第二百六十三章 一条崭新的商业模式(2 / 2)
为国家之崛起,愿意牺牲个人全部利益!
再拿曹老先生去和现如今其它那些资本去比较一下,高下立判。
比那些口口声声说‘我不喜欢钱,对钱不感兴趣,我最开心的时候去当老师的时候。’,却背地里疯狂敛财,把钱全部揣进腰包的资本家,要好上无数倍。
当然,这方面肯定不能去道德绑架,每个人都有每个人的选择,这无可厚非。
哪怕是曹兴宇,他自问也做不到这个程度。
正因为如此,曹兴宇才越加的佩服这位曹德旺老先生。
或许他做不到把所有身家全部贡献出去,但是他会尽力向着这位老先生去看齐。
而这,就是曹兴宇思想追求升华的根本原因所在。
“给顾客那边让利,你们的目的和真实想法我知道了,可为什么对公司普通员工们还要那样?”谢清再次开口问道:
“我感觉没必要在这方面花那么多成本啊。”
“就像五险一金那事一样,在底层服务员、配送员方面,一般的做法都是找外包或者是签劳务协议,以此去减少公司的成本。”
“特别是随着公司的不断发展,这方面能省下来的钱,可不是个小数目!”
“想做好口碑,光靠着让利是远远不够的。”闻言,曹兴宇当即回应道:“而员工们的服务热情和服务态度,是顾客能直面感受到的东西。”
“如果在这方面没做好,严重一点的话,那很可能会让我们让利的举动变得毫无价值。”
“这是其一。”
“其二的话,员工们其实就是我们最好的宣传窗口,也是我们最容易获取的潜在客户。”
“别忘了,他们本身对应的就是一个个家庭。”
“如果连自己的员工都对公司新生不满,那又何谈给其他顾客更好的体验?”
“而如果把这一个个家庭也转化为我们的顾客会员,最终在积少成多之下,我们其实很收回很多付出的成本,同时还增加了我们用户的忠实度!”
“我敢说这批人,绝对会是我们的铁杆顾客!拥护起我们品牌来,这伙人肯定是会无脑往前冲!”
“用一些成本去换这批铁杆,我觉得这笔买卖一点都不亏。”
“第三,如果我们只用低价的策略,那我们哪还有什么壁垒可言?”
“等到我们这条路走出来,有了一些成果后,别人想要模仿我们,那多简单啊?”
“到时候照着我们的低价模式搞,再把我们有经验的工作人员挖一些过去,立马就能依葫芦画瓢。”
“但是如果我们把服务做好,把员工的归属感做好,打造出我们的特色,在人们心中留下深刻的印象,这就无形中提高了门槛,也提高了我们的壁垒。”
“随着时间的增长,我们的优势只会越来越明显!”
“到时候情势就完全不一样了,别人就完全没有办法轻易的模仿我们,或者说能杜绝掉绝大部分没实力的人跟风。”
“另外,员工是公司最宝贵的财富,给予了他们保障,他们能回馈给公司的利益绝对会超出你所给他们的,这是可以肯定的,因为没有谁想失去这份好工作,他们只会越来越努力!”
“你们想的还真周到...”闻言,谢清暗暗咋舌。
显然,她被这番话说服了。
曹兴宇这一点点说下来,不管是从哪方面去看,都颇有道理,挑不出一点毛病。
当然,如果是一家小企业这么干,那明显不划算,但是如果是有长远计划,奔着更大目标去这么干的话,这么做的价值还是很高的,并且随着时间的流逝,价值会越来越高。
“那现在的问题是,你们有没有实力去抗住各个方面资本的压力!”顿了顿后,谢清点出重点道:
“说到底,这个商业模式的本质其实就是与现有资本的利益冲突。”
“一个新的商业模式的崛起,肯定是会与旧有的体系水火不容。”
“毕竟旧有的体系已经是一套成熟且高利润的模式,你们现在这么搞,肯定是对他们形成了巨大的冲击!”
“他们绝对不会放任不管,不管是价格战还是其它手段,肯定是迟早会发生的!”
“嗯,你说的没错。”闻言,曹兴宇笑了笑,道:
“不过,既然做出了这样的选择,我们自然是已经做好了所有准备。”
“能不能抗住,到时候谢总你看看自然就知道了。”
“嗯。”闻言,既然话都说到这个程度了,谢清也不准备再继续追问。
毕竟能走出这一步,要是说没有准备,谢清都不信。
反正到最后我也不会有损失,就看看他们到底有多大的能耐竟然敢去冲击旧有体系...
顿了顿后,谢清收回思绪,笑道:
“既然如此,那我就去把对方回绝了?”
“嗯,以后这种事,谢总你就一概拒绝好了。”曹兴宇点头,看到谢清理解了,也算是没有枉费他这番口舌。
未来再越到这种局面时,或许都不用他再多说,谢清自然就会往这方面去想。
“我倒是觉得没有必要这么快就去拒绝。”似乎早就料到了曹兴宇会这么说,谢清立马接话道:
“我们完全可以先把他们晾着,拖拖时间,这样也能给我们也能多争取一点时间出来。”
“虽然最后迟早是要面对,但是能多一点时间算一点嘛,反正我们不亏。”
“也行。”闻言,曹兴宇点了点头。
不得不承认,谢清说的话也在理。
是他之前有点钻牛角尖了。
认准了一件事,他就没有再去考虑那么多,这种想法明显是有点不对的。
就像眼前这事一样,其实能拖一会也是一个不错的选择。
“嗯,那就先这样,交给我吧。”谢清站起身,笑道:
“我跟你说,我这董事长的工资可得给我再开高一点了。”
“不仅帮你们办事,未来还得面对那么多资本给予的压力。”
“光想想都知道,这个职位可不是个轻松活啊。”
“原本还以为你们能有什么好心呢,敢情是想利用我谢清的背景,去应对震慑之后的那些资本?”
