第一百八十二章 收购1(2 / 2)
马毅搏最喜欢的是什么呢?
那就是说一不二,而不是你来我往的相互扯皮;
遇到这种情况,马毅搏通常直接说出自己底线,能成交,那就成交,不管是否吃亏;
不能成交,那直接走人,干净利索,绝不拖泥带水;
这样的人,不是一个好的谈判人员,但如果对于未来有把握,绝对会是一个一言九鼎的决策者。
不需要质疑,也无需置疑,只要按照吩咐操作就可以。
王敏本来想拒绝,但想了想,还是答应下来吧;
从上次与马毅搏的交流,到今天的感受,王敏深刻的感受到,马毅搏身上那种不容置疑或者说是霸道的性格;
让这种人去谈判,现实中往往都能谈崩;
再加上王敏初来乍到,也需要用成绩来为自己证明,哪怕这个成绩和她负责的财务没有太大关系。
“行,我听马总的”。
“对了,王姐,马上过年了,你给店长通知下,每家店铺必须安排2个人上班”;
“秦大妈店铺的所有员工,过年放假只有元旦当天”;
“其他法定节假日,每家店铺得安排两个人上班,不能让店铺一直处于关门状态”;
“不过,该给的加班费不能少,按照国家标准,三倍工资”;
“大家也都知道,咱们做的是社区生意,只要有业主在,就不能长时间不营业,这样会很影响声誉的”。
王利芬的确想要问这个问题,过年放假对于许多行业来说,都是停摆状态;
但与人们生活息息相关的产业,尤其是这种社区蔬菜店,不可能整个春节都放假,根本不可能;
如果真的这样,那秦大妈也就太傲慢了;
如果一个小区,只有一家菜店,而这家菜店,竟然春节期间都房价,大家的生活需求从何而来?
一旦新开一家蔬菜店,那之前那家店铺,就可以宣告关门,可以一直放假。
这就是一种责任,说是社会责任感都不为过;
你在这里赚钱了,就必须为这里的业主提供服务,而不能利用自己垄断地位,把之前给你创造利润的顾客,当成待宰羔羊;
这种事情,在互联网企业,特别常见,刚开始底价甚至砸钱搞市场,等市场垄断后,就利用垄断开始大肆收割,美其名曰收回成本;
什么滴滴、魅团等等。
这种策略,有问题吗?
有。
没问题吗?
又好像没有。
有一个经典案例,一直被人们认为是经典:当蓝月亮连续7年亏损,终于扭亏为盈;
一个投资人张磊却在那时找到蓝月亮董事长罗秋平,表示可以投资入股,助蓝月亮跻身日化巨头,但也提出了一个让人匪夷所思的条件:“蓝月亮必须继续亏损,账上的钱也都花出去!”
原来,张磊的高瓴资本2008年期间主要调研了中国的消费品市场,看好中国的消费升级市场。当时家用洗涤市场基本被宝洁和联合利华占领了,这些跨国公司本质上都是有历史包袱的,无法抓住消费升级的趋势。
另一方面,张磊也希望国产品牌能冲出外国品牌的包围,于是就找到了蓝月亮公司创始人罗秋平;
与他分析了中国日化市场的未来发展趋势,中国人民从洗衣粉到洗衣液,必将是一个大流行消费趋势,鼓励他做洗衣液,趁机打败外国品牌。
张磊一席分析,深入罗秋平之心。心心念念着想要成为日化翘楚,这次,是个机会。
于是,两人一拍即合。
罗秋平按照张磊的建议,先邀请郭晶晶代言,品牌度一下子提升;
后又改造生产线,大力研发洗衣液产品,全力拓展洗衣液市场!
蓝月亮与郭晶晶签约之后不到3个月,其洗衣液的市场份额就达到了32.7%,跃居洗衣液第一品牌。
在随后的7年中,营收也从4亿元翻了10倍。
王利芬听到马毅博的话,并没有反对什么,做蔬菜生意,大家都有这个心理预期;
在大家休息的时候,服务行业反而是最不能休息,最为忙碌的行业。
各行各业,都有自己的运行规则;
没有一成不变的规章制度,只有因地适宜的合理调节。
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