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第169章 提价(1 / 2)

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沈杏笑开了,“接也能接。”

“我就知道,妹子你肯定有法子。”沈洵激动的不行。

“听我说,首先,我们要跟他谈价格,价格我想在你原先报价上翻倍。”沈杏在来人说了意图后就开始思考怎么接这单活了。

“这个价格太高了吧,人家能接受吗?再说,万一人家不接受找别家了咋整?”沈洵一听价格翻倍,觉得太高了,估计刘管家接受不了。

“大哥,你以为刘管家没事干了跑来咱们家?我们刚到金华子就讲了,这两人天蒙蒙亮就来了,而且一直没走,一直确认你会不会去铺子。这说明什么?说明他们很焦急,焦急的饭都没去吃,就等你。”

“若是我没猜错,至少在他们集通镇没人接得了这个大活,因为他们要的太急了。而订的那些家具又很琐碎,若是完不成闹到官府那,大家都不好看。所以这么短的时间让我们赶这么多活,我们加价是合理的,至于你说翻倍太高了,到时候再谈吧。”

沈洵仔细想想沈杏的话,觉得有道理,先谈谈看,不行再调呗。

“另外我要价格翻倍也是为了完成这个活,”沈杏四处看了看,看铺子里别人都在忙活,沈杏压低了声音,凑近沈洵耳边嘀咕,把法子告诉他。

“这能成吗?”沈洵面露难色。

“若是价格翻倍,你愿不愿意接啊?”沈杏反问沈洵,沈洵点点头,确实这里边的利太高了。

“另外,我们今天本来就是来招人的,铺子里也需要补充人手。布告先贴出去,对于招短工,一会刘府这个事谈妥了,我们就去招工。”沈杏给他哥一个眼神,让他哥安心。

“成,就按你说的,一会你得跟我一起去谈。有你在,我说的不对的你帮我描补描补。”沈洵怎么着也要带上沈杏,沈杏无奈的点点头。

等刘管家吃完饭,还是后院石桌旁,四人坐下开始商谈。“刘管家,这个活您也知道,订的家具多,品类杂,数量各不相同,一个多月的时间真是很紧。不过,”沈洵话锋一转,“既然您都已经找上门来了,我们也想到办法了,就是这么短的时间内让我们出活,这价钱嘛得涨。”

“嗯,那要涨多少?”刘管家静观沈洵。

沈洵本能的看了一眼沈杏,沈杏微微点头,“价格要在我原先价格上翻倍。”

“啥?”刘管家一听这话立马站起身。“这个价格在下接受不了。”意欲就要走。

沈杏起身安抚,“刘管家,您请坐。我大哥话还没说完呢。您听听看,行咱们就合作,不行也没什么,咱们还是熟人。”

刘管家看看沈杏,再看看沈洵,坐了下来。沈洵憋了一肚子的话,可关键时候就是不知该怎么说了,眼神求助的看向沈杏。

沈杏给刘管家续了杯水,坐下来微笑着看着对方,“您先喝口水,我哥是急性子,也是实诚人,您也看出来了,我哥想接这个活。倒是,”沈杏看了他哥一眼,“但是,刘老爷这活品种多,每个品种的数量,尺寸和要求都各不相同,在不到两个月的时间内赶出活,只我们一家来干,我们不能欺骗您,实话说完成不了。”

“这?”刘管家迟疑的看着沈杏。

沈杏端起茶杯喝了口水,“不过,我大哥刚刚说了,我们有主意可以完成这个大活。只不过,时间依然紧,活依然需要我们整日整夜连轴转才能完工。这可真的是拼了命了。所以我们的价格要翻倍。”

“除了活重时间赶以外,我们家的多宝阁相信刘老爷也看到了,我们沈家出来的活怎么样相信这也是您大老远来找我们的原因。还有一点就是,我们沈家绝不会出现吉家那样接了您的活又交不按时交货的事。”

“刘管家,相信您来这对我们沈家也是打听过了。我们家开铺子日子并不久,但我们家做木活已经很多年。之前我爹一直都是在街那头摆摊,有不少老主顾。我们能接这个活就接,不能接即使这个大活对我们来说利很高,我们也不会接。商人重利,但我们家更重诚信。”

“那,你们说的是啥法子呢?”刘管家追问道。

“由我们家承接这个活,我们会分一部分出去给别家共同完成这批货。所有的家具品质控制由我们沈家承担。另外,我们实行分批交货方式,也就是定好半个月交货给刘府哪些家具,我们按时交付,你们按照我们完工的家具支付银两。”

“这样双方都可以放心,假使最终没完成,那也只能是一小部分没完工,我想对整个嫁妆单子的影响不大。当然,那时若完成不了按契约该怎么赔怎么赔。”

刘管家点点头,对于分批交家具他之前就跟吉家提过,可吉家说这样容易乱。怕哪些交了,哪些没交弄乱了之类没同意。

“你提议的你们找别家共同来完成我家老爷需要的这些家具,最后出来的货有问题我们只管找你?”

“对,我们沈家对整个单子所有货品负全责。”沈杏想,其实这在现代就是总包与分包的事。

“这个我们家老爷应该没意见,只要出来的家具跟交货的多宝阁那样就成。另外你们分批交货,我们刘府分批结银子问题也不大。就是这个价格翻倍,这个太高了。”刘管家面露难色。

沈洵石桌底下轻轻踢了踢沈杏,沈杏又给刘管家倒了杯水,“您喝水,我刚刚也说了,活我们接下了,会跟您详细交代怎么完工,怎么交货。但是这么短的时间内交出这么多货确实有难度啊,当然如果容易吉家也不会毁了契约,毕竟他们连吉家世家传人都搬出来了,就是为了拿到这个大活。”

“若不是万般无奈,谁舍得把一块到嘴的肉给吐了。我跟我哥一样说话直了些,您别介意。况且若这个活能在集通镇解决,您也不会来找我们。”

“当然,咱家是有实力的,多宝阁是我们沈家独创的家具。对于刘老爷这批家具我哥也是做了充足的准备,可时间毕竟被浪费了。流走的时间我们追不回,只能日夜不停的赶工,加银子就是为了做好这批货,保证交货品质,同时保证按时交货。”

“有了银子的鼓劲,大家伙也能更快更好的去做活,更何况我们还要承担一切完工不了的后果。这么高的风险,我们提价也是合理的。”沈杏冷静而又温和的讲述着让对方接受的理由。

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