第一百九十八章 融资(上)(2 / 2)
我哪来的脸啊!
真是愧对曹总对我的重任啊!!
我决定了,从明天开始,我就把每天的工作计划排好,不完成工作计划,绝不吃饭!
刘婷一边打开外卖APP,一边在心里暗暗下了一个决定
实王集团会议室内。
七八个人正围在一张会议桌前,这些人都是谢清带过来的投资方面的专业人士。
会议桌上散落着一张张写满了文字或数字的纸张,众人根据收到的资料,正在迅速的分析着实王集团的商业模式。
整个讨论过程已经近两个小时。
不多时。
“谢总,我们得出结论了,我们觉得这家公司没有任何投资的价值!”某高级分析顾问率先开口道。
“哦?”正在和贾悦纳闲聊的谢清当即放下了茶杯,道:“说说看。”
闻言,顾问继续道:“根据他们提供的每家店铺的数据,我们进行了一个推算。”
“以很牛蒸菜馆为例,全天翻台率7.5,这个翻台率在餐饮业来说,相当的惊人,堪称顶尖,但是然并卵。”
“因为算上这家店铺的租金、人力成本、食材采购以及前期开店的那些成本投入,这家店其实根本就不挣钱!或者说,利润很低很低!”
“据我们估算,每日餐饮利润率大概在5%-10%。酒水饮料的利润会稍微高一些,大概在15%左右,”
“按照这个利润率去计算,再扣除每天的人力、水电、房租等等基本的运营成本,这家店铺想要收回成本,我们估算要3-5年。”
“仅收回成本就要3年以上,可想而知这家店想要真正做到赚钱,那得需要多么漫长的时间了。”
“而不仅这家店,其他所有店也是差不多如此,都是成本高企,利润少的可怜的那种。”
“像卓凡台球店那种就更不用说了,主营的业务竟然是免费,简直是胡闹!离谱!哪怕因免费而增加了更多的食品饮料销售,也改变不了台球店每月最终纯亏损的局面!”
“总之,这些店铺看上去人流不息,很是热闹,但真正的实情是空有人流和流水,但是都并没有多高的利润!”
“所以,我们认为这家公司没有任何必要去投资。”
“如果要投资这家公司,那还不如把钱存在银行存五年定期,说不定都比投资这家公司收益大,风险也更低。”
投这家公司还不如存定期
听得出来,这些资深的投资顾问对实王集团的感官是有多么的不好了。
闻言,谢清抿了抿嘴,沉声道:“这些我之前都猜测到了,让你们来可不是分析这个结论给我听。”
“我是要知道,为什么不赚钱,这家公司还大手笔投入去做?这方面有没有什么答案?难不成这家公司的人都是傻子吗??”
谢清心里还有一句没说,那就是对方还投了一个亿在网络上去宣传了!
不赚钱,谁会花这么大手笔?
背后要是没有点幺蛾子,我都可以把自己的名字倒过来写!
谢清心里如是想到。
“这个”顾问停顿了一下后,道:“谢总,这个我们也分析了,并且从他们大力发展会员数量和正在研发的那款会员APP的事情上,用多个角度去深度研究了一下。”
“我们推测,这家公司之所以那么去运营店铺,其真正的商业意图,可能是想用高性价比的店铺去快速积累会员。
然后把积累的会员再引流到那个会员APP上,最终再利用APP去扩展出其它的收益。”
“这个收益可能是广告或者卖一些他们自有品牌的周边什么的。”
“但不管是什么,哪怕他们的这个想法实现了,其实这个收益也不会有多大。”
“因为他们现有的用户数量摆在了那里。”
“十万用户,在互联网产品中,这个数量级连入门都谈不上,”
“更别说结合实体店的特性,没有谁会每天都跑过来消费,而且这家公司的店铺数量就六家,更加限制了每天能消费的客户。”
“在这种情况下,他们的会员APP日活人数基本都破不了万,这还是我往高了算,我感觉实际情况可能就一两千吧。”
“所以,一个日活一两千的APP,能接什么像样的广告?可能扩张什么其他收益点吗?显然是不能的。”
“嗯。”谢清抿了抿嘴,积累会员这一点和她之前的想法不谋而合,她也认为实王集团的真正意图是在会员数量这件事上。
也只有这样才能说得通,为什么那些店铺会那样不记成本的去运营。
谢清思索了一下,开口道:“那如果这家公司能不断去扩充店铺数量,不断的增加会员数量,等会员数量达到一个夸张的程度,那这个模式还是很有看头的吧。”
“理论上是的,会员数量多了,那未来可操作性自然就多了。”顾问先是认同了一句,随后又摇头道:
“但是,不可能的。”
“因为这种模式前期投入的成本太高了,而且还是几年内收不回来的那种,所以这就代表着需要有源源不断的资金投入。”
“这个投入,将会是无底洞。”
“没有人能吃得消。”
谢清点点头,道出了自己之前的想法:“其实本质就是烧钱嘛,这个之前网络上的例子很多,只要能真正体现出他的价值,还怕吸引不到资金?”
