第一百三十七章足以颠覆一个行业(1 / 2)
“半个月就又有四百件古董入库,速度也太快了些。”
拍卖行的办公室里,周鹤轩翻看着刚刚统计入库的古董图册,吃惊的说道。
古董不是大白菜,更不是流水线上的工业产品,都是经过时间的沉淀独特的艺术品。
古董行业有句话:三年不开张,开张吃三年。
意思是古董生意是少次交易,却利润很高的一个行当。
一般的古董店,一个月成交一两单就是非常不错的了。
像拍卖行给人做寄卖的,一年举行个十几次大小拍卖会,也就是卖个几百件古董。
可他们拍卖行的好,半个月就多了四百多件古董,想要将其拍卖脱手,少说得一个季度。
咚咚咚,陈浩敲了下就推门而入:“老周你找我啊!”
看到周鹤轩抬头后紧皱的眉头,他不禁问道:“怎么看上去愁眉不展的,遇到什么困难了吗?”
见到消失了半个月的陈浩,周鹤轩总之是很高兴的,指了一下手中的画册:“你弄来的古董太多,现在都成了幸福的烦恼。”
“幸福的烦恼,这怎么成烦恼了?”陈浩点了一根烟坐在沙发上,等待对方的下文。
周鹤轩给汇报工作的副经理白国平使了个眼色,等他离开后,再详细的说明情况。
简而言之,古董生意是相对比较小众的,市场的盘子就那么大。
比如说京州市,一年消化的古董是一千件,市场上冒出两千件来,就会出现滞销,还会导致价格下跌,卖不上好价钱。
而古董跌价行业萎靡,会进一步下挫人们的购买热情。
因为古董根本不是个必需品,它是稀缺性的投资品,人们会买涨不买跌。
陈浩微微点头表示认可,他做生意的经验不多,没有周鹤轩所说的那么系统性,可一样敏锐的认识到了,古董数量太多会跌价的事情。
所以有意识的调整,把下次军火贸易的交易品,改为黄金玉石等其他高价值物品。
可是难道以后就放弃古董吗?
陈浩请教道:“老周,你做生意的经验丰富,有没有好的解决办法?这可是我发家致富的路子,绝不能断了。”
周鹤轩其实就在等陈浩的请教。
他在上次大拍卖会结束后,见到可以抽取那么丰厚的佣金,比原来工厂苦哈哈挣钱容易太多了,就已经开始思考拍卖行发展的计划。
不主动提出来,就是想把拍卖行的发展主导权,依旧攥在他的手里。
多年商场上摸爬滚打的老狐狸,在心眼儿方面比陈浩一夜暴富的小狐狸,可强的太多了。
他试探的问道:“既然是一块做生意,那我就得心里先有个底。你那里一年提供的古董数量,大致有多少?”
陈浩抽了一口烟,稍一思索便说:“假如是三千件,你要怎么消化?”
周鹤轩一听就知道这个“假如”是虚的,就按一个月四百多件,一年也有五千件了。
“三千多件古董,在京州市一地消化起来会困难。我们国家大的很,大城市也很多。
上次拍卖已经打响了名气,可以在各大城市开一些分行,依托全国的大市场轻松消化不成问题。”
陈浩微微点头表示认可,商品太多就要扩大销售市场,哪怕是外行也想得出来。
至于扩张需要花费许多,会短时间摊薄拍卖行的利润,对他来说是无所谓的。
只要把古董卖出去,就已经大赚特赚了。
陈浩又问道:“可若是一个月就有三千件古董,一年三万多件,这又该如何呢?”
喝了一口茶水的周鹤轩,差点没呛住。他抽了两张纸擦了擦嘴角溢出的水,借此掩饰自己的震惊。
并且投来询问的眼神,大约是问陈浩开玩笑说说,还是真的?
陈浩意识到了,肯定有自己不知道的问题:“怎么,一年三万件很多吗?”
周鹤轩认真的点了一下头:“多,一年三万件古董实在是太多了。
你知道去年全国古董成交数量是多少吗?大概是五万多件,总成交额在三百亿。
供给决定终端价格,一件商品供给的数量翻倍了,会把终端价格砸下去的。
许多古董都在私人手里,他们是为了投资。把古董价格砸下去,这些人可能坐不住,会跟风抛售。
到那时,古董市场都有可能被砸崩,没个几年都恢复不了。
所以三千件古董好出手,你要真有三万件古董,反而怕是难了。”
古董市场规模就这么大点,是陈浩之前完全没有想到的。
他更不会想到,自己居然有一天,能够影响到一个行业。
做生意要细水长流,出货太多把市场搞崩了,是谁也不想看到的。
可难道控制出货量,压着慢慢出?
问题是陈浩一年能搞来的古董,都够出货十年的,对于他来说太慢了。
把烟头插到烟灰缸里,他问道:“就真的一点办法也没有吗?”
周鹤轩心中一动,觉得自己猜对了,看来陈浩是真能搞来那么多古董。
吃惊之余,他奉上了自己的办法:“也不是说没有,就是有个前提条件,你能做得了那些古董的主。”
陈浩眼中闪过一丝好奇:“继续说。”
周鹤轩早就做过功课了,此时侃侃而谈:“其实古董是可以充当抵押物,从银行贷款的。一般是古董价值五到八成。
咱们这个数量级,可以跟银行谈,另外利息也是可以谈的,年化利率百分之五到八。
咱们还有拍卖行,可以利用拍卖把古董价值做高。银行那边有熟人就更好了,多套几个马甲,到期了不还也追不到咱们身上。”
陈浩听得不住点头,心中暗道:“妈了个巴子,要么说搞金融的心就是脏的,这他娘的门道也太多了。”
总之,按照周鹤轩给策划的方式来,刨去给出去的回扣和运转的损耗,还能拿到古董价值的八成。
比起拍卖扣百分之十的手续费,能收获古董价值的九成来说,多了一层的损耗。
也是没有办法,谁让陈浩可以弄来的古董太多,全都扔在市场上流通,能把古董市场给砸崩了。
陈浩又抽了一根烟,思索了好一会才说:“我觉得,乱世的黄金盛世的古董,随着国家发展欣欣向荣,稀缺的古董升值空间还是很大的,没必要为了点利息全都抛给银行。”
“当然可以啊,这样我们可以把重点放在谈利率上,把利息谈的低一点。”
周鹤轩附和了他的看法,又提了一个建议:“几十亿上百亿的资金沉淀,放在账上花利息不是个事,还是要投资出去,赚取更多利润。
我上次跟你说的搞房地产,你看怎么样?”
三万件古董,比方说抵押贷款出来一百个亿的资金,就按年化百分之七的利率来算,一年就要七个亿的利息。
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