第389章 再干趴下一个对手,南山过后,寸草（1 / 2）

时间就是金钱。

这话放在商场上，很多时候都是没有问题的。

现在各个车企的热冲压成型零件的需求那么旺盛，哪家供应商都想着让自己的生产线尽快的投产。

要不然你产线都没有开始投，就想要拿订单，难度可不是一般的大。

也就是现在有现成产线的厂家不多，主机厂的需求超过了他们的产能。

要不然你的生产线没有投好之前就想要拿订单，绝对是非常困难的。

如果你已经有一条量产中的产线，只是产能不足需要扩产，那么一切都好说。

你一条产线都没有，压根就没有正式的做过这种零件，那个难度就完全不同了。

屹丰他们自然也是知道这个道理的。

所以很快的，这几家厂家都陆续的开始决定了设备购买方式。

“然后反过来又用另外一家的价格来打压新导入的供应商的价格，从而实现成本的不断下降。”

所以通快的激光切割设备，最近几个月是一个订单都没有。

郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情，心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。

……

南山设备能够搞定机床的数控系统和各种高精尖的机床，搞定激光切割设备也是很正常的。

“通快的激光切割设备，是全球做的最好的，到时候我们也可以联合本特勒和卡斯马这些客户去宣传这一点。”

“我们的激光切割设备，切缝宽度可以控制在0.5，切割精度可达±0.02～0.01。”

这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。

郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。

钱辉自然也是听说了南山设备的大名。

作为魔都大众和魔都通用的供应商，他也大概清楚自家的成本水平跟行业内华夏厂家的差距。

按照这个节奏发展下去，卡斯马和海斯坦普这些国际汽车零部件巨头也可能会选择从南山设备购买相关的设备。

“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”

“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”

跟卡斯马和海斯坦普比起来，他还是有信心的。

“然后这些厂家的产线还全部都是从南山设备购买的？”

“其中材料费方面，大家的差异应该是比较难拉开的。”

冯博虽然也想继续支持同为德意志企业的通快，但是首先要考虑的是自己的利益。

陈亮表情颇为严肃的再一次找到了莫尔德。

但是跟华夏国内的厂家相比，他就心中发虚了。

“至于降成本方面，无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”

“基本上谁的价格低，就从谁那边多买零件，逼着另外一家降价。”

至于自己设备贵，那不是很正常吗？

德意志的设备，什么时候是凭借着成本优势获得订单的？

其他国内同行可以做到这一点，为什么通快就做不到？

“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”

“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”

在他看来，华夏的市场需求那么大，但是订单却是没有到通快的手中。

“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比，我们的技术确实是还有一些差距的，但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”

“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线？”

“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”

“各个主机厂的销量在不断上涨，以后开b点的情况肯定会越来越多。”

陈亮将自己打听到的消息都跟莫尔德进行了汇报，想要让他充分的意识到局面的严重性。

“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”

像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。

“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”

连本特勒都是这个态度，其他的厂家就更加不用说了。

“大哥，公司现在的热冲压成型零件订单虽然挺多的，但是等到其他厂家的产线投产之后，很难说比亚迪和长城汽车他们会不会开始检讨b点的事情。”

在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。

“嗯，明年开始销售经费比今年增加50%，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”

刚开始的时候，由于大众汽车有扶持政策，哪怕是本特勒的价格高一些，也能直接从大众总部那边获得订单。

“现在是产能不够，但是过个几年，也许就会出现产能过剩的情况了。”

竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。

看着莫尔德满脸暴怒的样子，陈亮不敢再说什么。

“陈，你有义务让更多的客户意识到这一点。”

但是这一个陈亮认为理所当然的逻辑，莫尔德要理解起来，却是非常的困难。

甚至他还知道本特勒在热冲压成型领域最大的竞争对手羊城华强厂的设备，就是全部都从南山设备购买的。

“而我们是将通常情况下能够做到的数值作为设备参数来宣传。”

“你也可以带着技术人员直接去拜访一下他们，顺便参观一下现场，摸一摸对手的具体情况啊。”

“您说的没错，但是这些参数其实与被切材料性质及厚度、激光功率大小、焦距及焦点位置、激光束直径、喷吹气体压力及流量等因素有关，其影响程度大致与对打孔直径的影响相似。”

这么一来，冯博就更加关注行业内其他厂家的动态了。

“曹总之前也曾经跟我们提过其他的一些技术方向，到时候我们安排人好好的努力一下，再跟南山模具那边多交流。”

“我们的

陈亮这么一说，莫尔德立马就生气了。

那就是

“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”

“其中激光切割设备的价值在2200万元左右。”

“本特勒都考虑从南山设备购买激光切割机？”

“现在看来，这个方案恐怕不一定合适了。”

冯博亲自主持了之前产线的投资，对各种设备的厂家的情况。

“我听说这家厂家跟魔都大众的关系还挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了压力。”

各个汽车媒体也会有一些相关的报道。

到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。

莫尔德很是诧异的看着陈亮。

但是伴随着形势的变化，除非是客户认为华夏厂家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿单，成本就不能比其他厂家高。

作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。

郭书富显然也是注意到了最近好几家国内厂家开始投热冲压成型生产线的事情。

“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”

“他们是极端理想的情况下能够做到某个数值，就一直按照这个来宣传。”

这根本就是不现实的问题。

“除了加热炉是我们公司自己生产的，其他的压机和激光切割设备，确实也是可以考虑从南山设备购买。”

其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。