第一百八十九章 深度剖析实王集团(2 / 2)
贾悦纳再次点头,嗯道:“有道理,过来人的理解果然比我们看的更深更透彻。”
“”谢清懒得理这个话茬,点出重点道:“其实他们的目标已经相当明显了”
“砸钱去积累用户,你不觉得这操作很熟悉吗?”
“砸钱积累用户”贾悦纳喃喃了一声,恍然道:“我去!你意思是,他们这是把互联网那套搬到实体行业来做?他们想前期先积累用户,后期再考虑盈利?”
“没错!孺子可教也!”谢清笑道。
“这”贾悦纳张了张嘴。
对于互联网那套,她自然是再熟悉不过了。
这个套路在十年前还不明显,毕竟那时候的互联网刚刚兴起,还是一片大蓝海。
但是随着互联网一步步发展,BAT三巨头形成,导致近十年来,蓝海早已经变成了红海,获客成本直线上升,再加上大量资本的助力,导致互联网上大量砸钱去争夺客户抢占市场的案例比比皆是。
远一点的,千团大战,上千家团购APP各种烧钱送补贴,最火热的时候,一年甚至能烧出上百亿!
近几年内的,网约车抢用户大战,各种给用户给司机发补贴,某公司不断融资,总计上百亿烧进去了!
再近一点的,瑞辛咖啡,最早各种免费喝,一折两折等各种优惠券层出不穷!
还有拼夕夕
等等类似的,一大把。
当然了,这种烧钱积累用户的方式,也让无数普通用户从中获得了不小的实在好处,算是褥到了资本的羊毛。
那时候人们欢声笑语,奔走相告,恨不得把这种好消息告诉身边的所有人。
殊不知,资本的目的,就是为了积累用户,打造自己的产业壁垒,抢夺市场,形成在某个行业近乎垄断的地位。
等到那个时候,优惠没了,福利无了,人们才发现,资本来褥他们的羊毛了。
关键是还没办法去反抗了,因为到那个时候,市场上可能只有一家同类型的公司了。
哪怕还有两家,那基本上也是已经谈妥了合并方案,最终变成了一家公司,两款产品罢了。
人们已经没有了其它选择。
这就是互联网烧钱套路,资本家里面,可没有傻逼。
只是这个套路,能适合实体行业?
沉思了一下后,贾悦纳断然道:“不现实!也不合理!因为这个获客的成本太高太高了!”
“为了十万会员,就已经砸进去这么多钱,那一百万呢?一千万呢?更别说,互联网的用户都是以亿为单位,这实王集团拿什么去获得那么多用户?这模式谁吃得消?”
“更何况,还有那些店铺,那才是他们吸引客户的核心,也是一笔很大的硬性投入!随着会员的增多,你的店铺总要增加吧?要不然,拿什么去服务那么多会员!总不可能要我每次都去排队几个小时吧?”
“所以很显然,想要继续扩张会员数量,店铺数量就必须得增加了!”
“不然十万会员,最后留存下来的,能有一半都算不错了!”
“而扩张店铺,这商业模式明显是属于重资产!对现金流的要求太高了!资金流如果出现断裂的情况那就没了!”
“呵呵。”闻言,谢清笑了笑,点头认同了一声:“你说的都没毛病,我都认可。”
“但是,凡事有正的一面,那就自然会有反的一面。”
“首先,重资产对现金流的要求确实是很高,但反过来说,这重资产何尝不是一个壁垒?”
“只要越往下发展,随着店铺的增多,这个壁垒是不是就会越加深厚?”
“等到形成了一定的规模,一般人只会望而兴叹了吧。”
“其次,你所说的获客成本太高,但反过来想想,这种线下的会员客户,粘性会不会比线上的更强?别忘了,实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊!真实体验到了那些服务的顾客,肯定会流连忘返吧?你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖?”
“至于你所说的砸一个亿去获取十万会员,后面需要多少钱这一点我觉得是无稽之谈。”
“你看现在实王集团的名声和口碑,是不是起来了?至少在三沙市和直播平台上,吸引了无数的关注度了吧?”
“你觉得有了这个基础在,后面还要花大价钱去宣传吗?很显然,不要!”
“按照我的猜测,实王集团前期的目标应该就是三沙市,把三沙市当成立足和实验之地,而在三沙市,实王品牌它现在的名气显然已经足够了!”
“只要后面开的新店能维持住现在的模式,三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传!”
“所以,只要短期没有扩展其它城市的想法,那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了!”
“再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话,那其实真正的投入只是前期开店所需,并没有你想象的那么大!”
“而能砸一亿多去宣传的,能没有那些开新店的钱?再投个几亿进来,开个几十上百家店,不难吧?”
“当然了,实王集团后续肯定还是要不少资金的,这点不可否认,但是别忘了,等真的做到一定的规模,实王集团的商业模式有了想象空间后,其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗?他们会不投资吗?”
“等有了大量资本加入,你觉得钱还会是问题吗?”
“之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过,几十上百亿的烧钱,轻轻松松的事,这个就不用我细说了吧。”
“嘶~”听完谢清的这番话,贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。
因为她不得不承认,谢清所说的都很有道理!
“我现在唯一没看明白的是,有了用户后,他们会怎样去收割”谢清自顾自的继续说道:“难道是像互联网产品一样,形成一定规模后,收紧优惠措施,提高价格?”
“这样的话,也不是不可以”
“但是,对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击,会流失不少顾客,也会影响后续的扩张”
“更何况,花这么大的代价,难道就为了那点小钱?不应该吧”
“总感觉没这么简单”
说到这,谢清挑眉换言道:“贾姐,明天早上来机场接我!”
“啊?”处在震惊中正在思考的贾悦纳疑惑的叫了一声。
“凭自己想,很难想明白,也不一定准确,倒不如直接找上门去问一问!”谢清笑道:
“直接去找他们台面上的那个董事长傀儡聊聊吧!”
“既然都已经看穿了他们的真实意图,我就直接摊牌挑明!我就不信他们还会对我的到来无动于衷!”
“你这还是准备投资吗?”贾悦纳忍不住提醒道:“你手头上好像也才一个亿现金了吧不是我说话难听,人家可能真看不上这点钱”
“呵,我手头上不够又怎样?”谢清撇了撇嘴:“我有爹啊。”
贾悦纳:“”
“再说了,如果是第一轮天使轮或者A轮投资,一个亿怎么不够?他们估值现在能有多少?呵。”谢清不屑道。
“嗯,你说得对。”贾悦纳跟着笑了笑,补充道:“就怕到时候别人根本不给你投资的机会咯!”
“不管,这次主要目的是去套话和真正的实地考察!”谢清道出了自己的真实意图:“我会带几个专业的人过去!什么投资谈判专家,市场专家,心理学专家,通通带过去!”
“额,你这是来真的了。”贾悦纳暗暗咂舌。
“那是当然。”谢清点头道:“既然已经看穿了实王集团的真实意图,那趁着现在还没什么人关注实王集团的时候,如果能插一脚,说不定未来会有大收获!”
“哪怕他们不让我投资,只要让我能套出或者查出他们未来的打算或想法,那我的下一步就都好说了!”
“行了,先这样,我去安排人,明天见!”
说完最后一句话,谢清火急火燎的挂断了电话,开始联系起来
梦想城小区。
晚上11点30。
等待了近两个小时后。
曹兴宇脑海中终于再次传来了系统的提示音:
“叮!系统升级完成!”
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