第六十九章 搞笑邓医生02(2 / 2)
然后又分析了各个户型的优劣势,罗列了各个楼栋剩余的房源,并将大家引导到洽谈区域的一处半封闭包间里落座,然后给邓医生算了一个价格。
邓医生说给苟辛、刘医生也各算一个价格,苟辛忙说自己没钱,刘医生则忙摆手:“我们就是陪你来看的,就不要占用太多经理老弟的时间了。”
经理老弟这个词是个很符合中国人社交的词语。
我叫你经理,你说哥你喊我老弟吧。
我真要喊你老弟吧,我也不确定你会不会不开心。
那就喊个经理老弟,经理加老弟,既是尊称,又是自己人。
邓医生见刘医生这么称呼,打趣说:“这个经理老弟喊的不错,是中国特色社会主义下买房的特色称呼,很妙,那我也就跟着一起喊经理老弟了,经理老弟,我这套房子,你就给个底价,不用我还价的那种。”
苟书寒回答:“那你可想好了,如果不打算享受讨价还价的乐趣,我一次性把价格给你算到底,报了价格之后,你可不能还价了。”
做销售,有的人最喜欢做熟人生意,因为更好宰客,所谓杀熟,利用的就是熟人对自己的信任。
有的人喜欢跟陌生人做交易,没有心理负担,不用顾忌人情关系,哪怕是熟人介绍的,也不太喜欢接待。
苟书寒不这么认为,一名专业的销售人才,在进行产品或者服务推销得时候,应该专业热情,不因为对方关系熟络而少或者多介绍和服务,也不会因为对方是陌生人初次见面而过分热情或者冷淡。
苟书寒是所有人都乐意接待。
邓医生见苟书寒这么说:“那肯定的不,只要最低价,我还价干什么?”
苟书寒也不说出口,拿笔在算价单上写下四位数,开口说道:“我写的这个价格就是最低价,你看下还合不合意?”
邓医生看了一眼:“你确认是最低价?”
苟书寒说:“必须最低价啊,再者现在房子这么难卖,我不得抓紧时间多卖点好养家糊口?说不定几年后,房地产都全部智能化销售了,不要我们这些销售员了。”
邓医生说:“那你当初应该去学理发的,永远不会失业。”
刘医生忙问:“何以见得?理发师就不会被替代?就不会电商化?”
邓医生笑得脸上像是开了花:“你以后要理发你把头寄给理发师,还是快递把理发师给你寄来啊?”
刘医生笑:“亏你想的到。”
邓医生又问苟书寒:“我不跟你还价,我就确认清楚,这是最低价了?”
苟书寒回答:“对的,这个价格比一般人成交要低300多一平方,一般是官要或者关系户才有这个价格,不代表你是唯一低价,这样,再跟公司申请赠送两年物业费,毕竟,价格不能再少了,你看可以不可以?”
邓医生连说:“可以,可以,你都这样说了,非常可以,就买你们小区了老刘,要不你搞我隔壁?”
李紫涵全程跟着苟书寒,从最开始介绍到现在算价,未曾离开,现在听见邓医生说要买,心里不禁激动起来,同时又想,卖房子这么容易的吗?只要像狗叔叔专业介绍一遍,前后一个多小时,就可以成交了?
从快十二点介绍到现在下午快两点,对于在学校读书养成了准时吃饭习惯的李紫涵来说,早已是饿的饥肠辘辘了,中途肚子咕咕叫不知道几次了,偏偏又不敢说出来,怕既打扰了苟主管介绍又说错了话。
现在一激动,不由觉得似乎更加饥饿了。
刘医生却说:“我不急着买房,等以后,你先买,以后我再买。”
邓医生:“那岂不是以后当不了邻居了?你小时候在我家混吃三年,我还没吃回来呢。”
刘医生:“我买中山府二期不就可以做邻居了?到时候你可以继续吃。”
苟辛倒说了一句:“我想买一套,书寒,你看下邓医生楼上或者楼下,有没有比他小点的,我买一套。”
苟书寒最开始不知道七人什么关系,后来算是看出来了。
自己堂哥苟辛,是单独一个人。
邓医生跟尚春晚夫妻一对,尚春晚带了一个女同事,刘医生一个人,带了一对夫妻朋友。
这对夫妻朋友有一点狗头军师的感觉,不过好在他们只跟刘医生关系熟,虽然中途有插话讲一些自己的观点,一些苟书寒不认可的观点,好在并没给邓医生出什么主意。
现在堂哥苟辛说要买一套,邓医生第一个就应话:“我就说你该买,昨天还说就来玩玩,该在市里搞套房子了,乡里头你是无所谓了,你儿子以后需要,这样,你在村里养老,在城里热闹,都有自己的窝嘛!”
苟辛嘿嘿笑:“我这不是没钱嘛,谁不想城里有套房?我本来是不打算搞的,刚才听我老弟详细一讲,我觉得可以考虑买一套。”
刘医生开口:“你老弟讲的哪些讲到你心里去了?说来听听。”
苟辛:“就那么讲的,你们不都在听嘛。”
刘医生带来的那对夫妻朋友里的丈夫这个时候突然插了一句话:“这个买房呀,我说句实话,不能光听销售讲的,哪怕自己弟弟,也得自己好好分析才行。”
此前苟书寒问过这位朋友的贵姓,他说他姓许,老婆姓莫。
他老婆莫女士听见他这么说,立马扯了他衣袖一把,但是没说话。
小动作被苟书寒看在眼里。
所谓,我讲句实话,那讲的基本都不是实话。
正如,两个关系不是很铁的人,其中一个开口说我们两个是兄弟,如何如何,这样说的,基本都不是兄弟。
真正是兄弟的人会这么说吗?
苟书寒心想人人都有言论自由,结果,姓许的家伙又来一句,“如果让我建议,我建议你们买隔壁云龙别院的房子,特别是邓医生在乎环境,那边不光环境,各方面其实都更好一些,反正不急,可以先去看看,再回来这边也行的。”
苟书寒不知道这许大哥为何如此建议。
难道他是打算说服邓医生他们几个一起都去云龙别院,他好挣一点介绍费?
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