第404章 开开眼（2 / 2）

“哎呀，真的很清楚啊。”黎敏也变得正经起来，绕过椅子往微机旁靠了靠，嗡嗡，画面随着黎敏的移动而变化，“咦，这个就是移动监视吗？”黎敏又来回走了两下，果然摄像头跟随着转动，还蛮有意思的呢。

不同于黎敏，慕容雨最近可是没少研究监控探头，她明白这些功能意味着什么，女人一项一项的测试着功能，越测试就越惊喜，莫非真是天降横财，这泼天的财富注定与慕容家有缘？

慕容雨虽然有些震撼这个摄像头的功能，但并没有被天上的馅饼砸晕。她深吸了一口气，试图稳定情绪，可有些颤抖的手出卖了她，稳住，稳住，“嗯，这个软件和摄像头的功能还算不错，我想知道这个摄像头的单价多少？怎么这个也保密吗？”

殴痒客摇了摇头，黎敏从他的眼神中看到了贪婪，“我不是来卖摄像头的，刚开始我和这位姐姐就说了，我是来谈合作的，对，拯救福荣集团的。”

听到少年的话，慕容雨皱了皱眉头，她有些讨厌少年有些过分的自信，拯救福荣集团仿佛变成了一件轻而易举的事情，慕容雨可是努力了大半年才有今天的景象，虽然她不得不承认这个摄像头和监控系统的确很不错，但既然是谈判，那就要挑一些缺点说了，“你的这套设备虽然还可以，但是品种太单一了，根据用途不同，对摄像头的要求也不一样，尤其是交通路口的。”

“这个你放心，根据用途不同，这款摄像头有十几个品种，足够应付各种场景，如果慕总有合作的意向，咱们再详谈。”

“那你想怎么合作呢？”慕容雨对于男人说的合作，没有一点头绪，她最近正在头疼该怎么做标书，这次不同于以往的项目，以往都是招标方提出要求，做出预算金额，然后投标方在满足甲方要求的同时，列举以往的案例和最低报价，评标委员会综合考虑价格，质量，技术等方面的因素，选择综合评估得分最高者作为中标人，参与投标的公司质量和技术一般不会拉开太大的差距，主要就是价格，但政府单位的项目，最低价并不意味着中标，往往被选中的都是中间价位，这样才能保证中标方不为了压缩成本，而暗地里偷工减料降低质量。当然因为涉及到雁鲸的安全问题，最终拍板的还是公安部。

这次的标书很难做，因为需要投标方提供方案，从招标到开标只有一个月的时间，在这么短的时间内投入的人力和物力，就让很多公司望而却步，最终参与投标的只有八家有些关系的公司，福荣集团算是垫底的存在了。

时间紧任务重，虽然公安部门提供了现有监控的文件资料，但这些数据来自十几家公司，把这些信息整理归纳就需要投入很多精力，何况这次需要安装监控的地方实在太多，慕容雨已经托人打听了，其他几家公司准备分成三个阶段完成，第一阶段先完成各个路口和城区主要街道的监控工作，第二阶段再布置各个公共场合，重点是医院和各个机关，最后一个阶段完成小区和沿街商铺的监控安装。至于其他还有需要的，就是后期慢慢添加的了。

一座城市该怎么布置监控，谁最有发言权，招标方是公安部，慕容雨第一时间就想到了郑伯伯，他刚从局里退休，是一名资深的老刑警了，各种各样的案件都经历过，绑架案，凶杀案，肇事逃逸案，跟公安系统各个部门都熟悉，慕容雨让父亲打电话请郑伯伯帮忙，郑克强一听说是安装雁鲸的监控系统，别提多热情了，不但不要工资，还把他的老伙计们全都叫来了，分成五个小组，慕容雨安排司机正带着他们满大街的溜达呢。

郑克强他们白天上街搜集数据，晚上加班在地图上面标记对照做总结，然后布置第二天的任务，最多半个月，监控探头的统计布局任务就能完成，幸好公安部也安排了随队警员，进出各个机关节省了不少的时间。数据统计完只是第一步，然后就是做预算表，形成文件，成本核算，校队修改，开会审核，最好是能再收集一些竞争对手的方案，不过这次参考其他公司的报价意义不大。

“这个项目的资金弹性很大，有很大的操作空间，最终的项目金额完全是跟着方案走的，只要方案合理，产品给力，审核还是能够通过的，我想你们的方案现在还没有做出来，但是想来你们已经估算了大概的数量，我可以给你们公司提供需要的各种类型的摄像头，产品售价这方面你们可以放心，比现有的摄像头价格上浮不到百分之二十，保质保量的完成你们的订单要求，整个项目利润三七分成。”殴痒缝侃侃而谈，将一份资料放在了桌子上。

慕容雨冷笑着看着手里的报价单，跟男人说的一样，价格的确只上浮了百分之十九点九，三七分成，据她掌握和分析出来的情报，监控厂家的毛利率最多在百分之十五，他倒好，直接净利润翻倍，慕容雨心里盘算一番说道，“三七不行，最多二八。”

额，还有人主动让利润的吗？莫非福荣集团已经到了这种地步了吗？嗨，我操心那么多干嘛呢，该说不说，这女人挺识货，怪有魄力呢，留过洋的女人就是见多识广。“好，痛快，既然慕总这么大方多让一成的利润，那我这份方案也就免费赠予慕总了。”

啥，啥，让一成？慕容雨看了一眼黎敏，见她也一副吃惊的表情，才不确定的问道“你是说，你七，我三？”

“不对，不对，刚才慕总不是说了吗？我是八，你是二。”

啪的一声，慕容雨将手里的报价单摔在桌子上，搞了半天，他拿大头，凭什么啊，凭这个摄像头吗？良好的素养，让慕容雨深吸几口气，平复了一下心情，或许他是故意这样说的，就是为了占据主动，商场如战场，这男人心眼子挺多的，“重新认识一下，慕容雨，福荣集团的执行董事。”