第二百八十五章 商业的终极目标(第二更)(2 / 2)
“等到我们成为了这个领域里的唯一存在的时候,根本就不用去担心盈利的问题,自然有的是办法。”
“一切商业的终极目标,都是垄断...”闻言,刘婷仿佛被这句话撞击了一下心灵,整个人浑身一震,道:
“这句话说得太对了!”
“只要能把市场给垄断下来,后面决策权就完全在我们手上了!”
“曹总对此一定早就有打算了对不对?包括怎么去盈利、变现?”
“呵呵。”闻言,曹兴宇只是淡淡的笑了笑,没有接话。
说出去刘婷可能会不信,他自然是没有任何打算的。
在曹兴宇眼里,怎么盈利那也是后面的事,现在想那么多没什么意义,先把市场拿下来再说。
而看到曹总的笑容,刘婷心下大定,看来曹总早就有了全盘计划!
也对,曹总今天一直都是一副胸有成竹的模样,我担心那么多干什么!
我的担心纯粹就有点多余!
想到这,刘婷便没有在抽佣这个问题上继续纠结,换言道:“不过曹总,引入外部商家涉及到一个问题,我们没有线上支付啊!”
“如果会员们点非实王品牌的店铺,到时候没有线上支付功能,难道用我们的会员体系里的会员余额进行结算?”
“还有食品安全方面,是否要强制他们安装摄像头?按照我们现有的标准去施行?”
“嗯,你提出来的问题相当不错,也正是我准备说的。”曹兴宇先是称赞了一句,然后继续道:
“首先,app这次升级,要搞一个分类,区分我们实王品牌的店铺和第三方店铺,也方便用户进行快速的筛选。”
“毕竟虽说接入第三方店铺,但我们的核心竞争力依然还是我们自有的店铺,记住了,这点不管到任何时候,都是不会有任何改变的。”
“而在进行了店铺区分后,关于摄像头这方面,我们就不用去强求了!随便他们吧!”
“只不过,对于接入了视频的,我们给予优先展示和推广,并且点亮关于食品安全的标志性图标。”
“他们如果想接入那就自己申请,自己去装摄像头。”
“这方面让他们自己去做决定吧!”
又想吸纳更多的商户入驻,以此去打击梅团的现有市场,牵制他们的精力。
又想保持高质量,去要求每一家入驻商家的规范。
这两点显然是有明显的冲突的,也不可能在短时间内完成的两件事。
所以必须得进行取舍。
因此,只能先降低质量要求,先去降低那些没有装视频商铺的展示权重,后续再去考虑慢慢进行提升,再去把控住食品安全。
这是目前曹兴宇能想到的最好的方案。
“嗯。”闻言,刘婷点点头赞同,道:“如果安装摄像头和展示位置和推广画上等号。”
“那应该还是会有不少商家选择自行安装摄像头!”
“嗯,但愿吧。”曹兴宇不置可否的笑了笑,看得出来他对这个暂时不是很看重,他深知这方面不是一撮而就的事。
“至于你说的结算问题...”顿了顿后,只见曹兴宇继续道:
“结算就用我们实王品牌会员app余额进行结算!”
“商家他们能够在后台去实时的查看到商家账户上的营业收入,支持他们自行提现!”
“还有,用我们会员余额体系结算,这其实也是我准备说的第二件事!”
“我们不仅要他们入驻,而且还要利用我们现有的会员机制,去深度捆绑所有入驻我们app的商家!”
“把他们现有的那些老顾客,往我们实王品牌app上引流!变成我们的会员!”
“额...”闻言,刘婷思索了一下后,眼眸一亮,道:
“我明白了!”
“其实这个问题是相互的。”
“他们入驻,能获得我们海量的会员流量,其中说不定就有很多能成为他们的潜在顾客!”
“反之,他们现有的那些客户,特别是老客户,如果想要继续点他们店的外卖餐,就必须来我们平台,而来我们平台就必须得先注册成为我们的会员!”
