第二百七十三章 打蛇打七寸(2 / 2)
“措施很简单。”李慧文接话道:
“第一,针对性的去开启三沙市北城区的补贴,特别是实王品牌所涉猎的那十条商业街附近,是我们重点要发力的地方。”
“一方面是对商家的补贴,减少对他们的抽成,并且鼓励他们去降低单价,增加自身竞争力。一方面就是针对那个片区,多发点红包。”
“同时,对于骑手方面,我们也适当的开放一些奖励措施,搞一些激励活动。”
“这一块的细节想必不用我多说,之前我们已经有成熟的经验了,说到底就是烧钱跟对方去打价格战,抢夺他们的市场,或者说是抬高获取用户的成本,不让他们轻易的扩张起来。”
“其中的重点就是摆出我们烧钱的态度,让所有投资人看到,想要过我们梅团这一关可没那么容易。”
“第二,既然对方推出了食品安全方面的政策,而且这次也引发了官媒以及全网的关注,那我们还是有必要进行跟进的。”
“至少我们不能假装视而不见,那样对于我们的口碑什么的,风险都有点太大。”
“不过,搞摄像头直播对于我们而言就不现实了,市场太大,成本太高,涉及到的问题也不少,我们没有必要照着对方的模式去做,没有必要在这种没什么实际收益的事情上花费太多资源。”
“简单点,我们可以考虑增加一点后厨展示功能,让平台上面每家店铺自行上传图片或视频,供用户自行查看。”
“对于上传了后厨情况的,我们都在平台里面进行标注,让用户能够进行区分。”
“在这方面,把我们平台的态度摆出来就行,至少要表达出我们平台对食品安全的重视,能做到这一点,基本上就能过了用户那一关,大多数人并不会在这个问题上太去较真,有态度就行。”
“第三,针对性的去扶持一些特定的优质商家。”
“对一些优质的商家,我们派人去跟他们谈具体的合作,要求他们把价格调整到实王品牌店铺的水平,最好是比实王品牌更低!那样对于实王品牌的打击无疑将会更大更直接!”
“在这方面,主要就找那些实王品牌同品类的餐饮店,直接去促成正面竞争,把价格战摆到台面上。”
“他们有那么多家店铺,可以从中挑一些出来进行重点打击。”
“李总,实王品牌的定价太低了,那些优质的商家并不见得会原因把价格调到那么低,更别说比实王品牌更低了,那样一来就真的是毫无利润可言了。”袁德伦担忧道。
“所以说是扶持嘛。”李慧文笑道:“每个降价订单我们都补贴降价幅度的一半金额,剩下的一半让他们自己承担。”
“有我们补贴,看着每单不赚钱,但是利润他们照样还是会有不少,特别是短期内我们还给他们降低了抽佣,钱他们照赚不误,这么好的事情,他们没道理拒绝。”
“更何况,如果不降价,生意都会全跑实王品牌那边去了,这么简单的道理,他们不会不懂的。”
“嗯,如果有补贴的话,那倒是问题不大了。”闻言,袁德伦点了点头,同时暗暗心惊。
这还是梅团头一次直接去要求商家降低餐饮的定价并且还给予补贴!
史无前例的举措!
看来李总这次是真的动真格了!
从中也看的出来,李总对于实王品牌的重视,超乎以往。
“最后,才是最关键的一步,直接打蛇打七寸,直插他们的心脏!”说到这,李慧文收起了笑容,沉声道:
“现在实王品牌最核心的地方,就像刚刚德伦所说的那样,以商业街为中心而形成的阵地!”
“他们目前几乎是已经垄断了那十条商业街!”
“这导致了我们的商家版图里面,直接空白了十片区域!”
“虽然在那些辅街上,还有很多我们的商家,但是我们不能对丢失的那十条商业街视而不见。”
“甚至,我们这次重点的博弈范围,就该放在那十条商业街上!”
“哪怕是我们平台自己去这些商业街上经营一些店铺,也是值得的!”
自营店铺?
听到这里,王星皱了皱眉,道:“老李,自营店铺在我们梅团可没有这样的先例,不仅有点违背了我们平台的属性,而且我们也没有经营店铺方面的经验。”
“你这个想法会不会有点太过用力了?”
“我感觉之前你说的扶持商家搞补贴、打价格战,完全够用了。”
“老王,单单之前的那些措施,完全不够的。”李慧文想也没想便直接回话道,他似乎早就预料到了王星会是这样的反应。
两人共事这么多年,对对方的了解程度早就不是一点半点。
所以李慧文心里早就想好了接下来的话,只听见他继续道:
“首先这一次我们面对的竞争对手并不是小喽喽或者是刚刚创业者。”
“他们可是在实体行业中叱咤风云一二十年的谢氏集团啊。”
“你觉得寻常的那些价格战能吓退他们吗?”
“他们能走出进军互联网,杀入外卖领域这一步,应该早就做好了相关的准备工作!”
“要我看,我们搞的那些价格战很可能早就在他们的预料之中!”
“所以,我们单单只搞传统的价格战,或许完全在他们的算计之中,对方说不定连后手都准备好了!”
“因此,我们必须要搞一些出人意料的手段,只有让他们意想不到,才能有奇效!”
“而收购一些店铺,跟他们直接去正面竞争,一方面他们肯定想不到我们这次能这么果决,一方面是表现出一副视死如归的态度,让所有资本看到,进入我们梅团核心领域,是要付出巨大的代价的!”
“那些投资人肯定会真正去掂量掂量,到底值不值!”
“而且只有这样去做,我们才能让对方的精力都集中在现有的范围内,不给他们去扩张的时间!把战场固定在这个区域,就在那里跟他们打消耗战!”
“嗯,你这么一说,确实很有道理。”闻言,王星点了点头,赞同道:“对方大概率确实是早有准备,我们只有出其不意,才能取得奇效。”
“只是,自营店铺完全违背了我们平台的初衷,而且模式太重,并不利于我们未来的发展。”
“嗯,这个肯定的,自营也是迫不得已之下的决定,这种重资本低利润的方式,完全跟我们目前高抽成带来的利润没法比。”李慧文点头,道:
“等这次过后,把那个什么实王品牌给打掉后,这些自营的店铺肯定得全部转手的。”
“基于这点,我考虑直接去收购现成的商铺,回头哪怕是转让,也不会亏多少,损失可以降到最低。”
“李总,据我汇总的消息,目前那十条商业街上餐饮类的店铺几乎都被实王集团收入囊下。”闻言,袁德伦忍不住插话提醒道。
“我知道啊。”李慧文意味深长的笑了笑。
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