第290章 合作达成（2 / 2）

“张先生，你好。”收起心中的怀疑，全铁峰也热情地回应道，他也不认识张昭，“请坐。”

张昭走到他面前，隔着办公桌在他对面坐下。

“不知道张先生找我有什么事呢？”全铁峰直接问道，对方肯定不会无缘无故上门，一定是有什么事才找上来的。

“是这样的，不知道全总监有没有兴趣在我们的节目里投放广告呢？”张昭也问得很直接。

“这个……”全铁峰微微一怔，没想到这位年轻的制作人找上门来，居然是想自己在他们电视台的节目里投放广告，说实话，虽然全铁峰有投放广告的一系列计划，但是东方电视台绝对不在计划之内。

“很抱歉，张先生，我们今年的广告计划已经规划好了，恐怕不能在贵电视台投放广告。”全铁峰想了想，直接就婉拒了。

东方电视台的节目收视率根本比不上大宣卫视，买来的电视剧还是二轮三轮的，没有收视率，投放广告也没有意义，那还不如不投。

“全总监，如果投放广告不用一分钱呢，您会考虑吗？”张昭已经来之前就已经意识到会碰到什么问题，所以他也有相对的计划。

“不用一分钱？”全铁峰听得一愣，打广告还有不要钱的？这可是第一次听说啊。

“没错，我们可以免费帮你们打广告。”张昭咧嘴笑了笑。

“免费？”全铁峰心动了一下，但马上就警惕了起来，这个世界上，没有免费的午餐吃，忽然有个电视台的节目制作人找上门，说免费打广告，这里面肯定有问题，他可不相信免费的东西，要么对方有什么阴谋，要么就是想从他这里获得一些什么，当做的是免费的条件。

“对，免费。”张昭又笑了笑，但马上补充了一句，“不过是第一期节目免费，后面就要收费了。”

要没有后面一句的话，全铁峰都准备下逐客令了，但听到后面的话，让他隐隐地意识到，对方在打着什么主意。

“张先生是吧，你对自己的节目就这么自信吗？”他答非所问地问了一句。

“那要看全总监你是不是有冒险精神了。”张昭也回了一句看似莫名其妙的话。

全铁峰看了他几秒钟，然后笑了起来，他感觉眼前这个年轻的节目制作人，跟他是同一类型的人，既然如此，他也不介意试一下：“能跟我说说是什么节目吗？”

“刚刚我介绍过，这个节目叫《奔跑吧兄弟》，看，是不是很符合汽车的口号？这是个新节目，是由我策划的，并且得到了整个电视台的支持，制作资金很充足，因为是新节目，目前还没有广告商青睐，所以我就自己找上门来了。”张昭简单地介绍了一下。

“新节目啊。”全铁峰感慨了一声，新节目往往意味着风险，而且还是很大的风险，一旦投错了，那么完全就是吃亏的，想后悔因为合同签了，只能打落牙齿和血吞。

“对，全总监愿意冒险一次吗？”张昭淡淡一笑道，又像是不经意地说起，“其实在来找你之前，我去过宏基公司。”

“哦？”听到“宏基”这三个字，全铁峰的目光顿时变得冷冽起来，“看来宏基广告部的那个女人拒绝了你。”

“没错，她甚至不给我说话的机会，就把我赶出来了。”张昭敏锐地听出了，这个全总监对江国燕的恶感，听他说的话，“那个女人”，这绝对不是一个好的形容词。

“张先生，宏基把你赶出来了，你凭什么认为我们高斯就会愿意跟你合作？难道我们高斯就只配捡宏基不要的‘剩菜’吗？”全铁峰冷冷地说道，似乎显得很愤怒。

张昭却不为所动：“当然不是，宏基不愿意，是因为他们广告部的总监没眼光，错失了一个天大的机会，但是全总监你不同，你有眼光，我想你不会错过这个千载难逢的机会。”

一句话，至少让全铁峰听得很爽快，看来这位张先生也对那个女人没有好感，直接说对方“没眼光”。

“张先生，你想让我怎么相信你？我们此前并不认识，而且我想你也没有能拿得出手的节目吧，凭什么让我相信你？”全铁峰问道。

“全总监，信任是相互的，我现在还没有做出成绩，无论怎么说的天花乱坠，对你来说，你都不会相信的。所以，我不是提议了，第一期免费帮你们投放广告吗？这对你们来说，一点损失都没有，而且我们电视台全国收视率虽然不高，但总有人看吧，只要有人看了，就会看到你们的广告，那么对你们还有好处，这样你又为什么不同意呢？”张昭侃侃而谈，从对方的话中，他知道对方不认识自己，但他也没必要强调自己以前做过什么。

