第七十八章 挖墙2(1 / 2)
“马老板,有话您就直说,我不相信世界上有这么好的事情,需要我做什么呢”?
“王老板畅快,那我就只说了”;
“我们秦大妈将这种模式叫做合伙人制度,享受秦大妈利润的同时,当然也会付出一些东西”;
“我们秦大妈门店的装修以及设备采购,我不知道您知不知道成本,我可以给您一个数,30万,这是每家店铺最开始的成本”;
而王卫华,听到马毅搏这个价格,虽然脸上没有变化,但心里的确震惊不已,之前自己还以为得小二十万,没想到都到三十万了;
同时,对于创办秦大妈的马毅搏也是有些佩服,生意如果不好,这些装修基本是打水漂的;
当然,对于这个数字,有一定水分,王卫华也能理解,毕竟都是做生意的。
“合伙人需要付出的只有两点,第一,服从我们公司的管理,接受公司的培训;第二,需要向秦大妈支付新开店铺的50%资金,也就是15万作为预备金”;
王卫华此时一副成竹在胸的表情,我就知道,不要钱的生意,谁会做呢,尤其是一次性要交15万,这都够他把品菜馆好好装修一番了。
看到王卫华没有表态,马毅搏也不继续卖关子:“而这15万元,会分两年也就是24个月返还给合伙人,每个月返还的金额是十五万除以二十四,那就是6250元”。
当说到这里,王卫华才彻底明白,这才有了之前的一幕;
“马老板,合着你想让我跟你干,还要我出新店铺的资金啊,这算盘打的也太顺溜了吧”。
“王老板,咱们先抛开双方竞争不谈,就当成是一个陌生人,如果,有人给你说,只要你出15万,而且这15万分24个月全额返还给你,再给你每个月店铺的30%净利润,你觉得这是不是天上掉馅饼了”;
“我承认,我们秦大妈想要扩张,资金的确遇到问题,不然我们也不会如此让利”;
“一个秦大妈店铺,一个月下来,平均每日销售额在一万二左右,利润率在15%-20%,也就是有1800-2400的利润,每个点按照四个人计算,月工资按照四千五百元计算,四人日工资就是600元,房租150元每天,也就是每日净利润在1050-1650元,而30%净利润分红就是300-500元,每天这么高的利润分红,哪里有这么好的事情呢”?
“马老板,你这算盘打的精明啊,我免费去打工,一个月就按照你说的理想数据,也就一万出头,其实也就是相当于自己劳动工资罢了,而且你这数据还是自己报道,谁又能知道水分有多大”;
对于马毅搏的数据,王卫华其实内心清楚,每日一万二水分并不是很大;
但做生意,讲究的就是讨价还价,不知不觉间,王卫华已经考虑的是利益多少的问题,而不是合不合伙的问题。
“不不不,王老板,我这人很实在,商业上手段暂且不提,但有一说一,合伙人必须在店铺上班,而且目前我们邀请的合伙人,都是店长制度,也就是要作为这个店铺的店长,而店长,本身就是有工资的”;
“您刚说的那一万块分红,它就只是分红,并不是工资”;
“王老板,说实话,品菜馆的生意,咱们心知肚明,就算我今天没有过来给您说这个事情,一年,又或者是半年后,您也知道结局”;
“之后,您大概率是重新找一个小区,然后模仿我们秦大妈的装修风格,但那也仅仅模仿的是装修风格和您所能看到的营销模式”;
“而且,首期投入花费将是30万左右,至于能不能赚钱您也没办法保证”;
“我可以给您透个底i,我们秦大妈这两个月内,会新开三家门店,等团队磨合成功,模式实验完毕,以后开新店的速度只会更快,明年,或许新开二十家,又或者是五十家,这谁又能说得准呢”?
“自然而然,您新开的店铺,将会与我们秦大妈再次相遇,到那时候,我们秦大妈已经是几十家店铺的企业,而您只有一家,或许那时候,您的本还没有收回来,您说呢?”
“我给您说这个,不是威胁您,因为您合伙于否,我们秦大妈的既定策略是不会变的”;
“您也可以仔细计算下,与我们秦大妈合伙,真的是投资小,收益大,前景广阔的不二选择”;
“当然,做生意肯定是有风险的,您或许会担心我们秦大妈扛不住两年,您投入的15万没办法全部返还”;
“的确有这个可能,但您想一下,我们秦大妈现在的火爆程度,不仅利润率高,而且社会接受度高,最主要的是我们秦大妈并不是两年后才一次性返还给您这15万,而是每月返还;”
“说的难听点,哪怕秦大妈干一年倒闭了,您已经拿到7.5万了,而您和嫂子子啊秦大妈店铺里面上面,不仅有秦大妈发的工资,还能拿到30%分红,那些成本早就回来了”;
“至于您信不信,反正我是不相信秦大妈会连两年都撑不到”。
王卫华一直看着马毅搏在说,虽然马毅搏语速不快,但可以说是字字珠玑;
之前,王卫华的确有这个打算,想把这个品菜馆店铺转让了,然后重新找一个小区,按照现有秦大妈的装修风格来装修;
虽然不敢向秦大妈那样招聘四五个人来维持一家店铺,但和自己老婆两人辛苦些,也能过得不错;
这个前提是建立在秦大妈不会出现在他们周围;
而此时,听到马毅搏说这次一次性就要开三家门店,明年有可能是三五十家,更有可能还会在他选择的小区开业,这个让王卫华浑身发抖;
并不是怀疑马毅搏夸大事实,这一个来月时间,秦大妈已经开了两家店铺,即将开通三家;
明年开三五十家也不是不可能,哪怕打个折,二三十家也不是一个小数目;
王卫华发抖的原因是庆幸马毅搏今天过来给他说这些,不然自己如果真的花费30万左右去装修,结果被与秦大妈短兵相接;
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