就行了。
这样一来,就没有了许多的限制。任何楼盘,只要你们有能力都可以代理。
不过,也是有要求的。我们会评估你们的能力,然后才能给出答案。”
刘鑫的意思很明白,也很清楚。就是说,平台会拿到楼盘的代理,然后楼盘和平台签订代理。
这样一来,看着似乎麻烦了很多,其实仔细一想并不是如此。
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