638、一场强强的联合(为寒殇....冰封加更)(2 / 2)
第一,你们没有安家的中介人员多。
第二你们也没有合家欢的市场份额大。
第三,你们也没有搜房的平台市场。
如果说,将你们四家中介公司占据的份额看成一个百分比的话,那么家乐最多占据了百分之十二。
可能还没有,只有百分之十都有可能。
其余的,你比如合家欢,最起码占据了百分之三十五的样子。
安家,占据了百分之三十,剩下的份额是搜房的。
也就是说,家乐要比其余几家差一大截。继续按照这样下去,如果家乐不寻找新的突破点,那么家乐在天海就站不住脚跟。
是没有错,你们家乐确实在全国有很大的市场。
可是,天海是其他城市能够比较的?
天海每年的业绩,占据你们家乐起码百分之二十或者更多。
所以,你们肯定不可能舍弃天海这么庞大的一个中介市场的。
而其余三家,也在步步紧逼,按照我的想法,家乐如果没有比较大的改变,那么迟早会被其余三家挤出这个市场,到时候就是三国争霸的局面。
如今,已经有了这样的苗头了。我这么说,乐总应该不会觉得意外吧?”
说完,刘鑫就笑眯眯的喝着花茶,也不算太好喝,稍微有点苦味,香味太浓了一下,压制了茶本身的味道。
而此刻,乐清平已经陷入了沉默。因为刘鑫说的对,并且非常的深刻。
作为家乐在天海的总经理,没有人比他更加清楚家乐在天海的局面了。
怎么说呢,在刘鑫的三个模式没有出现之前,家乐的是表示份额还是不小的。
虽然有差距,可是也没有到如今的地步。
自从刘鑫在合家欢,开挂一般的弄出了三个中介经典模式以后,家乐的情况就在每况愈下。
哪怕他们公司,也抄袭了这三个模式。
可是,也只是在天海以外的市场效果不错。在天海本土这里,实在是干不过的。
刘鑫刚刚的一番话,可以说是直接说到了点子上了。
家乐确实需要改变,不然真的就要被排挤出去了。
但是,也不代表家乐就要一定和拼房网合作。
“刘总很会分析嘛,看来这是做了不小的准备啊?
你说的没错,家乐确实面临这个问题。可是,我和你拼房网合作有什么用?
短期内,确实能够因为你拼房网我们收获不少。可是,一到等你拼房网完成了战略部署和市场改变,到时候所有的中介公司,都是你砧板上的肉。
我家乐,再怎么样也不想将市场放在别人的平台上。
看来,刘总的一番分析并没有说服我。”
乐清平的话,其实说的并没有错。他话里面的意思,就是为什么四大巨头打压拼房网,而不选择合作的根本原因。
因为他们知道,市场只有拿在自己手中才是最好的。
目前来说,这样的模式,对他们好处最大。拼房网,完全就是在串联整个行业,然后大家共享资源。
这样的做法,是他们不能接受的。一时之间,包厢里面陷入沉默。
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