第三百九十九章 恋爱先生之路（1 / 2）

现在的一个情况就是，书店越来越少了。

尤其是“去书店闲逛看看”的人越来越少了。

大家一般去书店的时候，都是明确有着想要购买的书籍的时候。

这种情况下，意味着失去了很多“意外看到一本书、觉得有点意思、要不买来读读吧”的读者。

以前报刊亭盛行的时候，每天从报刊亭经过的人来来往往，数以万计、十万计，其中哪怕只有百分之一、千分之一因为看到某个杂志封面停下来买一本，也是一个很可观的数量。

这是陆严河为什么希望能够让《跳起来》在兰森上货架的原因。

每天去兰森买东西的客人有多少啊，其中哪怕只有千分之一、万分之一的客人对《跳起来》这本杂志感兴趣，买上一本，全国上万家兰森便利店加起来，那也是非常大的销量了。

梁红认真思考了一下，说：“严河，这件事不是我负责，我做不了主，我回去跟公司提一下。”

陆严河点头，“那就麻烦红姐。”

在兰森便利店加一个新的货品——很多人不知道情况的话，也许会觉得这是一个很简单的事情。实际上并非如此，一个货架一个坑，像兰森便利店这样的全国大型连锁便利店，不知道有多少品牌想要把自己的新品摆上它们的货架，如果看到这个数据，就会知道，陆严河提出的这个请求有多难实现了。

一本杂志，放到便利店去销售，能够销售出多少呢？

如果一天下来，只能卖出去一到两本，那等于占了地方又无法产生相应的销售——可是，一家便利店有几个人会想要买一本杂志？

对《跳起来》来说，这肯定是一个百利而无一害的渠道。

但是对兰森来说，却并不意味着是一笔划算的买卖。

陆严河又说：“红姐，在我们国家，在便利店销售杂志是从来没有出现过的事情，这肯定是一次尝试，我也是听说兰森希望通过跟我们、跟《跳起来》合作，去进一步塑造兰森的品牌形象。如果可以，至少有一个机会去尝试一下，先销售一期试试看？兰森会成为国内第一家销售杂志的便利店，我想，这一样会塑造兰森的品牌形象。”

梁红点头，说：“严河，我答应你，我会认真地跟公司提出这个建议的，但是最后结果如何，我真不能跟你保证，因为这太创新了，你也知道的。”

陆严河点头。

“我明白，那就麻烦红姐了。”陆严河说。

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没过两天，梁红就介绍了另一个人跟陆严河和陈思琦认识。

根据梁红的介绍，他是兰森专门负责玉明片区便利店选品采购的一位管理层。

“叶运。”

陈思琦专门飞了过来，和陆严河一起见叶运。

对方很年轻，看上去也就三十岁出头，西装革履，五官俊朗，一身精英范儿。

“叶总你好。”陈思琦主动伸手，跟叶运握了握手，笑起来，说：“特别高兴有这个机会跟你认识。”

“可别这么说，应该是我特别高兴有机会跟你们两位认识。”叶运笑容很爽朗，“听说你们马上就要成为我们的代言人了，相信这一次合作，对我们双方都能取得好效果。”

陈思琦说：“叶总，红姐跟我们说，公司的意见是先在玉明这个城市的兰森便利店试点销售，看看三个月的销售情况，你有什么建议给我们吗？”

“谈不上建议。”叶运摆摆手，“但我确实也在想，那《跳起来》是一个月出一期，这对我们摆货其实挺有挑战的，它刚出来的第一个星期卖得肯定是最好的，但是后面三个星期，可能就销量要降下去了，我们如果要给它一个固定的货架的话，这会造成浪费，你也知道，你们肯定也知道，我们每一个货架都很紧张，如果不能够达到足够的销售目标，就等于卖砸了。”

