第225章谈入股（2 / 2）

计算机行业风起云涌，不但要跟同行业斗争，斗争的道路上还颇受国外的上游公司掣肘，cpu、内存颗粒、显存颗粒、硬盘、显示器液晶面板等等方面基本上都被国外的供货方所影响，价格波动也非常大，神州这样的公司在英特尔、日立、东芝、英伟达等大型硬件供应商面前，基本上没有什么话语权，所以经常会受其影响，涨价、断货都是悬在脖子上的一把刀。

聊到这里，叶枫便开始将话题引向正规，表情认真的开口道：“这次找您过来，目的其实很简单，就是希望咱们双方能够合作的更密切，我这里有行业最强的宣传推广资源、线上销售渠道，物流体系，如果我们双方合作，国内pc机市场的格局一定会有所改变。”

吴军海神色严肃的点头说道：“叶总，这也是我为什么收到你见面的邀请，就立刻赶过来的原因，我个人也是非常希望能够跟桐叶购物商城合作的。”

叶枫摆摆手：“不是只跟桐叶购物商城合作，而是跟桐叶购物商城、易支付、远景科技、桐叶物流在内的整个产品生态合作。”

吴军海表情强忍着欣喜，诚挚的说：“叶总，能和您全面合作是我的荣幸，也是神州的荣幸。”

说着，吴军海开口问他：“叶总，关于具体的合作方式，您这边有什么好的提议？”

吴军诲心里也很清楚，天上没有白白掉下来的馅饼，叶枫也不可能主动把这么好的机会给自己，他一定有他的诉求。

叶枫觉得也差不多应该摊牌了，只有先摊牌，大家才能继续深入聊下去，于是便笑了笑，说：“我是做互联网产品的，每一台pc机都是通往我旗下产品的入口，所以我希望这种入口能够尽可能的多；同样我也希望互联网用户能够不断提升再提升，所以我个人有计划，在未来很长一段时间内，通过我旗下的产品与平台，全力推动pc机在国内的普及速度，因此我需要一个pc整机生产的合作伙伴，全力推动pc机在国内的销量与发展。”

吴军海的瞳孔瞬间收缩，心中翻起惊涛骇浪！

叶枫的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网，他在互联网行业的影响力是非常大的，如果他真的要全力推动pc机在国内的普及，那可以预见的是，国内pc机市场一定会迎来井喷式的发展，这种时候，最直接的受益者就是pc制造商，国内计算机与互联网用户的潜力太大太大了，十几亿人口摆在这里，谁敢说未来十年内，家用pc机市场需求的体量会是多少？如果算上更新换代的话，这个恐怕要达到“亿”台的级别吧！

吴军海心脏剧烈跳动，心底激动不已的想，如果能够抱住叶枫的大腿，神州腾飞指日可待啊！

2007年的神州，已经有了腾飞的迹象。

不过真正腾飞应该是一款2999的笔记本电脑，具体什么型号，叶枫也不记得了，前世他没买过神州的电脑。

所以眼下的吴军海，对自己未来的潜能也并不是非常有自信，主要是竞争对手太多。

但是，叶枫给他描绘出来的，是一个他之前不敢想象的庞大市场，神州眼下最薄弱的环节就是品牌知名度，和叶枫合作的话，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

一旦品牌知名度有了，又有桐叶购物商城这个网络销售平台支撑着，神州的销售也绝对不用担心，而且桐叶购物商城只卖正品行货，会打消许多客户因商品便宜，怀疑质量不好的疑率。

到时候自己唯一要担心的就是生产环节，如何降低成本、扩大产能、做好品控，其他的全部都可以由叶枫风这边解决。

一想到这里，吴军海便迫不及待的想要问问叶枫，具体希望双方怎么合作。

这时，叶枫清了清嗓子，说：“我的期望是用远景科技和桐叶购物商城的渠道资源来入股神州，有资本和股份层面的交互，大家的合作才能更加长久，双方才能更放心。”

吴军诲心里瞬间被浇了一盆冷水。

作为一个实体商人，他不希望在企业没有上市之前先稀释股份，自己做实体产业，最终的目标自然是能够上市套现，这种时候稀释股份，将来上市的时候就会损失大笔利益，所以他心里倾向的合作方式只是利润分成，入股的事情，别说叶枫是要拿资源和渠道入股，就算叶枫拿着现金来入股，自己心里的第一反应都不会愿意。

叶枫见吴军海表情犹豫，便淡淡说道：“吴总，说句实话，以远景科技和桐叶购物商城的规模体量，我们追求的早就已经不单单是净利润了。”

吴军海面露踌躇的点了点头，他也明白，叶枫手握两个互联网大平台，以他的地位和高度，他肯定不会在意代销神州电脑的利润分成，他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来，尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游，神州作为pc整机制造商，就是互联网行业标标准准的上游企业。

