第三百零九章 关键先生（2 / 2）

两人绕过街道，来到一条小巷，那里人头攒动，看来如李筱筱所言，味道确实很好，否则也不会有那么多人吃。

吃过之后，余长才明白李筱筱口中的独特是什么意思。

口感是不错，但有股一言难尽的味道，余长喜欢吃肥肠，但对肥肠的要求挺高，这个味道他有点受不了。

吃过早点，两人又回酒店开车，仅仅五分钟就到了教育局。

余长才明白，李筱筱让开车去教育局的目的，并不是不愿走路，而是为了表现一种姿态，一种领导该有的姿态。

而车子恰恰可以表现这种姿态。

电教室在五楼，一共三间办公室，电教正副主任各一间，工作人员一间，加起来，整个部门也就6个人。

对于余长的到来，达伟和牛孔眸等人都很热情，提早已经烧好了水，两人进去后，便由吉祥给两人泡上茶。

“这是常春的古树明前茶，是这里的特色，你第一次来，尝尝看。”

余长道了声谢，便以茶作为话题开始了聊天。

待茶冷得差不多，余长抬杯喝了一口，说道：“嗯，味道清甜，苦中带甘。”

达伟笑了笑，道：“常春明前茶第一道和第二道味道截然不同，喝完这杯，待会儿再尝第二杯。”

接下来，余长开始切入正题，正如李筱筱所述，这个项目的关键先生是局长。

达伟所述，只要局长不反对，他会支持李筱筱，分出一个包。

余长接着问：“伟哥对产品品牌有无要求？”

达伟略微思考，道：“触控一体机，个人比较倾向于希沃，至于广播系统，只要售后无法能跟上，无所谓。”

闻言，余长稍稍一喜，却很快压下这种念头，道：“这样的话，我可以给伟哥推荐一个品牌，航天广电，这家公司的产品是新疆兵工厂代工的，质量没有问题，至于售后服务，伟哥也可信任。”

伟哥闻言，神色微动，稍显犹豫，余长暗自骂了自己一声，以自己的段位以及第二次见面，直接推荐产品显然是下策，一点都不高明。

太着急了。

事后余长回想原因，也想不明白，为何自己会心血来潮，帮助苏宁推产品？

李筱筱补充道：“我们老大在产品知识领域功底扎实。”

这句话是替余长说的，为的是给他台阶下。

达伟是人精，自然能听懂言外之意。

“嗯，如果有机会可以考察一下。”达伟说了一句。

接下来，三人又聊了十多分钟，加了第二次茶后，便起身告辞。

关键先生是局长，还是得去找局长，但直接去找，没有充足准备，拜访的意义和效果不会好，反而会适得其反。

和电教室副主任以及其他工作人员打过招呼，便离开了教育局。

出了门，余长道：“这段时间你没回蒙城，我考察了航天广电的产品，挺不错，后面我让她联系你，你可以先了解一下。”

李筱筱看了一眼余长，似乎想说什么，但最后还是忍住了，点了点头，答应下来。

接下来两人就拜访局长商讨了几个方案。

李筱筱拜访过局长两次，但两次的效果都不是太好。

总结而言，这个局长太强势了。

从大客户销售的角度而言，一般强势的客户都不容易搞定，但如果搞定了，这样的客户一般都会比较认可你，也只会认可你。

商讨了数个方案，余长最后决定，自己一个人去拜访局长章华健。

之所以如此决定，是因为前面两次李筱筱单独拜访取得的效果都不行，如果和李筱筱一同前去，估计结果和前面两次如出一辙，反而因此给客户留下不好的印象。

但，即使余长一个人拜访，他也需要做充足的准备工作，不会盲目而为。

从李筱筱那里，余长已经对这个局长的学历、家庭结构、人际关系、组织关系等有了初步的了解。

强势的客户，从家庭结构入手，显然不行，非但不行，如果被对方打上一个目的性太强的标签就彻底完了。

回到酒店，余长躺在床上想了一个中午，最终决定还是想办法出奇招，通过奇招的方式取胜。

而奇招想要取胜，就一定要能够镇得住客户。

前面我们说过，镇住客户的方式有很多种，从你的着装，气质，眼神，自信，谈吐，学识等方面都可以体现。

下午三点，余长去了局长办公室，恰好他在，但他的办公室有人。

余长敲了敲门，章华健看向余长，直接问道：“你好，请问你有什么事？”

这句话又是一个封闭性话题，不好回答，因为回答得不好，意味着你这次的拜访会很快结束。

“嗯，局长你好，我找你，还真有点事，方便耽搁你几分钟时间吗？”余长站直了身体道。

“你有什么事？说吧！”章华健还是面无表情。

余长也没有经过他的同意，步行两步，走了进去，掏出烟给两人各散了一支，目光看向那位在局长办公室的人，那人意会，说道：“既然你这里有客人，那我们的事改天再说。”

“行，这事也不急，那就改天再细聊。”说完，章华健起身和那人握了握手，余长也顺势起身，那人客气了一下，离开后，办公室就只剩下余长和章华健两人。

“你是做什么的？”章华健重新坐下，开口就直接问道。

“局长你好，我是坐信息化这块的。”余长如实回答。

“做信息化这块，你应该去找电教室，找我没用。”余长没有想到，章华健开口的第一句话就已经有了逐客令的意思。

找你没用？

一般大客户都会如此讲，为的就是将你尽快打发走，但余长岂是一般人？

“局长，电教室达主任那里，有我说着，余长掏出了名片递给了对方。

章华健看了一眼，出于礼貌，最终还是接过了名片，看了一眼，随即又放下，翘起了二郎腿，深吸一口烟，又将烟头掐灭。

这个动作明显是拒人以千里之外的表现，余长心中明了，但该装孙子放低姿态还是得放。

当然，所谓的装孙子放低姿态并不是放弃自己作为一名销售人员的气质和底线，恰恰相反，此时的低姿态，是为了接下来“奇招”的施展做准备工作。