207，求婚（1 / 2）

在快下班的时候，陈知年接到周康成的电话，说有人想要买建材，但因为钱周转不便想要分期付款。

当初在决定在建材转卖的时候，陈知年就规定，一手交钱一手交货，绝不赊账。因为现在欠钱的是大爷，追债比借钱还要难。

多少建筑工程队因为收款不及时而出现资金断裂？陈知年大舅就是其中的一个受害者。80年代初，大舅带着一群村里的年轻小伙子出来，风风火火的做建筑。

刚开始的时候的确能赚钱。那段时间大舅也风光无限，不仅给家里建了小楼房，还给外公外婆装了电话机，他们村第一栋小楼房，第一个电话机。

当时，几乎全村轰动。

但很快，大舅就因为资金周转问题而被逼停工。工程款收不上来，没有钱发工资，被五金店追着要材料钱......大舅可谓是狼狈至极。

但是，有什么办法？

人家就是拖着不结工程款，一天拖一天，一年拖一年，最后直接跑路。

人海茫茫，哪里找？怎么找？

找不到人，只能自己填。工人是村里的熟人，工资可以慢慢还。但五金店的材料钱却不能等。后来，大舅也学坏了，别人欠他的，他欠别人的。

口碑差了？

再换个地方就是了。

从海珠到天河，然后再到荔湾，然后越秀......

大舅手里的工人从百多人变成几十，然后十几个，然后是几个，最后没有固定的人手。现在，一般都是大舅找到工程，然后再找暂时没有工作的人一起，临时搭建一个工程队。

大舅被人骗过，也骗过别人。

陈知年连大舅都不愿意赊账，更何况是那些不认识的人？

周康成也不愿意赊账，但对方说认识陈知年，他才打电话过来问问。

“认识我？谁啊？”陈知年奇怪，认识她的建筑包工头一般都是青山镇的老乡吧？而老乡有难处，应该会找小叔说情，怎么找上周康成？

原来，不是青山镇的老乡，而是当初朱暖住院时候同一个病房里的黄姐。

黄姐和丈夫在一个建筑工地做建筑，当初知道陈知年做建材买卖的时候并没有太在意，因为建筑材料采购的事情和他们这些工人并没有多大的关系。

上面给什么材料，他们就用什么材料。只要发工资，他们就没有什么好操心的。有操心的时间，还不如多搬几块砖赚钱。

但过年后，建筑材料价格大涨，他们的包工头顶不住了，问问大家有没有什么办法渡过难关？三个臭皮匠赛过诸葛亮，集思广益。

这个工程属于包工包料，没有钱买材料，就无法完工，就拿不到工程款。拿不到工程款，就没有钱给工人发工资。

如此循坏。

最后损害的还是最底层的建筑工人的利益。

黄姐想到了陈知年。

当初在医院，陈知年给了她联系方式。

赊账？周康成是不同意的。但黄姐说认识陈知年。

“他们需要多少？”如果需要的材料不多，她倒是可以送个人情。但如果需要的材料太多，她肯定也不能冒险。

只要价钱合适，现在的建材根本就不愁卖。陈知年在过年前囤积的建材几乎已经前部清空，现在的库存都是过年后新入的。

可想，建材的生意有多好。

虽然是直接从工厂拿货，但陈知年的售价也只是比五金店低一点点。否则，五金店的老板就想要撕了她。

踩着大家赚钱？

不能。

也不敢。

陈知年的摊子越铺越大，不能再像去年那样只做中介倒卖赚钱。去年，她转卖五金材料，最大的成本就是周康成的提成。

但今年，仓库租金，仓管工资，送货上门的租车等等，全部都是钱，所以她的售价也不可能比五金店低太多。

成本大了，付出多了，陈知年也变得越来越谨慎。

“年姐，她说想要和你见面谈。”周康成也无奈，对方简直就把他们当成了救命稻草，死抓着不放。

陈知年看了一眼时间，“可以啊。明天或者后天？”今天肯定是不行的，她还要赶回家看看周辞白到底做了什么好吃的呢。

其实，不用看，不用猜，肯定是白切鸡。

谁让陈知年喜欢白切鸡？

“年姐，我们就在你公司楼下。”周康成的语气里是浓浓的无奈。

陈知年傻眼，“什么？”