“不一样的。”顾问接话道:
“之前网络上的烧钱大战都是基于商业模式明确,并且可以想象到未来的消费场景。”
“所以那些烧钱的真正目的都是为了抢用户,确立市场地位,用价格战把竞争对手打垮。”
“而等到打垮竞争对手的那一刻,同领域内一家独大或二分天下后,他们可以立马转变措施,迅速的就能看到收益,扭亏为盈。”
“但很显然,眼前这家公司并不是这样。”
“因为他涉及的是实体行业!”
“他的竞争对手是千千万万家,无穷无尽的店铺!”
“这种市场情况想要积累会员,那他们的运营措施是不可能改变的,如果改变,那就代表着口碑、会员数量等等,都会断崖式的下跌。”
“毕竟实体行业可选择性太多了,顾客也很现实,你如果泯然众人,那凭什么让顾客优先选择你?”
“除非你能像互联网烧钱一样,能具备一定垄断的行业地位!那你才有定价权!”
“但想要在实体行业一家独大或者二分天下形成垄断谈何容易,以实体行业店铺千千万万来看,那是绝对不可能的事情。”
“所以,他们的这种烧钱模式将会保持很长一段时间,甚至是需要一直保持下去。”
“这是一个真的无底洞。”
闻言,谢清不得不一脸认同的点了点头。
这番话让她瞬间恍然大悟。
实王集团的目标其实只要深入了解一下的人,基本上就能马上看懂。
其实就是为了积累会员数量。
然后再用这个会员数量去创造出一些额外的新的盈利点。
通俗易懂的来说,就是“流量变现”,互联网上用烂了的那一套。
但问题就在于,眼前的行业背景不一样!
互联网和实体,能相提并论吗?
显然是不能的,而且是天差地别的那种。
“不管烧多少钱,都没办法在实体行业内形成垄断”
“那也就代表着,盈利的事情遥遥无期”
“或者说,根本就没办法看到盈利的局面!”
道理都懂了,也明白了,但是谢清想不明白的是
这种情况,为什么实王集团背后的投资方还要投呢?
而且按照目前的局面,至少是砸进去了一亿零几千万了吧!
“如果是我,在明知不可为的情况下,会投这么多钱吗?”谢清扪心自问了一下后,立马就有了一个答案:“绝对不可能!”
“除非是有一些其它能打动我的点。”
想到这里,谢清眨了眨眼睛:
“所以,能砸那么多钱进去,这件事的背后,应该是还有些什么是我们没有看到和看透的!”
就在这时,会议室偷偷溜进来了两个身影,在会议室的角落窃窃私语着。
“老哥,看到了没,喏,那个就是谢清,就问你靓不靓。”叶修飞朝着办公桌中心的谢清努了努嘴,小声道。
“哦,是真漂亮啊,比视频上看着还漂亮。关键是气质,一看就不同凡响,给人的感觉就是出身高贵。”蔡强点点头,小声回应。
“可不呢。”叶修飞赞同,一脸惋惜道:“就是可惜了。”
“可惜什么?”蔡强好奇道。
“可惜这是我们得不到的女人啊。”叶修飞一脸惆怅:“只能看看了。”
“小老弟,你是真敢想啊,都敢把主意打到谢清身上。”蔡强挑了挑眉。
“呵,那是。”叶修飞笑了一声。
“不是我说,你这体格,估计都满足不了对方。”蔡强鄙视的望了一眼对方,继续道。
“老哥,你别动不动就想那些事啊,我都快被你带坏了,我之前不是这样的。”叶修飞撇了撇嘴,换言道:“好了老哥,谢清你也看到了,我们出去吧。”
“嗯。”蔡强笑着点点头。
这两人出现在这里,是因为两人在梦想城商业街讨论完后发现,现阶段新店都还在整改布置阶段,似乎没什么视频可拍。
于是,在蔡强想看看谢清的想法下,两人结伴回到了实王集团。
而正当两人准备偷偷摸摸离开的时候,突然有人叫住了他们。
“喂,你们两个过来一下。”喊话的正是谢清。
“额?”
“啊?”
两人顿住了脚步,对视了一眼后,这才转过身。
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