第191章 步步为营（1 / 2）

“你是卖果汁的，当然会说自己的东西好，别人都喜欢喝，但紧凭这个理由无法说服我！！”

张长根有事说事，并不藏着掖着。

李大浩并不因为张长根的这些话心急，不紧不慢的继续说着自己的观点，从而一步步达到他的目的。

“大家买了蛋糕回去，吃的时候会发现嘴巴很干，如果这个时候有一瓶口感品质上乘的果汁饮料搭配，客人会不会更满意？？”

李大浩边说边观察对方的脸部情绪，发现对方好像有了一丝兴趣，李大浩继续道：“把他们当成一个套餐伴侣来卖，不是更好？？”

“哎？？你这个想法比较新鲜，好像挺有意思的。”张长根觉得眼前这个年轻人的想法很超前，之前从没人这样试过，也没人这样想过。

“其实我说的这些是有依据并不是凭空捏造，在此之前我特意做了市场调查，之后得出来的经验！！”

“换位思考，假如我吃蛋糕时嘴里很干，就会喝水，如果在没有水的情况下，就只能干巴巴的咽，这个时候有一杯口感特别好的果汁摆在我面前，那种丝滑的感觉感知美妙极了！！”

李大浩的描述，画面感太强，让张长根都忍不住想去尝尝他的果汁。

李大浩把一些比较实用的情况总结归纳到里面，融汇后与对方来谈。

张长根听完李大浩的这一番描述，忍不住咽了咽口水，心想还真的挺诱人，忍不住想吃上那么一口。

并且他说的挺好像就是这样一回事，非常的接地气，又实用。

张长根此时完全提起了兴趣，他想跟深入的去了解产品，又继续问李大浩：

“你们这个果汁我以前有听说过，但是一直没有尝试在我们店销售过，不知道具体的市场销售怎么样，只晓得你们这款产品还挺高端的。”

李大浩意识到张长根这番话的意思，趁热打铁，赶紧提到：

“我今天带了带了几件样品过来，您和员工可以尝一尝，看看口感怎么样，不如这样我们先放一点在你店里卖，如果卖的好了我们合作，如果卖的不好您当我没说！！”

“于你而言没有任何风险，价格方面肯定不会比你卖蛋糕挣的少，我们这是果汁饮品，而且它的单价较高，所以您这边利润也很丰厚。”

李大浩这会儿说到利润上，把自己产品的优势突出出来，然后再把产品的利润说出来吸引他，让对方一步步被自己牵着走。

“咱们具体谈谈利润，毕竟你也知道我们做生意的肯定是以盈利为主对不对？？”

张长根主动提价格。

李大浩按照公司的定价给他报价：

“我们的果汁市场价2块5一瓶。如果你拿的多订货订的多，批发价就越低。我相信张老板您做了这么多年的生意，这些肯定都懂。”

李大浩把价格明细给他一一报价，再跟他讲一些自己产品的优势，以及利润都详细的给他介绍，听的张长根非常激动。

虽然对他们产品非常看好，但毕竟做了这么多年的生意，张长庚还是保存着一些理智。