第二百五十章 马毅搏的远见(1 / 2)
一个企业或者一个人,想要快速发展,杠杆是其必由之路;
但也得保持一个合理值范围;
在这个合理值范围内,会对发展有很大的积极因素;
超过这个合理值或者低于这个合理值,都是不利于发展;
但多少人,走着走着,就好像忘记了杠杆的初衷,一味追求快速发展,而忽略了自己的根基;
一旦杠杆被戳破,那迎来的将是大厦将倾的危局。
……
“对,是我让王经理那么做的”;
“你是不是觉得这样做杠杆太高了,而且买商铺这种重资产不划算?”
马毅搏没有等易伟立接话,反而继续:“易总,你所担心的我也都知道”;
“不过,我所考虑的,和你也有一些不同”;
“或许在你眼中,觉得目前的秦大妈负债率有点高”;
“但咱们秦大妈杠杆高吗”?
“如果按照正规企业的杠杆率来计算,咱们也有100%负债,的确很高,甚至高的离谱”;
“但买商铺这个决定,我也是基于秦大妈能够长远发展所考虑的”;
“你想一下,按照目前所购买的商铺模式来说,咱们只需要付出了一点利息,就让商铺归属于秦大妈”;
“或许,月供和利息会导致公司还款压力比较大,但同时,咱们也节约了一部分房租”;
“最为主要的是,现在商品房住宅价格几乎是去年以来最低的,同样,商铺也是如此”;
“咱们秦大妈前十家店铺的位置,相对来说,当初都是精挑细选,相对位置比较好”;
“现在买下来,不仅节约了房租,同时也不用担心未来房价的上涨,给我们秦大妈租金成本带来上涨”;
“你有没有想过,就算按照现在市场上商铺租金,每年8%的涨幅,五年之后,咱们现在秦大妈店铺的租金估计都已经上涨超过45%”;
“那咱们秦大妈的支出成本,无形中会增加很多,蔬菜价格也会相应的有所提升”;
“如果我们现在咬咬牙,把有些位置比较好,潜力比较大的商铺够买下来,就算房价不涨,但房租可会一直再涨,到时候,如果有竞争对手来竞争”;
“先不说其他成本,就光房租这一块的成本,就能让咱们有很大底气去和对方竞争”。
这是马毅搏买商铺的两个最大原因,第一个可以节约租金,第二个则是房价暴涨;
其实最主要的原因则是因为房价暴涨;
相对于房价的涨幅,那点租金的涨幅可以说是少之又少。
未来三四年后,商品住宅房价翻了一两倍;
同样的,商铺价格涨幅虽然没有住宅那么离谱,但也翻一倍以上,好地段的涨幅更大;
现在买商铺,还是在商铺价格相对比较低的情况下,只要有这个资金实力,马毅搏毫不犹豫的会去买下来;
尤其是目前还可以通过这种高评估抵押的方式来进行,唯一要付出的只是一点利息罢了。
再说了,就算秦大妈负债率再高一点又如何?
马毅搏完全可以用自己的钱来把这个负债抹平;
就算自有资金不足,还有滴滴的股份和字节抖动的股份呢?
这两个,随着时间的推移,在未来绝对是王者中的王者;
只要能熬下去,那回报率不比马毅搏买比特币回报率差。
……
不过,马毅搏并没有给易伟立说未来房价要暴涨,因为说了也不会有人相信,还会被他人看轻;
一个信口开河的老板,怎能让手下人信服,尤其这个手下还是刚来不久,特别有能力有主见的那种;
2012年刚过,经济特别不景气,谁还会觉得房价会暴涨?
能不跌就不错了!
……
易伟立听完马毅搏的话,也沉默了下来;
不管马毅博说的对与不对,他需要的是一个态度,一种解释;
其实易伟立最担心马毅搏被现在的成功冲昏头脑,开始没有计划的盲目扩张,最后导致秦大妈的资金链出问题,从而让前途光明的秦大妈瞬间分崩离析。
但没想到自己的这个年轻老板,竟然这么有眼光有格局,已经思考到未来三五年的事情;
虽然,易伟立对于自己老板的思路不太理解,因为做生意不是这么做的;
前期猥琐发育才是王道,苟道长存!
说实话,现在的秦大妈发展模式,其实特容易复制;
不管是秦大妈自己复制用来开店,还是其他人复制来创业;
应该说,市场上也已经有了和秦大妈模式类似的店铺;
只不过目前整个社区生鲜市场都是处于一个蓝海状态,大家都忙着抢占各自市场,还没有到真刀真枪拼刺刀的时候;
但以后的竞争,肯定避免不了;
孰强孰弱,到时候见真章;
而自己的老板,已经考虑到未来的事情,哪怕这个思路不对,但这个心胸与格局,都让易伟立也是感叹莫名;
或许,只有这样的老板,走一步,看三步,才能成为最后的赢家吧。
“对了,易总,秦大妈自嗨锅方面,如果生产不足的话,你可以和刘威以及陆厂长商量,收购也好,找他人代加工也罢,务必要解决产能问题,到时候给我一个分析汇报结果就行”;
“还有,当秦大妈自嗨锅达到一定的规模后,如果有线下商超等渠道想要进行合作,我们也可以顺势进入”;
“记住了,在合作中,我们必须掌握主动,不然的话,哪怕不入驻他们线下平台,反正我看网上现在卖的也挺好”。
易伟立听到马毅搏那么霸气的话,也是嘴角抽了抽;
哪怕他是曾经世界五百强企业华北区总裁,但想要与甲方合作,姿态也会放的比较低;
哪会如同马毅搏这样,与甲方合作的过程中,尤其是甲方规模还都不小,竟然还想要把握主动权?
不过老板的话,有时候听一听就可以了;
但是该怎么做,还会怎么做;
老板可以发号施令,具体执行层面,还得靠
秦大妈店铺容易复制,秦大妈自嗨锅的复制也不困难;
如果市场上只会有秦大妈自嗨锅一家品牌,除非对方不想要自嗨锅这个品类,不然就只能让他们秦大妈自嗨锅入场;
但很明显,这种事情,在国内,尤其是专利意识还不很强的时候,一旦一个产品火起来后,就会被争相模仿,出现各种各样的品牌;
你秦大妈姿态高,那我就找另外一家自嗨锅合作;
只要是合规产品,卖谁的不是卖,还非得求着你们秦大妈才成?
不过,这些事情,易伟立并没有说出来。
“嗯,这段时间,我也会趁着自嗨锅的热度,再让自嗨锅的热度更上一层楼”;
“如果运作好的话,下周咱们秦大妈自嗨锅就能出现在热搜上”;
“尤其是那句:自嗨锅,就选秦大妈”;
“我要让所有买自嗨锅的人都知道,咱们秦大妈才是自嗨锅的开创者”;
“也算是给咱们自嗨锅建立一个口碑护城河”。
易伟立这几句话,自己并没有什么特别感觉,因为这种情况,对于他来说并不困难。
……
“厉害”!
马毅搏已经找不到其他词来形容自家的总经理,只能竖起大拇指来表达内心的震撼;
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