第六十三章 房姐崔炜彤03(2 / 2)
没理会大家的反应,苟书寒看了一眼武鹤,问:“武主管还有什么事情没有?”
武鹤说:“没有了,没事让他们散会吧。”
苟书寒看大家还在埋怨,忍不住大声问:“有信心没有?”
有人回答:“有。”
更多人不回答。
苟书寒又问:“有信心没有?”
大家这才一起回答:“有!”
这里面有人真心有信心,有人是给自己壮胆,还有人只是喊口号,为的是应付领导。
苟书寒也知道,说着:“新员工会议室温习昨日功课,一个小时后我来检查,其他人散会!”
大家做鸟兽散。
范程走到苟书寒面前,开口说道:“狗哥,这有点难啊,房姐喜欢11栋,但是不喜欢3栋户型,帮我去谈谈?”
苟书寒说:“还有什么其他抗性没有?”
范程回答:“我也不知道,每次都感觉她会买,每次最终又没有买,这客户难搞。”
苟书寒说:“没有难搞的客户,只有不耐心的销售,这房姐早上我跟她聊了一会,很冷漠。”
范程说:“不冷漠啊,刚我跟她讲解户型,她都问了很多问题,是不是有什么误会,要不要我去试探一下?”
苟书寒说:“试探什么试探?”
范程又开口:“那狗哥你帮我去谈一谈嘛,三套啊,不说为了我,为了团队啊!”
苟书寒呼出一口气,说:“算了,我硬着头皮再去一次。”
走了两步,转头喊:“你带我去啊,我自己主动去,掉价。”
范程屁颠儿的跟上:“好呢。”
苟书寒边走边说:“你等下要假装不知道我们之前沟通情况,隆重再介绍我一遍,知道吧?还有,等下我坐下去了,开口问的前三个问题,表面问房姐,实际上你要抢着答知道吧?”
范程回答:“好!知道了!”
苟书寒又说:“我早起签的第一个,A位又被你干丢了,你个鬼崽子!”
范程嘿嘿笑,说:“成交了,分你一套!”
真能分吗?
不能,集团禁止私下挂单,一单发现,轻则通报批评再加罚款,重则直接开除。
苟书寒回:“谁允许你挂单了”
两人说话之间就走到了房姐旁。
范程开口隆重介绍苟书寒:“两位,这是我们案场销售主管苟主管,刚开完早会,11栋苟主管说今天就可以买,不过价格要找他申请,我想着麻烦,直接请求我们主管过来跟你们聊一下,主管你坐。”
苟书寒顺势坐下,开口说道:“我早上跟崔美女她们聊过了,不用介绍的这么生份,现在主要是考虑哪些问题?户型,还是价格?”
范程没给房姐说话的机会,直接抢答:“主管,崔美女现在主要是想选一个好点的户型,3栋户型她不是很喜欢,可你刚才说了11栋户型跟3栋一样,这”
苟书寒怕范程说太多,开口说道:“这户型嘛,就像我们人一样,天底下没有十全十美的人,户型也是这样,没有十全十美的,崔美女你说是吧?”
苟书寒跟范程两个一问一答就把话题引向了崔炜彤。
崔炜彤对苟书寒其实没有敌意,但看见他的第一眼起,就对他有一种防备心理,虽然她年纪不大,才29岁,但是从2011年开始,她通过买卖房子挣了不少钱和身家,习惯了跟青春活力热情洋溢小白似的销售沟通,不喜欢跟年纪大的置业顾问沟通,因为上过当。
崔炜彤不是那种圆滑的人,她来买房子,也用不着圆滑。
崔炜彤回答:“主管,我是个直接的人,要不这样,我跟范程私下聊吧,我跟他气场比较合。”
婷姐没想到崔炜彤这么说,表情有点讶异。
苟书寒也有点尴尬,怀疑是否自己早上做错了什么事,但是又不好开口问,于是站起身来说道:“可以的,你们聊,有什么事情,可以找我。”
这后半句是说给崔炜彤和婷姐的,更是说给范程的。
范程忙开口:“哎,主管,主管,你别走呀,气场合不合我不知道,价格要你给最低价,你走了,等下还是得找你,我说崔美女崔总呀,是不是有什么误会呀,我们苟主管人很不错的。”
崔炜彤接话:“也没有什么其他原因,我就是不喜欢跟年纪大的卖房销售聊,因为害怕上当。”
这话有点意思,敢情你跟年纪大的房产销售谈过感情被伤害过?
苟书寒心想着,旋即又觉得好受伤,年纪大卖房被人嫌弃,这还是头一遭。
不行,我得坐下来,跟她聊聊。
我要告诉她,年纪大的人做销售不是错,你不能因为我或者更多人年纪大做销售而歧视我们,相反,因为我们生活阅历丰富,可以给你更多好的建议。
年纪大做销售,怎么能被误解呢?
苟书寒一屁股主动坐下,说:“崔美女,还有婷美女,那个我本来不好意思久聊的,怕你以为我作为主管强卖房子给你们,不过,你刚才说的这个观点我不太赞同。”
也不等崔炜彤跟婷姐说话,苟书寒接着又说:“这销售人员就好比你们看的房子,房子分大小面积,人嘛分老中青少,我正直中青年,就好比大面积的房子,要找个合适比喻的话,我就算是200平方左右的大平层吧,比别墅不足,比刚需100平方那是绰绰有余,总不能因为你以前在200平方的房子里摔过一跤,你这辈子就完全不考虑买200平方的房子吧,或者说,夸张到连200平方的房子都不再进了吧?”
“你看,我们这个售楼部可是上千平方啊。”
崔炜彤尴尬的笑一下:“我不是这个意思,我只是想跟喜欢的销售人员谈买房子的事情,没有其他意思。”
苟书寒礼貌性笑了一下,说:“是我太唐突了,不知道我能不能再问两个问题?”
苟书寒生怕对方跟自己皮,说你已经问了一个了。
他做好了对方会拒绝的可能,毕竟崔炜彤的这个情况,他还是第一次遇见。
崔炜彤回答:“那你问吧。”
苟书寒问了第一个问题:“崔美女,我知道你不像我们很多老乡,买房子是刚需,一家几口两三代人倾尽全力买一套房,你名下有很多套房了,那你来中山府再买房的考虑是什么?”
崔炜彤回答:“投资,让休息的钱运动跑起来。”
这是一个好说法。
苟书寒思维急速转动,马上问出第二个问题:“假设啊,你就决定买中山府,而我是整个中山府可以让你休息中的钱跑得更远的那个人呢,你还拒绝跟我谈么?”
崔炜彤看着苟书寒,漂亮冷漠的眼眸里开始有了一点点不一样。
注1:加推,指房地产项目大开盘之后,单独一栋或者多栋对外销售。
注2:清栋,整栋房源卖完。
注3:蓄客期,楼栋房源销售之前,寻找意向客户并保持联系直至开盘,叫做蓄客期。
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