002 供应链（2 / 2）

昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。

他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。”

苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。”

“这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。”

“年底前的中端能出货？”苏薇问道。

“许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。

电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。

“祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。

孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。”

方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。”

孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。”

“整体成本呢？”方卓关切的问道。

孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。”

他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。”

方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？”

孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。

这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。

“我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。”

方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。”

孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？

方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。”

孙琦的表情认真了些。

“孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。

苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。

正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。

不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家华夏品牌的感受。