陈思琦忽然从她的包里拿出了一沓装订好的材料。

“叶总，请你看看，这是我和我编辑团队在五个不同的城市，调研了十二家兰森便利店，其实便利店的装璜格局基本一致，你们肯定也有着严格的要求，打造统一的店面形象，您看，每一家便利店都给客人们提供了一个可以吃泡面的长条桌，另外，收银台后面的墙壁也是空的。”陈思琦将他们拍摄的图片指给叶运看，“因为咱们也是试一下嘛，考虑到货架非常珍贵，我们也希望能够不影响你们原有的安排，再加上《跳起来》杂志虽然不是小东西，但它很薄，一方面，也许我们可以在这个长条桌的墙侧安装一个杂志的置物架，钢架做的置物架就好，厚度不超过2厘米，占用空间就是两本杂志竖起来摆放的大小，几乎不会影响到长条桌本身的使用空间，另一种方式，是在收银台的后方做一个悬挂在墙壁上的杂志架，一样，这就更不占用店面原有的使用空间了。”

叶运有些惊讶地接过陈思琦做好的调研报告，翻了翻，一看就知道，人家是花了大力气在认真做这件事的。

“当然，其实我们更加希望杂志能够出现在客人们可以亲手碰到的、更直观的位置，只是这样的位置基本上都已经有安排了。”陈思琦说，“如果这三个月的销售情况证明《跳起来》能够在兰森卖出不错的情况，那咱们再认真沟通一下安排什么位置的货架更好，你觉得呢？”

叶运沉吟片刻，说：“其实我一开始打算给你们安排的位置是收银台电脑旁边，做一个竖立的杂志架，每一个人在买单的时候都可以看到，这样也不占用我们原本的地方。”

“这样当然更好了。”陈思琦马上说。

“因为咱们的杂志是有塑封的，大家也不可能拿起来翻看。”叶运说，“每一个店面都提供一本可以拆开塑封，让大家翻开内容的呢？这一本就放到长条桌那儿，供客人们翻阅。”

陈思琦当机立断地点头，“没问题。”

每家店一本杂志的实际制作成本跟这一次合作可能产生的销售额相比，完全不是一个量级。

“收银台后面的墙壁用来张贴杂志的宣传海报，可以吗？”陈思琦马上就改变了思路，“所有这些物料都由我们来安排提供。”

叶运说：“兰森在玉明总共有527家门店，前面三个月，先按每家店每一期10本来送，再加一本提供给客人们试阅的，那就是11本。”

“好。”陈思琦点头，“叶总。”

这一次合作，兰森是不跟《跳起来》做采购的，等于就只是为他们提供一个销售渠道。

他们要自己负责盈亏，卖出去了兰森来追加订单，卖不出去他们要再自己拉回去。

算上人力、物力和海报、杂志架等相关成本，每个月十十多万元就这么砸了进去。

幸好运货取货这件事可以直接走兰森的运输系统，他们只需要安排人把杂志送到兰森的仓库就行。

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跟叶运聊完，陆严河和陈思琦跟他道别，一起走在大街上。

工作日的下午，又不是热闹的中心区域，人不是很多。

陈思琦俨然很兴奋。

她似乎对这个合作充满信心，有着势在必得的劲头。

但是，杂志在便利店到底能不能卖出去？

这还是一个未知数。

陆严河也不知道最后会是什么结果。这也没事，反正有机会了就试一试。在这样一个并非纸媒的顺水时代，只能不断找机会去加把火，才能让它站稳脚跟，存活得更长一点。

就像陈思琦一直在坚持做的校园行活动。

主动和学校的学生部门、组织、社团联系，带着杂志和签约或者合作作者们进校园，讲座，交流，读书会，等等，每一次可能一个学校也就顶多一百来号人参加，但依然坚持做下去。

为什么？因为要不断拓宽《跳起来》的影响力，要让每个学校都有一些学生读《跳起来》，尤其是年轻的学生，当他们成为了读者，也许就是未来三年、五年甚至是十年的读者。

每一次可能就一百来个学生，但一次次地累积起来，积少成多，谁也不知道什么时候，可能就产生了质变。

两年多的时间了，《跳起来》杂志的销量都能够稳住，这就是一个逆流时代的奇迹。

陆严河看着陈思琦兴奋的样子，像一只忍不住扑棱翅膀的小鸟，也被感染，跟着笑。

他牵起了陈思琦的手，说：“跟叶脉网结束合作，反倒也成为了一个新的契机。”

“对啊。”陈思琦点头，“而且，我觉得庆珍姐说得没有错，我们就应该走‘题海战术’，现在《跳起来》的内容已经可以稳定产出了，是应该尽可能地让更多人接触它了。”

