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这样做,只能让你根本没办法成交。
最少也要有个三万左右的预留空间,这样才好和买主讨价还价。
直接最低价,那么这套房子你根本别想成交了。
咱们买东西有一个很奇怪的现象,那就是必须要价格上面有让步,你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子,分别两个人去购买。
一个标记一百万,没有任何让步,一个标记一百零五万价格可以商量。
并且,业主的最低价也是一百万。那么,先成交的,或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。
用户光头:“这套房子的产权还有多少年?
房子的内部结构怎么样?
房子的装修情况如何?
小区的物业公司叫什么?
小区周边怎么样?附近的话,有没有幼儿园或者是小学?
这套房子,最低价能够给我什么样的价格?”
一连串的问题过来,简直能把人问晕了。可是,安家这个中介不光没有不耐烦,而且还非常的高兴。
做中介的,遇到客户不怕他问个不停,就怕他一句也不问。
问个不停,那就是对方看上了这里,所以想要全方位的了解一下,这就说明了对方可以成交。
这样的客户,就是精品优质客户。一句话不问的这种,基本上就是没用的。
当然了,也不能完全这么说。
比如有些装逼大佬,他们到了根本不问价格也不问好坏,拿出卡就是刷。这样的棒槌,毕竟很少不是吗?
回答了对方一系列的问题以后,对方考虑了一下。
用户光头:“那么,你们能够带我去看房么?”
“可以啊,您什么时候方便?”
“随时,只要不是晚上,我都有时间。”
中介看了看手机时间,又看了看拼团的这个新房用户,随后决定了内心的想法。
“那么您现在有没有时间?有的话,您把联系方式发给我,然后加一下飞信发个定位给我,咱们现在去看房如何?”
张光南愣了一下,没想到对方这么高得效率啊?
“行,我们现在去看。这样吧,我把手机号发给你。你们就不用过来接我了,我自己开车过去,咱们在阳光小区门口碰面如何?”
“好,没问题,我立马开车过去。”
开玩笑,这样肯定最好了。如今的中介行业,可不是以前了。说句实话,如今中介行业,根本不乐意去接客户的。
太远,也太麻烦。
以前吧,生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后,立马去把自己的车子开出来了。
好吧,想说一句,如今很多中介公司的员工都自己买车了。
不要觉得夸张,这是真的。你比如这个中介,八月份的时候,他个人成交佣金在五十多万。
上个月,也是六十多万,两个月光是佣金就是上百万。
拿到手,也有六七十万了。
这笔钱,买一辆车还不简单?
好家伙,这群人都发财了。
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