“罢了,既然已经进了你们这个贼坑,那就陪你们玩玩。”
“不过丑话说在前面,等到未来跟你们背后资本见面的时候,我还得好好跟他们说道说道。”
“呵呵,工资都是小事,能得到谢总在我们公司坐镇,这是我们莫大的荣幸。”曹兴宇笑着接话道:
“而且有一说一,加上前几次,谢总你对我们公司的帮助确实是很大,这些我们老板都知道的。”
“回头有机会,我们老板一定会好好感谢你。”
“那还差不多。”谢清轻笑一声,自顾自的离开了办公室。
“呵呵。”目送着谢清离开,曹兴宇淡淡的笑了笑后,一脸期待的嘀咕道:
“没想到这么快就要拿外卖平台试试手了,也不知道这种某个领域内的巨头,会使出怎样的手段?”
“虽说打价格战会影响自己现有的扩张速度,但是这是迟早要面对的。”
“要打那就来吧!”
“讲真,想想还挺期待的。”
曹兴宇搓了搓手,这称得上是他第一次去面对国内互联网上鼎鼎有名的巨头,有点小小的兴奋也在情理之中。
...
实王集团会议室。
“这家公司的负责人怎么还没来?就这么把我们晾在这里?”在会议室等待了五六分钟后,金鑫心里有点不悦起来。
再加上本就不怎么通风的会议室里面,一下子坐了近十个人,越加显得很闷。
“不对,袁德伦这家伙怎么一点反应都没有?以我对这家伙的了解,这情况他早该发脾气才是,难不成性格变了?不可能...这么短的时间内,一个人的性格怎么会转变...”金鑫望了一眼一脸笑容的袁德伦,暗暗嘀咕道。
见状,金鑫意识到事情可能没那么简单。
既然对方沉得住气,那他自然就不能落人一头。
静观其变吧。
想到这,金鑫索性闭上了双眼,闭目养神起来。
几分钟后。
会议室的大门被推开。
大门卡擦的声响,顿时令会议室里面的所有人都把目光转了过去。
金鑫也没有例外,睁开双眼,侧目而视。
原来是谢清...看到来人后,金鑫猛然间恍然大悟,瞬间明白了袁德伦为何是刚刚那种态度了!
“没想到这家公司竟然跟谢氏集团有关系!”
“这情况就有点复杂了!”
“而照袁德伦的表现来看,梅团应该是早就提前知道了这个消息!”
“唉,看来这一次在信息上,我们又输了一把...”
金鑫脑海里在这一瞬间想到了很多。
他并不知道袁德伦已经跟谢清有过交谈,所以理所当然的把问题归结到了梅团早就知道这件事上。
而就在这时,谢清进入会议室后,开口笑道:
“实在不好意思,让两位久等了。”
“这些天我们公司事情实在是太多了,这样吧,你们把合作的条款都报给我,我们先内部商讨一下,回头再与你们联系。”
“你们看我的这个方案行不行?”
“就这么直接先报条件?都不现场谈谈的吗?而且还要等之后再联系?”闻言,金鑫挑了下眉头,这明显是不合规矩的。
除非是双方明显处在一个不平等的地位,一个甲方,一个乙方。
乙方自然是得唯唯诺诺的报上自己的价格。
但眼前的情况明显不是,真要论的话,实王集团的牌面明显要低上好几个等级,哪有资格说出这种话?
所以这种情况要是换在往常,金鑫指不定就拍案而起发脾气了。
但对方是谢清,事情就完全不一样了。
“果然,谢总被我之前的话给说服了!”之前和谢清接触了一番后,袁德伦关注的点明显不一样。
原本态度坚决的谢清,突然有如此大的转变,原因在他看来不言而喻。
“既然有想法合作,比合作条款的话,那事情就好说了...”袁德伦嘴角微微上扬。
显然,这件事在他看来,已经十拿九稳了。
至于实王集团的这个不按规矩出牌的行为,袁德伦懒得去计较了!
难得让对方转变态度,还是先把这家公司拿下再说!
其它都是次要的!
顿了顿,袁德伦没有废话,直接凑到身边的秘书耳朵旁,说道:“把公司定下的最好的那份条款拿出来。”
在来之前,梅团内部就讨论了三个方案。
提供的合作条约,也有上中下三种。
显然,在知道这家公司是谢氏集团的后,袁德伦直接挑了其中最好的。
而在他看来,最好的那个合作条约,没有人能够拒绝。
“这家伙,这种事情竟然也能沉得住气了?”金鑫一直在偷偷留意袁德伦的动向,以他对袁德伦的了解,这种情况对方应该是忍不了的。
可谁知道,袁德伦不仅没有发脾气,而且竟然似乎已经开始在商讨提供的合作条款了?!
这场面,顿时让金鑫把心里面的不快抛到了一边,转过头去开始了安排。
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