第四百零五章 憋屈的谈判（2 / 2）

“那行，我先把我的这几个小问题说完，你们先合计合计”；

“第二、你们四家收购秦大妈食品厂后，生产的自嗨锅线上销售的话，第一年必须独家在拍拍网上面销售”；

对于这一点，他们四人虽然眉头皱了一下，但并没有提出太大问题；

毕竟，之前的条件里面就有继续如同秦大妈自嗨锅一样，把拍拍网上面的销售额的5%进行捐赠，现在要求在拍拍网上面独家销售，也不算太过分；

不然他们不在拍拍网上面销售了，那马毅搏之前大肆宣扬的捐赠就是镜中花水中月；

之前享受了多少赞美，之后就会得到更多的诋毁；

因为大家会觉得，一切的一切，都是马毅搏为了炒作秦大妈食品厂；

不然为何出售秦大妈食品厂的时候，对于之前所谓的捐赠，不闻不问。

好在，独家销售只有一年时间，一年之后，他们还可以上架其他平台，就看哪个平台给的政策好；

虽然不管在哪个线上平台进行销售，都有销售额的5%进行捐赠；

但如果线上销售额大的话，相当于薄利多销；

而且，自嗨锅的利润还真不低。

“第三、大家应该也都知道，我们秦大妈自嗨锅的产能已经在逐步恢复，从你们第一次来谈判的时候，30万盒，再到32万盒，昨晚的35万盒”；

“下次的话，估计能达到40万盒”；

“也就是说，现在我们秦大妈食品厂的盈利能力，已经比你们最开始来的时候，增加了三成多，这个你们应该不会否认吧”；

“我这个人呢，并不贪心，之前咱们说好的报价是多少，那就是多少，不会改变”；

“不过，我们出售股份后，你们需要承担税费的一半，毕竟秦大妈食品厂目前已经今非昔比”；

时伟兵还以为马毅搏想要在估值上面涨价，都准备打断马毅搏的话进行解释；

估值，也不是这么计算的呀；

20亿的估值，已经不低了，而且还在这一周的时间内想要再次上涨30%；

如果不是因为秦大妈自嗨锅的确很火爆，收购二十亿的项目，他们怎么可能在短短一周时间内确定好呢；

但谁能想到，哪怕是一周时间，秦大妈自嗨锅的销售数据，都已经让他们有些措手不及；

好不容易在各自集团内，走了各种绿色通道，说服了董事会成员；

而如今，如果马毅搏再临时加价，而其还是这种30%的大幅度增加；

说实话，他们根本承受不起。

就在他们准备打断马毅搏话的时候，没想到马毅搏说出了这番话，让他们心里有些不是滋味的同时，又有些舒了一口气；

一半的税点，也就是目前估值10%的增长幅度；

虽说10%的增长幅度已经不小，但与刚才他们内心感觉要增加三成的可能性想比，还是能接受的；

有时候，一个人的心里接受程度力度，与他人的表述有很大关系；

如果马毅搏之前没有给他们一种心理暗示，暗示他有可能大幅度的增加秦大妈的估值，而是直接说出要他们承担税费，哪怕只有一半，他们也很难接受。

“马总，关于您刚才提出的刘威刘总的秦大妈食品厂股份问题，我们这边没有意见”；

“您说的一年内，自嗨锅在拍拍网上面独家销售，我们也能接受”；

“但这突然间，估值直接增加了10%，我们根本没办法决定”；

“而且，咱们这种临时加价的行为，传出去对咱们秦大妈名声也不太好吧”。

时伟兵虽说有些生气，但还是先把马毅搏的三个问题，一一做出了回应；

谈判谈判，先把能谈拢的问题进行谈拢，这样也是一种求同存异的谈判手法；

先把能解决的问题解决了，剩下的问题，慢慢寻找协商的可能。

“时总，您这话说的就有些冲动了”；

“从最开始我们的接触，几乎每次谈判的时候，我都给大家说过，我们秦大妈食品厂发展速度很快，如果贵方的谈判速度跟不上的话，很可能昨天谈好的价格，就已经不适合今天了”；

“我们马董刚才只让贵方承担相关税费的一半而已”；

“如果是我的话，秦大妈食品厂在这个高速发展阶段，是怎么都不会出售手上所有股份的”；

“这种能下蛋的金鸡，谁不想要呢”；

“而且，拍拍网也马上就要到了”；

“我们完全可以在你们双方之间左右逢源，谁给的报价高，我们再选择谁”；

“但现在，我们马董也拿出了自己的诚意，直接把他的想法告知你们，至于能否接受，还需要你们与各自公司协商”；

“马董，我先下去接一下王总，待会是带到您办公室吗？”

易伟立不愧是总经理，也知道自己老板与这些谈判高手交流，很有可能落入对方圈套，直接开口把话堵死；

就这条件，你们能答应的话，我们就成交；

不然那就等和拍拍网相互竞争，然后价高者得。

“不用了，就带到会议室吧，现在谈判也到了最后阶段，如果能成功，那就签订合约，不能成功，咱们就安心发展秦大妈食品厂”；

“你刚才那么一说，我也觉得现在卖股份，有些亏了”。

谈双簧，马毅搏也不差。

……

“马总，我觉得咱们之前的条件就可以，也能体现出我们的诚意”；

“是啊，马总，对于我们这样的公司来说，一个周能确定二十亿的标的收购，效率绝对是最高的”；

……

时伟兵四人，看到易伟立走后，对马毅搏开始晓之以情动之以理；

但，马毅搏好像无动于衷。

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