451 霁月光风(二合一)(2 / 2)
张大中放下酒杯,主动说道:“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心,让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质,能获得一样的售后。”
谷啥</span>张学缤也说道:“简单说,买的放心,用的舒心。”
方卓露出一个笑容:“对,易购今年不用刻意追求营收,就是要初步建立消费者的认知,所以,线下渠道有着很重的任务。”
张大中这次没有犹豫,立即表态道:“大中电器有信心帮助易购的前进。”
酒局气氛变得其乐融融。
晚上九点半,四个人才吃完喝完散场。
方卓和苏薇同乘轿车回家。
“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了?”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景,笑着复盘了一句饭局上的关键节点。
在易科全资收购大中电器之后,张大中毫无疑问是个大富豪。
方卓侧过身,拍了拍苏薇的手,答道:“不至于,大中电器是他一辈子的事业,应该不会那么冲动。”
苏薇狐疑道:“你不会是想杯酒释兵权吧?他要是真辞了呢?换了我,没股份,想法也不一致,带着够几辈子花的钱,辞也就辞了。”
“真辞了那就辞呗。”方卓笑道,“我还能怎么办?”
苏薇下结论:“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事,其实,我觉得张总还行,主要是他底下的人有些不服气,真正让易购跑起来,他们的情绪都会被抚平的。”
方卓没有否认。
片刻之后,他说道:“线下的渠道需要改名了,不能再叫大中电器,需要逐步变更为易购,做到线上和线下的统一,要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。”
苏薇听见这话,觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。
她思考一会:“张总那边我来说吧。”
易科收购到现在都没动大中电器的名字,一是出于对张大中本人的尊重,二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。
但真要改也不是不好操作,大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。
比如,“新名来袭,易购特惠”这种活动。
只是,这个改名的时间容易引发误会。
“张总今天能接受易购对大中电器的明确定位,明天就能接受渠道的改名。”方卓随意的说道,“后天还可以逐步更换一些管理层。”
“大中电器是易购的一部分,这都是正常的工作变动。”
“反而,你小心翼翼的好像大中还是那个大中。”
苏薇没有因为小小的批评而生气,理解道:“方总是相信自己的影响力,也相信自己的人能迅速接手,我是考虑张总也有一定的影响力,想让方总和张总的影响力有机的结合在一起,让易购顺畅的往前走。”
方卓不说话了。
“方总,你一不说话,我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。
方卓哭笑不得:“没有的事,如果我要换张大中,我会直接和他沟通,今天是我和他就事论事的谈公司战略,他如果因为一件事而生出离意,那我也能接受,是这么一个逻辑。”
“我是一片霁月光风,都被你们这些人给想岔了。”
苏薇撇撇嘴:“是是是,是我以女人之心度君子之腹。”
方卓认真的点头,就是这样。
“易购的内部需要更团结,劲要往一处使。”
“明天我给黄广裕打电话,约他一起吃个饭,聊聊这个供应商价格的事。”
“今天中午的时候,张学缤和我说,黄广裕京城那边又在找供应商开会,你说,他不至于把我们易购当作国美继苏宁之后的对手吧?”
苏薇沉吟。
方卓又说道:“易购今年的营收连国美的零头都没有,他哪来这么大的重视呢?”
苏薇问道:“方总,易购的目标是不是要比国美更厉害?”
方卓理所当然的点头,易购确实和国美存在竞争,但最终目标是国内的电商市场,那才是终极目标。
苏薇耸耸肩:“那黄广裕把易购当对手,一点也不亏啊。”
不管过程怎样,人家现在疑似就要这样做。
“也是,这话倒没毛病。”方卓微微摇头,“打个赌吧,你猜黄广裕明天会不会答应我的约饭?”
“赌什么?”苏薇先问彩头。
方卓看了眼车窗外的天空,叹道:“今夜的月亮这么圆,适宜加班,输的人就听要求好了。”
“呸!”苏薇横瞥一眼,“你的公私界限呢?”
“看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道,“赌不赌?赌不赌?我赌他会答应。”
“呸呸呸!”
……
在易科方总返回申城数天之后,随着他对公司情况的调研和召集会议,方总人在申城的消息也渐渐传了开来。
申城的永乐电器掌门人陈晓,他近期比较关注方总的动向,知道人从国外回来便想登门拜访。
可是,在听到国美方面再次召开供应商会议的时候,陈晓停止了这样的打算。
国美、苏宁上市,大中卖身易科,三联商社据说在和国美谈收购……家电连锁行业似乎迎来新的格局变动,如此情况之下,永乐电器面临着比较大的压力。
国美与苏宁扩张不休,尤其前者,脚步一直不停。
金陵之战,苏宁和五星电器站在一起联手抵抗国美的价格战,捍卫区域地位,而永乐电器在申城又能找谁呢?
激烈的行业竞争、艰难的上市之路、局势的快速变化,陈晓在看到张大中出售大中电器之后也萌发了类似的念头,国美?苏宁?
又或者,似乎有意大力杀入家电连锁市场的方总?
陈晓人在申城,听说过不少方总的事迹,觉得如果真要卖,可以找方总试试口风。
不过,既然国美可能有新动作,那就看看方总的应对,以及,会不会出现有利于永科电器的变化。
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