她说这些的时候，眼睛里都在冒光，神采奕奕。

陆严河怔怔地看了两秒，情不自禁地笑。

陈思琦也被陆严河的眼神给看进去了，说话的动作停了下来。

陆严河的嘴下一秒就直接落在了她的嘴唇上。

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“这对年轻的小情侣真是……怎么突然开始秀恩爱了！”

媒体爆出陆严河跟陈思琦在街头拥吻的照片时，网上都炸了，沸腾得像加了水的油锅，噼里啪啦的响。

陆严河跟陈思琦在拥吻的时候，一点都没有避讳，也不在意被人拍到。

结果就是，真被人拍到了。

网上的反应却基本上都很正面。这种正面，是指大家对他们两个人的亲吻照片，反应不负面。很多公众人物这种照片曝光出来，都会引起一些非议。比如一般双方粉丝对彼此的一些贬低之词，比如觉得这两个人一点屁事就上热搜、占用公共资源的。

陈梓妍认真地看了一下网上的反应，发现大家之所以反应比较正面，有一个很重要的原因，这两个人公开得比较早，大家对他们两个人在一起有一种先入为主的印象了，接受度比较高。另一方面，陆严河很牛，陈思琦也不差，她带着《跳起来》团队这两年真枪实弹地干出了很多漂亮的业绩，已经成为很多女孩子们心中的偶像。

陆严河不插手《跳起来》的具体业务，也没有时间插手，从前很多人会觉得《跳起来》的成功主要依赖于陆严河的艺人身份和人脉资源，随着这本杂志越做越久，这样的印象就被慢慢冲淡。

写主编手记的人变成了陈思琦，每次代表《跳起来》参加各种活动的是陈思琦，拓展自媒体、开拓营销、宣传等新业务板块的，也是陈思琦。尤其是今年《六人行》《十七层》和《暮春》三部陆严河主演作品堪称经典案例的宣传营销，让《跳起来》在影视圈、在陆严河的粉丝群中就有了“封神”般的形象。

简而言之，他们两个人的关系，只要不是为了黑而黑，其实都给大家一种“势均力敌”到“无话可说”的地步。

那这样两个人竟然还能够在大庭广众之下旁若无人地亲嘴——

“他们也还是普通的年轻人，一样热衷于谈恋爱。”

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七月是《跳起来》发布夏日特刊的月份，十二月则是《跳起来》发布冬日特刊的月份。

每年这两本特刊，一般都是这一年度销量最高的两期。因为这两本特刊，往往都会邀请所有的签约作者和合作作者，在里面发表新作。类似于一个嘉年华般的特刊。

陈思琦决定把这一期作为跟兰森合作的第一期。

而为了打响第一炮，《跳起来》十二月的杂志封面，专门邀请了之前就合作过的《时空之子》漫画作者姜玉白老师，创作了一幅以兰森便利店为背景的画，画上，是一个冬天的夜晚，墨蓝色的星空背景下，白雪点缀着便利店前面的街道与旁边的路灯，温暖的光从店的橱窗里透出来，一个戴着红色围巾的女孩从门里出来，手里抱着一杯热气腾腾的关东煮，惊喜地看向站在便利店门侧的男孩，男孩伸出一只手，手上是一个小小的暖手宝，他的眼睛里流露出温柔的目光。

这样一幅画——

“我们希望通过跟更多的平台合作，把我们《跳起来》杂志介绍给更多的读者，我们希望这是一本可以陪着大家一年一年走下去的杂志，像朋友一样陪伴着大家读书、上学、工作和生活。”

陈思琦专门录了这样一条视频，配合《跳起来》这一期冬日特刊上市前的宣传，也是正式宣布实体书将尝试在玉明地区的五百多家兰森便利店进行销售，从下一期、也就是明年一月开始，《跳起来》电子版将上线兰森的网络社群平台。

“我看到有很多读者一直在问，我们《跳起来》开始做自媒体，做视频媒体，甚至开始做宣传和营销，是不是在为以后的转型做准备。”陈思琦说，“我们永远不会忘记《跳起来》是从哪里开始的，这本杂志会一直做下去，只要你们愿意看。”