她还想早些回去呢。

“那你们等一会吧。我还有十多分钟下班。”

陈知年再次见到黄姐，比去年住院的时候精神了些。

“黄姐。”陈知年笑着和她打招呼，“新年好。”

“嘻嘻。新年好。”黄姐不好意思的笑了笑，站在她旁边的男人矮矮的，看着就敦厚老实，一张黝黑的脸看着憨憨的。

没有看到他们的包工头，陈知年有些奇怪，这样的事情不是应该有包工头出面的吗？

“阿年。”黄姐不好意思的搓搓手，然后深呼吸一口气，然后板着脸认真又忐忑又害怕的跟陈知年说出现在遇到的难处。

黄姐很艰难的说出，希望陈知年能帮忙，他们保证一拿到工程款就立刻结账。

“黄姐，相识一场，有些话我就直接说了。这些话是你们包工头让你跟我说的？还有，这样的建材采购不是应该由你们包工头出面吗？”

陈知年阿爸也是个小小的包工头，很清楚对于包工包料的工程来说，材料跟不上会有多严重。但这个包工头却让两个工人来找她？

是不信任她？还是不紧迫？或者是其他的原因？

陈知年不想知道，也不想过问，但该说清楚的还是要说清楚。

黄姐有些不安，“他，他很忙。”

陈知年摇摇头，“黄姐，我们认识，所以我长话短说，也实话实说......”陈知年把自己怀疑说出来。

总之一句，他们的包工头不可信。

“你仔细认真的想一想，如果我把材料赊给你，到时候你的包工头使用了材料但却不愿意结款怎么办？我不认识包工头，我只认识你，肯定会找你催款......”

什么后果？

陈知年说得明明白白，这不是恐吓，而是担心黄姐他们太老实被人给骗了。

“这，这么严重吗？”黄姐不安的搓着手，她的男人也是一脸的惊恐，他们都以为只要找陈知年赊到材料，然后就能开工。

像他们这样的建筑工，一天不开工就少一天的钱。

但从来没想过包工头会骗他们。

是啊。

“有什么事，多看看身边的人，或者多问问身边的人，不要一味的往前冲。如果我没有猜错，你们工地为材料烦的人不多吧？”

黄姐不好意思的笑了笑，“他们没有门路，没有认识的人。”

陈知年摇摇头，“还有一点，他们不信任包工头。”所以，即使有认识的人也不会多说。

“应该也有人在盯着包工头吧？”

黄姐点点头，“大家怕，怕他跑路了。”

陈知年点头，这才是聪明人。

“不过，包工头是他们老家的，熟悉的很，跑得了和尚跑不了庙。”

陈知年无奈的摇摇头，“他跑了，你们能去他家打老人？还是打孩子？”还不是什么也做不了？

就好像当初大舅没钱结算工资，躲在外面两三年不回家一样。

大家都是老乡，明知道大舅家就在那，但能怎么办？

逼着家里的老人还钱？

老人哪里有钱？

命倒是有一条。

大家都是老乡，也不可能对家里的老人咄咄逼人。所以，还是欠着，等大舅有钱了慢慢还。有时候催得厉害了，还要被大舅埋怨几句。

这世道，欠钱才是大爷。

看着老实憨厚的黄姐夫妻两人，陈知年想起自己的爸妈，见识太少不知人间险恶。有些人在走投无路的时候，别说骗老乡，就是杀人放火都敢做。

黄姐夫妻两人被陈知年的小故事吓到了，然后又觉得她说得很有道理。他们没有化，也没有胆量，但他们也不是傻子。

“阿年，谢谢你。如果不是你，我们夫妻可能要欠大笔钱了。”

陈知年摇摇头，“不会的。”因为没有人是傻子，谁也不会在听你们几句艰难后就随便赊材料给你们。

特别是在现在建材供不应求的情况下。

能拿钱，谁愿意赊账给别人？

“自己不懂，看不明白，不重要，跟着大多数人走就好。”陈知年也不知道她们的包工头是不是骗子，但小心一些总没有错。

事关血汗钱，小心谨慎一些总是好的。

送走了黄姐夫妻两人，陈知年叹口气，本想开拓业务范围，没想到差点招惹了大麻烦。

“年姐，他们包工头真的是骗子？”

