第一三二五章 永乐家电（2 / 2）

1995年11月，程晓、柳辉、束薇、魏一、孙娟等12个自然人，共同投资600万元，由所属的“沪海永乐精品商厦”、“沪海南汇精品商厦”、“沪海永丰房地产开发公司”为主体，重新成立了新的家电批发公司、沪海永乐家用电器联销股份有限公司（沪海永乐家电股份有限责公司的前身），重新打起了“永乐”的旗号。

程晓当时出资70万元，占股11.67%；柳辉出资40万元，占股6.67%；束薇出资25万元，占总股本的4.17%……

当时，沪海家电市场的龙头老大是在沪海拥有10家淘宝电器商场的淘宝电器（沪海）集团，凭借“淘宝电器，天天低价”的广告，占据沪海家电市场13.5%的份额。

虽然家电市场处于卖方市场，但竞争激烈，一年后，因公司负债率高达83%，永乐家电公司不得不将沪海永乐精品商厦、沪海南汇精品商厦、沪海永丰房地产开发公司等三家公司的股份按原价转让给一些自然人股东，其中永乐精品商厦和永丰房地产完全退出永乐家电公司。

1996年，永乐家电公司从一家家电批发公司变成家电连锁零售公司，在媒体上打出“低价先锋、服务专家”的广告，致力于为消费者提供人性化的专业服务，实行从设计、订货、安装、维修一条龙的服务理念，“无理由退换”、“90天质量试用”、“低价补偿”、“即买即送”四大服务保障，让消费者省心、放心、开心，全享购物之乐，毫无后顾之忧。

通过规模经营、买断经营、统购分销、集中配送等先进经营方式所获得的巨大成本优势，转化为实实在在的低价、不折不扣的让利，最大限度地为消费者争取并提供利益。

永乐家电公司1996年、1997年、1998年的销售额分别为4亿元、7亿元、12亿元；1998年，永乐家电连锁店达到8家。

1997年初，永乐电器公司董事会制定了公司三年发展规划和五步战略目标，到2000年底，门店总数达到20家，销售额达到30亿元，净利润达到5亿元。

战略目标第一步，占据中国经济桥头堡-在沪海占据第二家电市场份额；第二步，占据长三角-稳固华东地区；第三步，挺进珠三角；第四步，拓展华南地区、环围鄂楚巴蜀；第五步，深入华中与西南地区。

1999年4月，国美电器公司走出京城，第一家津门国美电器连锁店开业；永乐家电公司也走出沪海，1999年5月，南通永乐家电连锁店开业。

第二家南通永乐家电连锁店打算十一开业大酬宾，公司副总裁柳辉将兼任南通永乐公司总经理，明年进军姑苏，公司上下摩拳擦掌。

程晓也没有料到，黄光宇舍近求远，直接跑到沪海闹市区，一口气要开三家国美电器商场，这是要掏永乐家电公司的老窝。

“程总，长宁国美电器商场装修期间，第二家长宁淘宝电器商场突然开工建设，我听说也是十一开业，肯定是针对长宁国美电器商场，孙健也关注到了，不出所料的话，十一期间，在沪海的15家淘宝电器商场肯定会大幅降价，城门失火殃及池鱼，我们将被迫加入这场家电价格战，将会造成公司利润大幅减少，既然要被迫降价，不如我们率先发起这轮沪海家电价格战，向国美电器公司发起挑战，引起媒体的关注和炒作，虽然牺牲了利润，但引起了家电生产厂家和消费者的关注。”

17岁的束薇，怀揣2000元，从一碗馄饨燃起小镇姑娘的创业人生；27岁时，同陈晓、柳辉等人一起创建永乐家电公司，如今出任永乐家电公司常务副总裁，也是公司唯一的女性副总裁，作为永乐家电公司的第三大股东，说话很有分量。