【579】5亿百分之三(1 / 2)
李钦组织了一下语言,才道:“出产后,销售地区放在南洋,那边对这种酒的接受度高,且律法方面宽松。”
“另外,我不打算带虎骨酒的招牌,原因你能猜到,所以重新起了一个名字,RedWater,走高端路线。”
“如果欧米市场有需求,从南洋绕一圈进口,也能规避一些法律限制。”
完整的计划,都是李钦和林雅婷商量所得,基本没什么大问题,而且非常稳妥。
主要目的是赚钱,没必要跟律法死磕。
想办法规避开就好了。
约瑟夫微微点头:“定价呢?”
“暂定九千刀。”
终于,李钦第一次在报价后,没有见到对方脸上露出‘惊叹’‘不能理解’的表情。
反之,约瑟夫还有些若有所思的表情,接着道:“差不多,但还可以更高!”
看看,这才是识货的人。
龙骨酒销售群体,就是老帅哥这种需要重塑青春的男性富豪。
不过李钦还没飘……
“九千我就满足了,我没打算专供某一个顶级群体,9000米金的酒,就算米国中产也能负担的起,市场一直供不应求,对口碑有良性作用。”
李钦是照葫芦画瓢,这番话都是林雅婷分析的。
简单来讲,还是饥饿营销。
品牌口碑立下了,以后要借势推出什么高端产品,才能够顺理成章。
奢侈品不是一蹴而就的,需要一个漫长的品牌积过程,逐步在人们心里建立一个印象,提到RW……
哦,这个是顶级酒牌,一般人想买都买不到,定价是一回事,市场价又是另一回事,就跟茅台一样。
约瑟夫对李钦这番话并没有感到意外。
在他眼里,这个年轻人有如今的身价地位,自然有相应的手段头脑,每一个人的成功都绝非偶然。
“产量方面呢?”
“四万瓶,饱和生产能再翻一倍,但那是未来的事情。”
“嗨。”约瑟夫苦笑一下,他大概听出来了,李钦是连代理权都不打算下放。
就这种‘神酒’,四万瓶根本不愁卖,何必多此一举,搞一个销售方出来?
这样的话,等于平白给别人送钱。
不过,他并没有就此气馁,反而露出笑容道:“大致情况都没问题,但方案还可以更优化。”
“优化?”李钦一副请教的样子。
原以为约瑟夫会卖关子,借此作为突破口,攻略自己。
谁知道他开门见山:“去南洋市场的想法没有问题,那边不缺少富豪,年产40000瓶也绝对能消化,并且就如你所说,可以规避一些不必要的麻烦。”
“但问题其实就出在这里。”
“你首先要清楚,顶级市场在哪里?绝对在欧美,包括现在的华国、霓虹!”
“后二者你不用考虑,还是规避麻烦的问题。”
“那么你可选的就只有欧美顶级市场。”
“按照你的想法,你在南洋打开市场后,进入欧美……那么在所有人的‘既定印象’中,你就属于南洋品牌。”
“如此一来,你的天生属性就比其他奢侈品低了不止一个层次,未来想要扭转这个概念的代价,那就太大了。”
话落。
李钦直接呆住了,脑子里顿时炸开一道灵光,直接被约瑟夫一语点醒。
“你的意思是,南洋也只作为跳板,绕一圈直接进欧美市场,不要在南洋卖?”
约瑟夫笑着点头:“当然!你本来就是为了规避风险罢了,至于你所说的‘接受度’问题……”
“你都不叫它虎骨酒了,而是RedWater,那就不要代入虎骨酒的概念,它,就是一个全新的商品,能让男人无比喜爱追捧的东西。”
“效果我试过,我有发言权,只要一个合适的契机,你这款产品就能在圈子里爆火,完全不需要怎么营销,直接就能彻底打开局面。”
说到这里。
李钦直接叹服。
“高,高啊!”
“约瑟夫,这次我服你。”
姜还是老的辣,说的就是约瑟夫。
别看林雅婷已经考虑的非常全面了,但在老派豪门掌门人面前,显然还差了些火候,这是年龄、阅历的积累,不是仅靠天赋能够取代的。
“那契机呢?”李钦继续问道。
然而。
约瑟夫端起茶杯喝了一口,不说话了,只是笑眯眯的看着他。
草!
我就说这老帅哥能这么好心?
原来在这儿等着自己呢。
不过,实话实说,他能推心置腹说到这个份上,已经帮了极大的忙了。
现在要好处,也是应该的。
而且,他很会拿捏人心。
没开口谈条件,先给了李钦一些甜头尝尝,然后才在最后,小小拿捏一下。
而这种拿捏还不让人反感,只当是两个老友之间的小玩笑。
成与不成,都不会伤了感情。
节奏,完全被人家掌控啊……
李钦学到了!
所以,如果学费不贵的,李钦不介意破财:“你想要什么?股份免谈。”
至于代理权,年产四万瓶的量,提价到9999刀,也只有四千万利润。
约瑟夫想要代理权,两千万拿走,赚两千万,意义不大,更何况他既然负责销售渠道,就要支付销售成本。
稳赚不赔的生意,聊胜于无。
约瑟夫还是道:“真就不能松松口?我要的又不多,而且价格保准你满意,你手头有多少股份?咱们商量一下嘛。”
老狐狸面目暴露了。
李钦苦笑:“1%你要吗?”
约瑟夫立即道:“要,1%也要。”
“按预计利润,1%一年的收益,也不过四百万刀,十年才四千万,你倒不如拿两年代理权,至少净赚四千万。”李钦道。
约瑟夫哈哈笑了:“现在1%是四百万,产量翻倍可就是八百万了,更何况……”
“股份价值不是这么算的,品牌一旦立起来,潜在价值是要数倍飙升的,当然,1%我好意思要,你好意思给?”
“我为什么不好意思?”
“5%,我出五亿,只算B类股权,只分红,不经营管理。”
草。
这心动的感觉是怎么回事?
主要是恰好自己在缺钱的阶段,出售一丁点股份,让问题迎刃而解,这让心理防线不得不崩溃。
当然,李钦的底线还是有的。
“低了。”
“5%按产量翻倍后计算,年利润在四千万刀,10年你就基本能拿回投资本钱,未来都是净赚,没有这种道理!”
约瑟夫摇头:“咱们都很看好这项生意,但也只是看好,到底能不能如咱们预计的一样,一切还是未知数,我这个报价已经属于‘赌徒心态’投资了,我也在赌项目能成功。”
“而你,这个酒厂投资估计都不到一千万吧?瞬间到手五亿,你还不满足?”
“我有信心做好,酒厂是我最看好的项目,没有之一。”李钦很坚定,“5亿我最多给你3%,这已经是看在我们的‘友情’,以及你方才提点的情面上了。”
“一分都不能让步?”
“不能。”
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