639、刘鑫嗯谈判技巧和局势把控(2 / 2)
只要形成僵持局面,对于家乐来说就有非常大的好处。仔细分析一下,你想啊,家乐如今在天海的局面很是尴尬。
四大巨头的地位,其实它们已经名不副实的。因为,拼房网起来了,指不定什么时候就下去了。
这也是他乐清平,愿意一起打压刘鑫的主要原因。可是,如果他的家乐,加入了拼房网,一旦形成了长时间的僵持局面。
那么家乐的好处就不言而喻。
背靠这拼房网这么大的一个平台,他们完全可以发展起来,然后超越其他,哪怕也在发展,只要和其余三家还是僵持的局面,就不会对家乐有什么小动作。
也就是说,家乐一下子,就变成了影响局面平衡的一个重要点。
并且,家乐的市场发展,该不会停止。这样一来,可以说是再好不过了。
这一刻,乐清平内心真的很激动。一下子,他就打开了脑海中的想法,并且越是思考越发觉得可行的。
目前对家乐来说,拼房网和其余三家形成对峙的局面,对他们来说就是最好的啊!
任何一方倒下去,对他都是很不好的。这一刻,乐清平对于这场合作是越来越觉得可行了。
刘鑫笑眯眯的喝茶,也不去催促对方。说句实话,刘鑫如此说出来,就已经能够说明问题了。
只要乐清平,愿意听他的分析,那么这个合作也是水到渠成的。
只不过,哪怕内心已经偏向了合作,乐清平却也并没有马上表态。
不是他想要拿捏一下,然后争取条件。而是他只是家乐天海总经理,并不是家乐的董事长。
和拼房网合作,改变天海的中介市场规则,这是一件非常巨大的事情。
这件事,他不能拿主意的。哪怕他有这个权利,他也不会傻乎乎的答应,万一失败了呢?
所以,这件事一定要汇报给总公司那边,让那边的人拿主意。
到时候,如果成功了,他有功劳,毕竟这是他提出来的。
如果一旦失败,除了什么问题,他也有背锅的人。因为这又不是他下决心合作的,我只不过是按照上线的要求办事。
所以,出事了自然和我没什么关系的。
做人做到他们这个份上,已经不会简单的冲动了。做任何事情,都会给自己留下一条退路的。
哪怕失败,也不会威胁到自身。这是社会和职场的生存法则,这非常的重要。
想通了以后,乐清平的脸上终于出现了笑容。
“哈哈怕,刘老板真的是谈判高手啊!你说的这个,我确实明白了,也动心了。”
刘鑫内心微微喜悦了一下,不过也并不会失态。并且,他猜到百分之百还有但是。
你看,果不其然啊,立马这个转折就来了。
“但是这个刘总,你应该知道的,我这边情况比较特殊。
虽然我现在也觉得,可以和你们谈谈。但是,我也不能拿主意的。所以,还是等一等再说吧,等我汇报一下香江总部那边。”
刘鑫都不用想,百分之百对方会这么说。这样的老狐狸,肯定要谋一条退路的。
并且,刘鑫也并没有想过,今天就能把事情谈下来的。
他已经做好了准备,花长时间来搞定家乐。只要家乐倒过来,那么拼房网和其余三家巨头就形成一个诡异的对峙局面。
到时候,就会有一个平稳的窗口期。
这是目前来说,刘鑫最需要的了。
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