第三百二十五章 所谓难题（2 / 2）

接着，许燃清了清嗓子说道：“那么现在开始提问，请问诸位，如果在洽谈一个项目的时候，市场出现了明显的价格动荡，而这次的价格动荡严重影响到了你和合作方之前谈好的价格，合作方临时要求加价，否则就不签订合同，你们会怎么处理？”

这是一个看似简单实则很难的问题，稍有不慎，回答就会带有漏洞。

许燃似笑非笑地看着几名员工，等待着他们给出回答。

“许总，你这是在故意给我们出难题。”

能在公司里待到现在的人也不是一点实力都没有，自然能听出来这个问题是存在陷阱的，于是这人看着许燃的眼神都带着敌意。

其他员工也是纷纷附和这人的话，说道：“就是啊许总，您这不是故意为难我们吗？

您这不就是间接的宣布我们根本就没有留下的机会吗？”

许燃略带嘲讽地笑了笑说道：“我可没有故意为难你们，这件事在日常的工作中是很容易碰到的，尤其是你们现在所在的岗位，要是连处理这个事情的能力都没有，你们要怎么应对突发事件？

难道等这件事真的发生的时候，你们要和人家说‘你这是在为难我’吗？

还有，你们不用觉得我是故意出难题，你们就尽管回答，在你们回答完之后，我会给你们做出最合理的解释。”

许燃的话都已经说到这个份上了，员工们也不好继续说下去，只能硬着头皮作答。

首先开始的是一直说的最欢的那个：“这种情况的话，首先是不能让步的，如果让步的话，只会让对方觉得我们好说话，就会趁机说出更多的条件，其次要调查市场的情况，确认价格动荡的可持续时间，根据时间做出定夺。”

这人说完之后，有些不安地看着许燃，但是许燃秉着公正的原则，并没有给出任何的回应，只是面无表情地说道：“下一个。”

另一个人有些紧张地捏了捏手指，说道：“我觉得遇到这种情况的话，应该根据当时市场的情况，酌情考虑对方的要求，只要不涉及到过多的利益损失，可以先稳住对方，把合同签下来之后，再行讨论。”

“下一个。”

“我觉得这件事不应该太过于绝对，我们可以和对方商量，找到对双方最有利的方案……”

员工们说了很多，许燃一一点头，然后再面无表情地说下一个。

大概半个多小时过去了，许燃叹了口气说道：“和我想象中的差不多，你们里除了有一个人说的还算是不错之外，其他人都不合格。”

听完许燃的话，在场的人都是眉头一皱，说道：“我们就知道你肯定会说这种话，那你倒是说说，正确的解决方法是什么？”

许燃也不含糊，直接开口道：“首先，终止现在手里合同的签订仪式，立刻和合作人一起核查市场情况，确认市场情况之后，重新制定合作方案，若对方执意加价，可在酌情调和的情况下，争取对我方最有利的合作方案。

若对方依旧反对，且在我方的多次努力后仍不肯松口，那么不必浪费时间，直接终止合作，寻找更加适合的合作方。

其次，若商谈之后，对方提出的价格还算是在可接受范围之内，就要谈好，在市场变动期间，采用对方所要求的的价格，但若是市场情况有所好转，则更改回原定计划价格。

最后，如果对方始终处于一种犹豫不决的状态，不能准确地拿捏价格尺度，但是又对市场的情况表示担忧，那么我们就要最大限度地让对方同意之前商量好的价格，若不妥，在预算范围之内，逐步加价，但要适度。”

说完这些，许燃给自己倒了杯水，不紧不慢地喝了一口润润嗓子，然后看着几位员工说道：“我还没有说完，这件事有很多的解决办法，后面的话，还需要我继续说下去吗？”