“唔……”全铁峰陷入沉思，确实，对方说的很有道理，反正投放广告不用花一分钱，如果收视率不行，顶多他不展开后续的动作，就当是白嫖了一次广告，对他本人和公司来说，确实一点损失都没有。

“怎么样？您觉得我这个提议还可以吗？”张昭继续问道。

“可以是可以，但你不怕吃亏吗？”全铁峰回过神来，确实，有百利而无一害的事情，他没必要揪着信任问题都不放。

“吃亏是福，如果节目收视率不错，我想全总监也不会放过一个好节目吧。”张昭淡淡一笑。

“吃亏是福？”全铁峰仔细咀嚼着这四个字，最终一拍桌子道，“好，我就冒一次险，不过虽然是免费的，但合同还是要签一下，要注明了免费的细节。”他也担心对方有什么他暂时没想明白的东西，所以签合同是最保险的。

“当然，也要注明了，第一季第一期是免费的。”张昭自己补充了一句，他自然也不是吃亏的人。

“哈哈，好，那我们合作愉快。”听到对方的补充，全铁峰也笑了起来，双方都怕吃亏，所以签合同注明条款，才是最保险的。

“合作愉快。”张昭伸出手，和对方握在了起来。

接下来就是签合约的细节了，这一点很简单，因为常年投放广告，广告部里有的是各种合同模板，随便找出一份来，再按照彼此谈论的内容进行磋商，等到双方都满意了之后，基本就可以签了。

张昭把合同的电子版发了一份会东方电视台的法律部，确定没有问题后，这才跟全铁峰签了合同。

“张先生，不得不说，你的口才很好，以前怎么没有听说过你？”签了合约后，全铁峰也认真地把张昭当成自己的合作伙伴了。

“以前我不是节目制作人，您当然没有听说过了。”张昭哈哈一笑，也不想介绍自己的过往。

全铁峰也没有继续追问：“关于节目，《奔跑吧兄弟》，是这个名字吧？是你取的？”

“当然，这个节目从头到尾都是我策划的。”张昭有些自得。

“哦，那节目的内容是什么，你总该跟我介绍一下吧。”全铁峰道。

“这个没有问题，不过要先签一份保密合约。”张昭微微一笑，想知道节目内容，这个是必须的。全铁峰没有完全相信他，他自然也不会完全相信对方，不能因为高斯是宏基的生死仇敌，自己就毫无保留。

“还要签保密合约？”全铁峰有些傻眼，自己作为投放广告的企业，居然也不能得知节目内容，还要签保密合约才能知道？这么严格的吗？

“那还是算了，反正第一期是免费的，等到节目开播，我就知道了。”全铁峰摇了摇头，他不想那么多麻烦，主要是免费的，要是花钱的，啊他哪怕签保密合约，也要认真了解一下节目的内容。

“是的，你等着看就行了。”张昭哈哈一笑，他也省得浪费口水了，毕竟全铁峰又不是节目组的成员，跟他不用费那么多唇舌。

“那就祝你们节目收视率大爆。”全铁峰笑了笑道，心中有种奇怪的矛盾感，要是对方的节目收视率大爆，那第二期就要收费了，而且肯定很贵，这一点他又不希望对方成功，可是他又想对方成功，因为对方的节目大爆，对高斯汽车就是一个极好的宣传，而且还能让那个女人吃瘪，证明对方是多么没有眼光。

“多谢，也祝你们高斯汽车大卖。”张昭也热情地恭维，双方能双赢就最好了。

当然，他心里很清楚，全铁峰是因为可以免费投放广告，心里可能在暗自得意，这种好事都被他碰到了，尽管东方电视台收视率不高，但正如他所说的，收视率不高也有人看啊，又不是没人看。

所以全铁峰自以为占了便宜，殊不知，有句老话说的好，“免费的东西才是最贵的”，之后全铁峰会体会到这句话的真正精髓。