第三百九十章 谈判3(1 / 2)
“韦总,上午的谈判不太理想”;
回到酒店后,时伟兵走到韦兴家所在的房间内向其汇报道。
“哦,说说”;
韦兴家其实也在等时伟兵的消息,这次他过来的目的就是为了促成与秦大妈的合作;
上次,是他强力推荐文明松去收购秦大妈食品厂,结果给搞成如今的局面;
哪怕是行政总裁的韦兴家,现在在康师父内部,压力也不小。
“早上去了后,秦大妈的人让咱们和同一的人,一起到会议室谈判”;
韦兴家听到这里,眉头就皱了起来,这种操作方法,除了对方想提价外,更能看出对方的有恃无恐,不担心你们直接甩胳膊走人。
“秦大妈食品厂明天就有两个代加工厂将会进入批量生产,那么,秦大妈食品厂的其他代工厂也会陆续投入生产”;
“这样对于秦大妈自嗨锅网上的产能,将会得到很大缓解”;
“因此,我在第一轮报价的时候,直接把估值提高到18.5亿,同时还共享咱们线下渠道,而秦大妈需要出让20%股份的同时,还需要给咱们自嗨锅进行授权”.
韦兴家倒没有太大意外,毕竟这是之前商量过,只不过由于突发情况,临时微调罢了;
本来,18.5亿的估值,是第二轮报价的价格,没想到第一轮的报价就已经是18.5亿了;
看来,这次入股秦大妈食品厂的成本,肯定会提高很多。
“而同一那边,在咱们的基础上,估值直接上调到19亿,也共享线下渠道,同时还愿意与秦大妈食品厂一同出资组建合资厂用来生产自嗨锅,在合资厂建成之前,还可以帮助秦大妈自嗨锅代工生产”;
“要求和咱们一样,都是20%股份,和自嗨锅品牌授权”;
“之后,我们觉得这样被秦大妈掌握节奏不好,就直接要求下午再继续谈判”。
“娘希匹”!
哪怕是韦兴家,也是嘴里暗骂起来,这纯粹是和他们康师父打擂台啊;
他们康师父的人,何曾受此侮辱?
尤其还是他这个行政总裁带队的情况下;
哪怕没有几个人知道。
但,秦大妈就是这么做了,而自己还没有脾气,也只能没脾气;
打碎牙都得往肚子里面咽!
“韦总,秦大妈把昨晚上在拍拍网上的数据详情给我们了,刚才我也让人与拍拍网确认过,数据没错”;
“5万盒自嗨火锅售罄只用了8秒钟”;
“晚上八点钟的时候,拍拍网上秦大妈店铺涌入超1200万的流量”;
“秦大妈自嗨锅售罄完成后的五分钟内,还有超过500万的流量在秦大妈店铺内看秦大妈自嗨锅产品介绍”;
“平均每人浏览时间是33秒”。
哪怕是韦兴家,已经是康师父行政总裁,听到这样的数据,都是倒吸了一口凉气;
这么多流量;
哪怕没有线下渠道,人家秦大妈食品厂都能活得好好滴。
“按照你的意思,秦大妈其实也是想要融资,给出的各种数据,都是想要抬高估值?”
“有没有打听清楚,秦大妈食品厂这次能出让多少股份?”
“对方没说,不过我和统一的南衍中聊过,都一致倾向于上次所说的20%”;
“待会秦大妈的人会接
我们一起去莞城秦大妈食品厂,说是体验下秦大妈自嗨火锅”。
“行,那你们去吧,关于秦大妈食品厂的情况,我会向公司汇报,争取在放宽一些权限”;
“同时,你也要和同一那边的人达成统一意见,不然最后,对咱们两家是两败俱伤,平白便宜了秦大妈”;
韦兴家想了会,说出了自己的想法;
早上的时候,被秦大妈的人打了一个措手不及,要求两家一起谈判;
这已经不是把消息透露给对方要求加价,反而是更直白的再说,你们两个竞价吧,哪个价格高,哪个条件好,我们就会选择谁。
“嗯,我已经和同一那边沟通过,以后会保持一致”;
“如果秦大妈真的只出让20%,到时候不管谁拿下来,都得两家按照拿下来的价格平分这个股份”;
“不过,这些都是口头说法,不能太当真,最终还是要各凭本事”。
……
时伟兵与韦兴家在酒店交流,同一的南衍中也在酒店内向领导汇报;
与时伟兵的交流方式差不多,南衍中也把早上遇到的情况告诉给自己的领导,也就是同一总经理;
目的只有一个,那就是需要更大的权限来让自己谈判;
不然和康师父竞争,不是说口头协议就真的板上钉钉;
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