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第四百九十四章 买家的心理(1 / 2)

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除非不给钱,否则亚伦报多少林立都会嫌贵。

这就是买家和卖家的心理。

卖家觉得已经把价格定到最低了,可是买家还是觉得有让利空间。

“这价格,说实在的,有点高。”林立佯装惊讶的看着亚伦。

“出发前几天,我和别的制造商也通过电话,他们的价格要低一些。要不是因为志远哥极力推荐你们厂,也许我来不了发国。”林立两指扣着桌面说道。

亚伦有些复杂的看了林立一眼,感觉家里有宝藏的人有点抠门,也太斤斤计较,他报的价格已经很低了,上一批走的设备都到了三万二美元。

“价格方面,可以再谈。”亚伦首先松了口道:“主要是,龙工没有相中我们的设备!”

林立朝龙五看了一眼,龙五也知道戏做过了,光知道鸡蛋里挑骨头了,没掌握好分寸:“这个嘛,也不是不可以逆转的,林总只要点头,大不了我们拉回去自己修改修改。”

亚伦无奈道:“那可是费时费力啊。”

龙五无所谓:“没事,我们就是干这个的,改进一些设备,对我们这些机械师来说是小菜一碟。”

林立想着,价格必须压到二十万之内,要不然高价买回去,生产出来的第一批红酒成本就高的多,很难和老外他们竞争。

还有,现在清啤集团那些老东西都盯着他,虽然他让财务把分红的钱挪来购买设备搞红酒生产,但是钱花在哪里,还是要走财务的账,现在这种局面,有点被动。

那不是他想要的,尤其是在这个节骨眼上,不能让那些老东西抓住把柄。

所以这价格,能压多低就压多低。

同样的设备,他能以最低的价格买下来,这就会让他在董事局占据主导地位,那些白家元老再不开心,其他董事也会支持自己。

林立不知道他们的成本,就是贴着二十万的线,但是这价格在他看来,亚伦他们也赚不少。

酒足饭饱,又喝了一会儿茶,林立借口有事回了房间。

亚伦心情有些复杂。

喊上一众人回了厂里。

第一次谈判,算是不欢而散。

林立认为还有让利空间。

亚伦觉得林立强人所难。

就这样,两人谁也不想让步。

可是碍于林立的身份,亚伦晚上还是给他打了个电话,话语里吹捧着他们的产品,在全国乃至整个欧洲绝对是质量最好,价格最合适的。

林立有些头疼,这老王卖瓜的本事倒是不小,吹得天花乱坠的有什么用,还不是被龙五给挑出那么多毛病:“亚伦啊,今天你也看到了,那些设备存在一些瑕疵,龙机械师可是指出了不少毛病呢。”

“林先生,让你朋友这么一挑毛病,我这机器简直就是一堆烂铁了,我真怀疑龙工懂不懂机械制造。林先生,,我跟你说,我们的产品,销往欧亚美,在全世界都是出了名的

,要不然王志远也不可能向你推荐我们的设备。”

林立哈哈一笑:“也可能是王志远和你是好朋友,故意骗我来的,我来到以后,也没有看出这些设备有多好。”其实林立对酿酒设备是真的不懂,听到亚伦吹牛逼,他也只能不懂装懂。

鸡蛋里挑骨头嘛,你不说他东西有缺点,咋压价。

“这样吧,我们再找机会谈,今天已经不早了,先休息。”林立还是拿产品质量说事,要压价,亚伦嘴上说价格好说,却一直没有降价的意思。

所以这次电话商谈也没有弄出个所以然。

林立现在反而沉住气了。

不急不躁的,晚上还和龙五王大头喝了几杯。

“我看这价格行了,刚才我打了个电话,问了问,从得国购买的设备也是三万美元呢。”龙五喝一口酒,又道:“现在是信息时代,价格什么的都透明着呢,亚伦不敢要价太高。”

“你那朋友是那国的,他能跟我们的量大,这买一台三万美元和买一百台三万美元可是大不相同。”林立一副文化人的口气说教:“你们没听说过一句话吗,量变决定质变,量多了价格就得下来,这是明摆着的事。”

“这话我认同,买多和买少确实不一样吗,你那朋友倒底买了几台?”王大头觉得林立说的有道理,朝着龙五问道。

“二百台。”龙五慢悠悠的来了一句。

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