“对于我们来说,最直观的好处是,获得了更多的会员数量!”
“其次,增加了我们会员卡的实用性,可使用的店铺将会变的更多!”
“对于第三方商铺而言,他们其实也没什么损失!”
说到这,刘婷意犹未尽道:“可惜,就是只能线上用了,如果线下也能一卡通用,那我们实王品牌的会员卡就牛逼了。”
“想什么呢,还想线下把那些入驻商家全收编了?”曹兴宇忍不住嗤笑了一声,这家伙要么不想,要么就是真敢想!
要知道,线上用这个机制,已经给实王品牌增加了不少新的工作了。
特别是商家提现结算这方面,在现阶段实王品牌还没有自家支付工具的状况下,得需要花费大量人力投入!
而且,不同于正规的商业街,辅街那可是千千万万,任何一条巷子小街道上,都有店铺的存在,这个数量累加在一起,是相当庞大的。
其所需要花费的人力物力精力,都将是一个天文数字!
因此,怎么可能线下去打通那么多商铺?
“嘿嘿。”刘婷讪讪然一笑,知道自己的想法有点太不切实际了,连忙换言道:
“曹总真是厉害!”
“这样一来,其实我们1%的抽佣也并不是一点好处都没有,至少这就潜在的让每一家入驻我们平台的商家,不知不觉的变成了我们的推广商!”
“想想看,如果线下他们有顾客特别喜欢他们家的菜肴,那说不定就会问有没有外卖,而他们又是独家入驻我们平台,到时候只能给我们做宣传!”
“啧啧,我估计那些商家自己都想不到这点!”
“1%的永久抽佣,多多少少得付出点东西嘛。”曹兴宇轻笑了一声,继续道:“总不可能让他们白白占便宜吧,真以为我们实王品牌app是个慈善平台呢?”
“不存在的。”
“而且我们这个要求,对于他们来说并没有任何伤害,毕竟他们大部分都是个体户,哪会在意什么会员不会员的?我们的举动完全不会动及他们的根本利益,他们不会跟我们去细究的。”
“嗯嗯!确实!”刘婷深以为然的点了点头,忍不住感叹道:
“难怪曹总定下1%抽佣,先不说后续垄断后的变现,单单从推广方面和增加会员卡价值去看,我们就已经不亏了!”
“曹总不愧是曹总!”
“佩服!”
“好了,现在不是吹捧的时候,认真记好,这两件事要做的工作有很多很多,其中的细节你还得好好把关。”曹兴宇摆了摆手,严肃道。
“好的,曹总请放心!”刘婷收起笑脸,一脸坚定的回应。
“嗯。”曹兴宇点头,继续道:“第三件事,是关于咱们集团内部的。”
“梅团这次的动作,对于我们来说,这是一个不可多得的,可以让我们去加强内部凝聚力,提升员工团结向心力的机会。”
“内部...”闻言,刘婷思索了一下后,挑眉道:“曹总的意思是...”
“把梅团这次的所有举动,通知全公司员工?”
“没错。”曹兴宇对刘婷的反应很是满意,开口道:
“说到底,我们这家公司才成立不到两个月。”
“是啊,不到两个月...”听到这,刘婷不由自主的开口插了一句话:“可是却已经有数千人规模了...真是恍然如梦般...”
“嗯。”对刘婷突然的有感而发,曹兴宇倒也没去计较,笑道:
“发展快是一方面,关键还是我们发展的太顺利了!”
“那自然是得益于曹总英明神武的带领下,我们才能如此顺利!”刘婷再次忍不住插话道。
“...”曹兴宇懒得接话,继续道:
“太顺利了不好,很容易让员工们丧失危机感。”
“特别是我们目前还称不上足够强大。”
“就像这次,梅团就能轻而易举的对我们造成不小的威胁。”
说到这,曹兴宇意味深长的叹息道:“而未来,我们的对手只会越来越多,越来越强,越来越难缠!”
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