“不知道。”她只是假设而已。

谁知道呢。

知人知面不知心。

“年姐，妨碍你下班了吧？”周康成不好意思的摸摸头，“要不，我请你吃饭？”因为材料价钱高，材料买卖好，周康成也拿到了不少提成。

早已经不是当初刚来羊城时候的扣扣索索，手里有钱了，也大方了。

周康成本想买一辆二手摩托车方便平时跑业务，但他住的地方却连续三天有摩托车被偷，心有戚戚，果断决定还是继续坐公交。

周康成就连单车也不敢买，就怕刚买回来就被偷了。

“不用了。我回家吃，我家周医生做了好吃的。”如果不是因为周康成和黄姐，现在陈知年已经到家了。

“白切鸡？”

相熟的人都知道陈知年喜欢吃白切鸡。

陈知年毫不犹豫的送周康成一个白眼，“就不能是别的？我家周医生做鱼的手艺一绝。”

“呵呵。但你喜欢吃白切鸡。”所以，周辞白也喜欢做白切鸡。

周康成就没有见过像陈知年这样对一道菜情有独钟的人，好像百吃不腻，好像天天吃都不够一样。

“你赶紧吃饭去吧。对了，有机会也帮我推销一下幸福家，同样是一个点的提成......你还有八折的权利，就是所有你介绍来的顾客都能打八折。”

“顾客能打八折，然后我还有一个点的提成？”

陈知年点点头，“是的。”

“努力哦，少年。”陈知年拍拍周康成的肩膀，“努力赚钱，然后在羊城买个房子，落户羊城，成为花城的一员。”以现在的房价看，羊城的房子只会越来越贵。

“在羊城卖房？很贵啊。”周康成犹豫，“我还想赚钱后回家建小楼房呢。”

“我建议你在羊城买，也算是一种投资。以现在的房价看，谁知道以后的房子有多贵？或许有一天急需钱了，还能卖掉周转......千万不要想着有一天房价会便宜。就目前的经济发展看，不管是房子还是菜价，都只会越来越高。因为人的工资，生活水平肯定是越来越好的......”

周康成想了想，点点头，“好。等我有钱后，一定在羊城买房子。”不过，他暂时没有能力，只能先赚钱。

很多年后，周康成都感激陈知年的提醒，让他有羊城有了一个家。

“年姐，我不知道幸福家有什么啊？”

推销，肯定就要先熟悉产品，但周康成根本就不知道幸福家具体卖什么。还以为幸福家只卖手工艺摆设品呢。

过年前，周康成就知道陈知年开了一家家居用品店，但周康成一直都以为家居就是家具。

原来不是。

家具的囊括范围太大，太广，涉及到家的方方面面。

从家具到餐具再到床用品，都属于家具的一部分。甚至窗帘、杯垫等等都属于家居的范畴之内。

陈知年也不怕告诉周康成，在未来，家居会是她的主要事业方向。现在的建材行业能大赚主要是因为行业混乱，没有统一的规范准则。

但混乱的时间不会太长。

相信zhengfu会很快出手干预，到时候建材行业规范稳定下来，再想像现在这样凭借小聪明和资本大赚是不可能的了。

在行业混乱的时代，只要有资本，只要有胆量就能赚钱。但随着发展，随着一个行业的规范准则被稳定下来，涉及到的因素就会越来越多。

规范、稳定后，像她这种捞一笔就跑的人会越来越少。所以，陈知年并不打算一直做建材生意。

“姐，不管你做什么，一定要带上我。我这辈子，就跟着你一起发财了。”周康成觉得自己不聪明，那就跟着聪明人走，即使不能吃肉也能喝汤。

如果不是认识了陈知年，他现在还在具用品公司推荐计算器，拿着微薄的工资，可能连自己也养不活呢。

周康成早就决定跟着陈知年走。而且，周康成也不是傻子，他最近天天在推销建材，接触造建方面的人多了，对这方面的消息比陈知年更敏感。

虽然一些消息似是而非，但周康成觉得空穴不来风，有些话题是有存在原因的。

短短几天，铜丝的价钱又涨了。

为什么会这样？

周康成想了很多。

现在应该算是一个行业的黎明之前。