但是，真拿企业股份换叶枫的渠道，吴军海心里是一百个不乐意，在实体商人的思维模式主导下，吴军海思忖半天，开口对叶枫说：“叶总，您的需求我很理解，说实话我也并不排斥牺牲部分股份来换取企业发展的资源，不过说句实话，眼下我们对远景科技和桐叶购物商城在pc整机销售上的潜力，了解的还不够深入，我有一个想法，不知道您觉得怎么样。”

叶枫微微一笑：“吴总请说。”

吴军海坐直身体，一脸诚恳的说：“叶总，神州自然是非常注重桐叶购物商城这个新兴电子商务平台的，我来之前还跟自己的员工开会，希望能够拿出一整套的包装方案，来让我们的整机包装更加的安全，借此来让桐叶购物商城上的消费者放心。”

说着，吴军海话锋一转，又道：“但是入股的事情，我一个人说了不算，需要股东大会集体开会决定，所以我现在也没办法给您任何确切的回复，不过请您相信，我们是很有心想在桐叶购物商城上做好pc整机销售的，所以个人的想法是：我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试，比如三到六个月的时间里，神州可以给桐叶购物商城销售额的10%作为利益分成，三到六个月之后如果效果很好的话，我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”

叶枫微微一笑，心里却觉得吴军海这个人似乎很圆滑，说话太虚而且很有自己的一套小算盘。

他说的这个所谓“合作尝试”，基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里，给桐叶购物商城10%作为利益分成，神州肯定还是有得赚，因为他正常铺货下去，渠道成本应该也差不多在这个比例，甚至还会更高。

而且，一旦自己投入大量资源推广，神州的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越，这种情况下，就算是神州把所有的利润都给桐叶购物商城又如何？几个月之后，他们成了国内一线pc品牌，这其中蕴含的价值，远远高于几个月合作销售所产生的收入。

如果三到六个月后，神州品牌做大了，他一转头翻脸不认人，自己能拿他怎么样？反而是到时候他自己的品牌迅速崛起，他往后就可以坐享其成了，虽说自己也不敢确定他的人品和诚信，但防人之心不可无，更何况，叶枫怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中？

见叶枫不说话，吴军海还在旁边继续煽动，道：“叶总您看，三到六个月的时间里，如果您这边的自建物流也逐步完善，我们也可以先把货提供给您，然后我们给您更低的出厂价格，由您这边来负责销售及运输，这样的话桐叶购物商城的利润点会更大，除此之外，我们也可以接受两到三个月的账期，桐叶购物商城可以拥有更健康的现金储备，这样的话，对您这边也更合适。”

叶枫听到这里，心里开始有点芥蒂，脸上也不再是笑脸相对，而是逐渐严肃起来，认真说道：“吴总，你如果是想来我这里借力打力，那我可以基本明确的回答你，这个希望是不可能实现的。”

吴军海没想到叶枫一下子就要翻脸，就连说话的语气都冷淡了不少，甚至直接在话里点出了自己想借桐叶购物商城提升自己的真实意愿，于是他急忙试图解释：“叶总，您别误会，我真不……”

没等他说完，叶枫竖起右手手掌，示意他先暂停，随后微微一顿，道：“我话还没有说完，吴总有什么想说的，可以等我说完再提。”

吴军海连忙点头，做了个请的手势：“您请继续。”

叶枫淡淡点头，面无表情的说：“我大老远请你过来不是为了做慈善，做好事，更不是想上你的车，所以这一点你千万不要有什么误会。我请你过来主要是想告诉你，我有一个大计划，可以让神州销量翻倍，这个快车，你想不想上，如果想，在我这里买票就可以跑步上车；如果不想，我也没有任何意见，大家谈不成合作也起码还是可以做朋友，uu看书如果朋友也做不成，也不会是敌人。

这话一出，包括刘东强在内，神色都是一凛。

叶枫这番话说的已经很不客气了，不光是不客气，姿态也摆的非常高，连刘东强都担心吴军海听了之后会不会不舒服甚至动怒，但是出乎他意料的是，吴军海没有任何气恼的表现，反而是整个人陷入一种无地自容般的沉默。

叶枫是一个讲究高效率的人，而且在谈生意的时候，他真的不喜欢跟别人玩心眼，也不喜欢拐弯抹角。

叶身起身说道：“吴总，我们都有身份的人，时间也宝贵，我重申一遍，我有一个大计划，可以让神州的销量翻倍，我有80%的把握可以成功，要不要合作，您想想，我出去交待一点事。”

“刘总，出来一下。”

“好的，叶总。”

刘东强一愣，随即点头说道，然后起身跟着叶枫。

叶枫和刘东强来到茶水间，叶枫看了一下周围没有人，拿出手机，然后说道：“今天上午会有人来找谈融资桐叶购物商城的事，人应该快到了，你去接待一下，这边还不知道什么时候能谈完。”

“桐叶购物商城正火，他们等一会没事的。”

刘东脸的脸色很不好，一融资，他的股份又会被稀释，不过这事他也阻止了。

叶枫也猜到了，笑道：“强哥，你放心，我不会让吃亏的，等有时间我给你细谈。”

“这是联系方式，你记一下。”

刘东强勉强笑道：“行，我现在就去。”