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0261 冠名达成 历史再现(1 / 2)

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四号早九点,

苏洋在经常请客吃饭的渔人码头,点好咖啡等待甲骨文团队。约莫九点十分,甲骨文团队到场,一行总计四人,总裁拉里?埃里森领衔,带着几个公文包,看起来准备充足。

简单寒暄片刻,埃里森摆出几张表格,什么湾区实体广告转化率统计报告,什么NBA冠名对消费者吸引力调查报告。苏洋快速扫一眼,知道无非是想用数据压低冠名价格。

“别整那些,开个价吧。”

苏洋也懒得跟埃里森搞那些无聊的掰扯,心想主要除开甲骨文,贝克莱德集团、摩根大通集团和硅谷银行等等好几家都想冠名勇士新球馆,尤其是硅谷银行特别积极,其主要业务就是给初创公司搞存款,并且已经在上海有分公司,希望通过自己的中国通关系,

吸引到更多的中国创业公司在他们那里进行海外存款业务,冠名属于顺带广告,

所以不是非要求着甲骨文冠名,选择第一個甲骨文加冕,主要是出于多年合作,还有当初埃里森没有强行砸盘抢购勇士的感谢,自己个人其实更加倾向于摩根和硅谷。

“行,既然你这样说,那我也爽快点,我们之前准备的续约报价是10年1800万美元,但没想到你决定新建球馆,而考虑到新球馆周边消费平均水平高于奥克兰,理论上会带来更好的宣传效果,我们愿意把报价提高到10年2500万美元,显示我们的诚意…”

苏洋听到10年1800万就懒得再仔细听,至于10年2500万也丝毫么没心动,开什么啊玩笑,勇士作为三连冠、73胜9负和34连胜的球队,很有可能达成四连冠壮举,

你TMD的报价10年2500万?

开什么国际玩笑,当我傻逼是吧?

耐着性子等到埃里森讲完,苏洋笑呵呵地摆出收集的数据,“去年TD银行冠名凯尔特人主场,报价20年1.91亿美元,平均595万每年,03年丰田汽车冠名火箭主场,报价20年9500万美元,平均475万每年,02年联邦快递冠名灰熊主场,报价22年9900万美元,平均409万每年,00年美国航空公司冠名小牛主场,报价30年1.95亿美元,

平均695万每年,

我们勇士,从湾区发展情况,硅谷周边大量崛起的公司,还有平均收入情况,以及我本身在北美地区和大中华地区的知名度,至少也应该跟小牛每年695万打成平手吧?”

埃里森赶忙摇头,“你列举的数据没问题,但湾区的情况与他们不同,尤其是相比达拉斯小牛,他们是德州地区,那里的常驻人口非常多,仅仅是达拉斯就高达740万,

相比来说,旧金山常驻人口仅有73万,体量相差将近10倍,广告效应会差很多,

我当然也知道勇士背靠中国市场,但其他29支球队冠名的集团或公司业务,都只能在北美地区展开,比如你刚才提到的美国航空和联邦快递,以及凯尔特人的TD银行,

至于你提到的硅谷地区大量崛起公司,会带来大量的就业常驻人口,但那些高智商人士往往不会受到冠名广告的影响,加上最多增加不到100万人,真正的影响也非常有限。”

苏洋微微点头,倒是同意埃里森关于‘高智商人士往往不会受到冠名广告影响’的说法,越是理智的人,确实受到广告影响的概率就越低,但那不是我需要操心的事情,

勇士的影响力无可置疑,你甲骨文在全球业务范围有限,那是你甲骨文的事情,

我大勇士为什么要配合你降价?

“那就很遗憾啦,你们的报价,与我期望的包夹差异太大,我们的讨论只能暂停…”苏洋心里价位最低是1000万美元每年,而且不会签那种20年长约,方便后面涨价。

“我们可以再考虑考虑,以更长的年限换取更高的平均每年费用…”埃里森提议延长合同年限,比如30年起步,进而提升到500万美元一年,然后第一次支持15年,

反正未来15年后的500万不如现在的500万,等于是朝三暮四的套路,更扯蛋。

苏洋出于礼貌表示明确地拒绝,转而笑呵呵地送走埃里森一行人,继续等待。

约莫十点半,硅谷银行代表团赶到。

相比甲骨文,硅谷银行的人倒是挺直接,刚开始沟通就挑明,“苏先生,我们看重你在中国创业公司方面的影响力,我们知道你已经收购起点读书,投资拉卡拉快捷支付、京东电子商务商城等公司,许多公司也正在找您谋求天使投资,如果您通过我们硅谷银行…”

苏洋听得差点笑出声,硅谷银行的人根本没考虑冠名勇士新球馆会有什么大众效应,存粹就是把冠名看做给自己拉存款的中介费,顺带利用自己的名声为他们进行一些担保,

方便他们拿着那些存款去购买债券赚钱,毕竟自己算是中国互联网创业公司在美国的大佬级代表,能在江总和胡总哪里说得上话,也在小布十哪里说的上话,完美的担保人。

“我们这边给到您的费用…不,我们冠名的费用是每年850万美元,你看怎么样?”硅谷银行的发言人满脸渴望神色,“如果您觉得太少或者还有其他要求,我们可以再谈。”

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