第三百二十八章 舌绽莲花(1 / 2)
连大狗二狗都这样,就更别说王掌柜他们了。
一个个目瞪口呆。
刚刚拿着香皂试用的小厮张大嘴巴,反应过来后,急忙把手里的香皂放回了原位。
生怕一会合作谈不成了,李天会问他要钱。
王掌柜更是微微一愣后,有些不可思议的道。
“二十两银子,李少爷不是弄不错了吧,即便是最好的胰子,也就一两银子左右,你这香皂哪怕效果再好也要不了二十倍价格吧?若是李少爷弄错了,便说个真心诚意的价格,若是真的如此,那看来我们应该是没有合作的必要了。”
说着,转过头去,有些不悦。
李天却意料之中,依旧是面带微笑,道,“呵呵,王掌柜莫要着急。”
“听我说完接下来的话,再决定如何也不迟。”
王掌柜闻言,这才再次看向了李天,眼神疑惑,示意李天说下去。
李天娓娓道来。
“这香皂针对的人群,本就不是寻常人家,而是地主豪绅,官家氏族,而这些人家里,几乎都是妻妾成群!我们的香皂,就是卖给这些人的。”
“而对于这些人而言,价格其实并不是最重要的,只要他们认为值得,哪怕
是一百两二百两也是轻描淡写,这一点,王掌柜管着这么大一个万宝商行想来是最清楚不过的。”
王掌柜听到这里,露出了若有所思的神情。
李天所说确确实实。
只要是从商的都知道,这个世上其实从来不缺有钱人。
更别说万宝商行涉及人群甚广,无论是富豪还是名士,是大官还是名门望族,每日都不知道要交多少。
而且有钱人的钱通常刚好赚,只要你能提供让他们觉得认同的价值,他们便会一掷千金。
对这些有钱人而言,有一句话最是贴切。
那就是“有钱难买爷乐意。”
从这个角度上来说,李天说的没错。
王掌柜感觉被说服,便一抬手,开口道,“少爷继续说下去。”
李天见状,古井不波,看不出喜怒,只是继续道,“而针对这些富贵人家的家眷、小姐们来说,我们的香皂就有他们不可拒绝的理由。”
“那就是变美。”
听到这里,场中众人都竖起了耳朵。
就算是大狗二狗两人也是双眼发亮。
因为李天的这一番话,他们之前去谈合作的时候,可是根本没意识到过,更加没有提起过。
此时突然听
到,不禁生起了兴趣。
李天没在意众人的反应,只是自顾自的讲着。
“女人最看重的是什么,自然就是美貌。”
“更别说那些身居深院里的女人而言,取悦好自己的丈夫,就是她们最重要的事情,所以对她们而言,青春永驻就是最重要的事情。”
虽说李天认为这是一件非常可悲的事情。
但在这封建社会、男尊女卑的世界里,这就是不争的事实。
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