第六百零四章 又见预期(1 / 2)
“好了,讲解的部分,基本已经完毕,大家有疑惑的地方,现在可以提出来”?
陈薇薇讲完后,就看着台下,面容全程微笑。
马毅搏看着陈薇薇刚才的讲解,几乎是没有需要补充的,就连画大饼,也已经把马毅搏之前交代的事情都画上去了;
可以说,陈薇薇今天的表现,非常亮眼,给这个融资增添了不少好处。
“陈经理,马总,您们好,我想问一下,咱们秦大妈共享单车未来投放主要是一二线城市为主,其他区域不考虑,这个原因是什么”?
陈薇薇没有任何不悦,哪怕这个问题很白痴;
但既然投资人问了,肯定需要回答的,而且,陈薇薇相信,对方不会只问这么一个问题,肯定还有后续尖锐的问题。
“这位投资人,你好,我们共享单车的规划是主打一线城市和强二线城市,其他三四线以下城市,就不是我们共享单车的目标群”;
“原因很简单,一二线城市人口密度大,外来人口多,共享单车使用频率高,维护方便”;
“三四线及其以下城市,大多都是本地人,家里基本都有代步工具,对于共享单车的需求比较少”。
果不其然,陈薇薇说完后,刚才那个投资人继续问道:“陈经理,我觉得您刚才说的非常对,不过,我个人觉得还有一个问题,那就是城市级别越低,人口整体素质就比较低,会发生很多偷盗等行为”;
“那我想问一下,其实不管是一线还是二线城市,都有城中村和当地的村落”;
“咱们秦大妈共享单车的丢失率有多少,还有,咱们秦大妈共享单车的维修率有多少”?
果不其然,这个问题,的确是所有投资人需要考虑的;
马毅搏也看了下这个投资方,是圣杰投资的刘邦栋,马毅搏与其有一面之缘;
这个问题,说尖锐也尖锐,说送分题也是送分题,就看秦大妈共享单车的数据了。
如果丢失率和损坏率这个数据比较高,那就是一个尖锐的问题;
如果丢失率和损坏率这个数据比较低,那就是一个送分题。
上一世的共享单车,也遇到过这种问题。
只不过,还没等这个问题大面积爆发,共享单车就因为泛滥而变成了垃圾,甚至实心轮胎被用来铺操场;
对于现在的秦大妈共享单车来说,这个问题其实不算问题;
因为一线城市哪怕有当地土著,也是占比极其稀少;
当大多都是外地人的时候,尤其是外地人文化程度相对较高,再加上秦大妈也有设置停车范围,更是降低了丢失率的可能性;
当然,并不是说一辆都不会丢,因为那不可能,也不现实;
马路上那么多摄像头,人贩子还不是很猖獗?
“刘总的这个问题,我觉得问的特别好,想必也是大家都比较关注的点”;
“这个问题,我来回答下,因为我刚才正好看了这个数据”;
马毅搏一说话,台下的所有人更是严阵以待,想要听一下这个至关重要的数据。
“关于丢失率和损坏率,目前我们秦大妈共享单车投入市场10万辆,运营一个多月时间,丢失的数量只有18台,也就是千分之一点八的概率”;
“损坏率更低,十万台只有9辆出问题,而且是出厂的问题,并非运营时候损坏,也可以理解为,运营中的共享单车损坏率为0”;
“当然,这与共享单车是新车有关,也与我们采用更适合的材料以及设计有关,实心轮胎,几乎不可能发生爆胎”;
“最主要的是,秦大妈共享单车两个月就回本,哪怕一两年更换一批都是大赚特赚,更何况我们秦大妈共享单车质量比较高,使用好几年都不会有太大问题”。
马毅搏的这个数据一说出来,台下震惊的人也不少;
损坏率低大家能理解,毕竟是新单车,就算出问题,也得用一段时间;
但丢失率都这么低,感觉有些说不过去啊;
城中村,还不都是农村吗?
农村人的素质,不是说诋毁,真的普遍不高,谁不想把好东西往家里拿?
更何况是这种共享单车,总感觉是没有主的情况下。
但人家马总已经把数据摆出来了,再去质疑的话,岂不是在质疑数据的正确性?
再说了,就算这个数据有一点水份,但也不影响什么,总不可能这个水份高达几十倍吧,那样的话,稍微一戳就破了,对于融资是非常不利的。
“马总,咱们秦大妈共享单车此次估值是多少,打算出让多少股份呢”?
吴远方不愧是和马毅搏关系好,虽然他通过马毅搏已经知道了;
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