第150章 任性（2 / 2）

他们的任性，却深深的伤害到了“爱晴柔”，也伤害到了王林。

王林必须尽快求变！

再不谋变，仓库里真要堆满货物了！

产品一旦积压，他就要压死大量资金在里面！

资金链一旦断裂，工厂也就死路一条！

王林绝对不能走进这条死胡同！

在走访供销社时，王林把市面上能买到的几种卫生巾品牌，每样买了几包回来。

回到办公室后，他把这些卫生巾，一一拆开来，摆在桌面上和自家的产品进行对比。

他发现，爱晴柔的优势是很突出的，不论是生产工艺还是灭菌程度，还是棉柔程度，明显优于其它企业的产品。

这一年，因为“安乐”卫生巾的异军崛起，再加上这个行业门槛相对来说并不算太高，花上几十万、上百万，就能建一家厂，所以国内一窝蜂似的投资建厂，各类卫生巾品牌，有如雨后春笋般冒出来。

除了私营企业，还有四个比较大型的国有品牌！

在供销社里面，和爱晴柔展开正面竞争的，正是这四个国有品牌。

到80年代，我国妇女使用的还是落后的卫生带，在扎好的棉布上垫着卫生纸或草木灰起到吸水的作用，而棉布则要回收反复利用。

1982年，我国从日本有名的护理用品机械制造商瑞光株式会社引入了第一条卫生巾生产线，这种一次性的经期用品逐渐走入了大家的视线。

对当时的女性而言，这种柔软、洁白、高档的商品多少有些不可思议。然而由于售价昂贵，普及率不高。

这也是我国第一个国有品牌的卫生巾。

据统计，到1990年时，我国共有5亿适龄女性，但每年只消费20亿片卫生巾，平均每人每年，只用4片！

这是一个非常巨大的市场！

但这个市场还远远没有被开发出来。

王林听说过一个很经典的商业故事。

两家著名的鞋厂，各派了一个业务代表到非洲某地开拓业务。

不久之后，两个业务代表回来了。

其中一人向公司老总报告说：“这个地区的人都不穿鞋子，我们没必要进军这个地区，因为完全没有市场。”

另一人则惊喜的向总部报告：“这里的人都没有鞋子穿，这里拥有巨大的鞋子市场！我们必须尽快进军这个地区，防止被别人领先。”

就这样，这个品牌一举攻占了非洲某个地区的鞋子市场，大获成功。

我国现阶段的卫生巾市场，就好比那片还没有穿鞋子的非洲地区，王林看到的是一片盎然的商机！

王林马上召开会议，公司管理层人员，悉数与会。

在会议上，王林拿出已经拆掉包装的几种卫生巾，让大家过目，让他们摸一摸，然后问道：“你们谁能告诉我，这些卫生巾里面，哪一片最好？”

大家都指着爱晴柔的那片卫生巾：“这片最好。”

王林笑道：“你们是不是天天和自己的品牌为伍，所以一看到就认出来了？”

大家都笑了。

王林道：“明眼人一看，都知道我们的品牌更好，可是，卫生巾是包装在包装袋里的，消费者压根就看不到里面的产品长什么样子。对绝大多数妇女同志来说，她们也没有品牌意识，不知道买个卫生巾还要分种类、分品牌、分好坏。她们到商店购买的时候，因为不是自主选择，所以大多数人不做选择，再加上羞耻心理，往往都是随便买了就走。”

与会人员不笑了。

王林一针见血的提出了卫生巾滞销的原因。

从申纺厂分流出来的职工，王林全部拉到了这边来。

张瀚、李文明、高鹏、马红才等工程师也在这里。

这几个工程师，王林是要大用的，因此希望他们通晓卫生巾厂和服装厂的全部生产流程，将来可以从这四个人里面，选出可以通盘管理的高级管理人才出来。

这四个工程师里面，只有张瀚见过王林几面。

每次见面，王林都给张瀚留下深刻的印象。

第一次春节开工，申纺厂车间出现机械故障，张瀚和赵卫国等人，都没能排除故障，结果王林一战成名，自从，张瀚记住了王林。

第二次是三八节技能大比武，王林获奖，再次让张瀚刮目相看。

第三次是刘玉大闹车间，王林和李文秀赶来，一巴掌呼过去，打懵了刘玉，也打醒了刘玉，打掉了她的娇气和做作。

可以这么说，张瀚现在能和刘玉修成正果，定于年底结婚，王林那一巴掌功不可没。

张瀚是个谦虚的人，他敬佩一切有实力的人！

王林无疑拥有超强的实力。

他从一个机修工人成长为申纺一厂的副厂长，很多人都不服气，但张瀚服气！

刘玉知道王林赚钱的故事，也会说给张瀚听。

尽管刘玉说的话，都是讽刺话，但张瀚却敏锐的铺捉到，这个王林是个人才，是一个商业奇才！

每个人术业有专攻，王林的厉害，不仅是机修技术，更是商业运作！

所以，当张瀚看到王林如此成功，当上了老总，又当上了副厂长时，他反倒为王林感到由衷的开心。

王林的成功上位，足以说明，只要你肯努力，哪怕你是一无所有的草根，你也能获得成功！

王林的成功，让张瀚看到了自己未来成功的希望！

这次申纺一厂分流，当周伯强询问张瀚的意见时，他很平静的同意来到分厂，因为这是王林在主导的工厂！或许换一个池子，他也能像王林一样，鲤鱼跃龙门！

听到王林提出卫生巾滞销的忧虑，张瀚举手发言。

“张工，有话请讲。”王林对有本事的人，向来是礼贤下士的。

张瀚道：“王总，请恕我直言，供销社的销售模式，并不适合我们这种品牌货的销售，供销社相当于大锅饭，只要是国产的东西，都是一股脑的摆上架销售！和大锅饭一样，泯灭了个性。”

王林缓缓点头：“张工所言极是。我请大家来，就是想请大家群策群力，共同商量出一个扭亏为盈、起死回生的妙计！我们的产品刚生产出来，就这么滞销，谁有办法可以改变现状？现在国有产品、私营品牌，占据了市场，我们的爱晴柔品牌，要怎么样杀出一条血路来？大家有什么想法，都可以畅所欲言！”