第28章 【028】这是病得治(1 / 2)
六千米金?
价格飙升了整整50%。
在电视节目中,亚当斯声称一份巨型食材烹饪的菜肴售价为一万刀,原定四千刀收货,他的利润还有整整六千米金。
如果按照李钦的定价,等于大头都被李钦赚走了。
不能忍啊!
可唯一销售权他必须拿到……
也正如李钦所说,广告是他打出去的,现在根本是搬起石头砸自己的脚。
“太贵了,太贵了,李……”
“华盛顿州能消费起这样顶尖食材的,只有西雅图,你不如说,我的唯一性只涵盖西雅图算了,我不能接受!”
李钦听后,不紧不慢,谈生意就是这样,讨价还价嘛。
“那不然呢?”
“全美只有你拥有我的货源,我怎么知道,你会不会转手卖出更高的价格给别人?”
“没有人能从我手中赚差价,当中间商。”
“nonono,我们可以将协议写进合约里,我不会卖给第二个人。”亚当斯着急道。
李钦摇了摇头:“但我为什么这么做呢?明明我可以向全美铺货,但因为你,我只能在西雅图售卖,对我而言,利益受到了极大的损害。”
亚当斯还在坚持:“但你也知道,物以稀为贵啊,如果铺货全美,他们的价值会被贬低……”
道理,是这么个道理。
但问题是……
“拜托,亚当斯,整个米国难道只有西雅图才有富豪?富豪的数量大大超出你我的想象……”
“价值贬低?不可能的,每个州我都会选择一个合作伙伴,限制出货量,在全美富豪的追捧之下,价值只会节节高升,不可能下降。”
“所以,亚当斯……”
“你如果要跟我谈什么商业逻辑、商业套路,我想我们没必要谈下去了。”
“这样吧,作为我的第一个客户……我可以给你优待,五千五百米金,每个月峰值五十个蔬果,整个华盛顿州只有你一家拥有货源。”
说到这里,李钦起身,一副送客的作态:“不着急,你可以先回西雅图,好好思考一下,如果你愿意合作,我不介意去一趟西雅图,帮你送货,顺便签订合约。”
开玩笑。
李钦是在做生意,不是做慈善。
明明掌握着主动权,凭什么给别人让利。
少一个亚当斯,并不会影响大局,经过电视节目的播出,相信会有不少人觊觎自己的蔬果。
亚当斯选择放弃……
那么他的竞争对手就会选择合作。
更何况。
餐厅售卖巨型蔬果所制作的菜肴,可不是单一利益收益。
六千收,制成后一万卖?
如果这么想,那就太蠢了。
巨型蔬果菜肴是噱头,吃得起的人毕竟只是少数,但却会因此吸引无数人前来消费,带动餐厅的整体经济。
这才是实际的经济意义。
此情此景。
李钦的态度俨然是坚决的。
亚当斯傻了,有些不甘的大喊起来:“李,我是带着诚意来的,但我看不到你的诚意……”
“一州的独立销售权还不是诚意?亚当斯,你要知道,如果我愿意,这种每个州的‘独立销售权’应该经过拍卖获取,而不是我直接给你。”
“现在谁都知道,拿到我的巨型蔬果,会为他们的餐厅带来生意……好吧,我也承认是你帮我扬名,但我不也给了你优惠吗?”
李钦依旧不卑不亢。
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