兰森在这一天也发布了跟《跳起来》合作的消息，同时官宣陆严河和陈思琦成为兰森的代言人。

“兰森一直致力于去传达一种认真生活的态度，出现在兰森便利店的每一个东西，质量都一定是经过我们精心挑选和评估的。”兰森的发言人说道，“我们很开心能够邀请到陆严河和陈思琦这两位优秀的年轻人成为我们兰森的代言人，我们内部一致认为他们对认真生活做了非常积极的诠释，非常符合我们兰森想要塑造的品牌形象，希望能够通过他们的影响力，让大家更真切地感受到我们兰森把一家小小的便利店开好、经营好的认真态度。我们都是在这个美好时认认真真做好自己工作、过好自己生活的人，我们希望，兰森不仅仅是一家便利店，它在大家心目中也代表着一种品质和追求。”

陆严河转发了自己官宣兰森代言人的动态。

“我很喜欢这一期冬日特刊的封面，大家拿到手中的时候，请别急着翻开杂志，也记得好好看一下封面，@姜玉白老师的画永远能够在细微处触动你的心。”

辛子杏在这条微博下面留言，说：已经下单预售，就等着它被快递员送到我手上了！

很多人惊讶不已，纷纷问辛子杏：子杏姐还在参与《跳起来》的工作吗？

辛子杏回复：没有参与了，但我永远都是《跳起来》最忠实的读者，它是我职业生涯最有价值的代表作之一！

辛子杏的这个发言，引起了很多人的注意。

陆严河也回复：子杏姐永远属于《跳起来》这个大家庭。

《跳起来》冬日特刊电子版先行在叶脉网上线。

仍然是三天的免费期。

叶脉网打出的宣传语是：《跳起来》电子版的最后一期免费放送！

陈思琦看到以后就翻了个白眼。

然而，得益于前期的宣传和热度，这一期，三天时间，共有七十多万的用户完成了十五分钟以上的阅读和浏览，其数据之夸张，让叶脉网内部纷纷侧目咋舌。

《Star！》在《跳起来》转为收费期的第一天，免费上线。

郁江拉动了她所有的人脉资源为《Star！》做宣传。

首日数据，《Star！》共获得7万+完成十五分钟以上阅读时间的读者，并不算差。

可是，跟《跳起来》的免费期数据比起来，就差得太多了。

刘桥看到这个数据的时候，脸都绿了。

而《跳起来》在玉明地区的兰森便利店上架，第一次送货，十一本，这些杂志已经在昨天晚上都抵达了各家便利店，就等着今天上架。

陈思琦本来在学校来着，但晚上实在是静不下心来，关心《跳起来》在兰森到底卖得怎么样。

一看机票，还有一趟晚上十点半飞玉明的，马上跟辅导员请假，赶往机场。

兰森是二十四小时便利店。

陈思琦深夜抵达机场以后，第一件事就是订酒店，然后去酒店附近的兰森便利店转了转，看看《跳起来》的海报是不是已经贴上了，杂志架是不是摆上了。

她进去的时候，店员正好在往杂志架上摆放《跳起来》，一个大约半米高的小铁架，摆在收银台的电脑旁边，店员把两本塑封好的杂志插到架子上，只占了很小的地方，却有着大开本的封面，很吸引目光。

陈思琦长松一口气。

都摆上了。

店员显然并不知道她是陈思琦，也不知道眼前这个女孩就是他刚刚拿着的杂志的主编。

陈思琦买了一瓶牛奶，结账。

店员一脸笑容，扫了牛奶上的条形码，说：“这位小姐姐，我们跟现在最红的杂志《跳起来》有合作，这是最新一期《跳起来》，你感兴趣的话可以看看哦。”

陈思琦有些惊讶地看了他一眼，问：“你是《跳起来》的读者吗？”

“我？我还没有看过啦，不过我的朋友是读者。”店员说。

“我还以为你是读者呢，专门给我推荐。”陈思琦说。

店员说：“公司要求，有上新的话，都要为客人们专门推荐一下的。”

陈思琦这才意识到兰森在这些细节上做得有多么到位。

陈思琦拿起一本杂志，说：“谢谢。”