第八章 热情的销售经理（再次厚颜求票票）（1 / 2）

第八章热情的销售经理

“爸，明天我去趟省城，和几家摩托车厂商的省级代理谈一下，大概需要个四天到一个星期左右，这段时间，找合适的店面的事情就麻烦您了。www.xieeyun.com/xiaohua/1651.html地点也不用局限在镇上，要是县城周围有合适的地方，您也可以租下来，主要还是看地理位置。”临走之前，张英睿对自己老爹吩咐道。

“放心吧，这事情交个我就是！路上记得小心些，到了省城安顿好了之后记得给你们打个电话，别让你妈挂着”张德伟信心满满的大手一挥，以一个父亲特有的深沉的爱对张英睿说道。俗话说的好，钱是男人的胆，如今家里有了这15o万壮胆，张德伟连说话的底气都足了很多。

听到老爷子这番话，张英睿笑笑，“那成，爸，您瞅着只要有了合适的地方，到时候您就做主了……说起来，可千万不能贪便宜要了不好的地方啊。”

“你个混小子，你爸做事什么时候没数过？地段对做生意有多重要难道你老子我还不知道？”张德伟抬手欲打，却被在一边笑吟吟的看着热闹的张母给拦了下来，悻悻的说道，“你小子的那点儿道行，还差得远呢。”

得，没想到老爷子这会儿还上来脾气了，不过看着老爷子那张同前几天相比忽然容光焕的脸，张英睿忽然觉得一阵欣慰。

张母帮张英睿拽了拽衣角，眼中的关切中略带着一丝担心，“英瑞，这次你去省城，该怎么做心里都有数吧？”

张英睿点了点头，“妈，我好歹也当了两年副总经理呢，也算是大领导了，这些事情我知道。”

张妈可不管那么多，无论怎么样这小子也是自己的儿子，依旧有些不放心的叮嘱到，“到了省城，你人生地不熟的，千万别惹事，真的有人欺负你，要是能够忍得住就忍着，出门在外没个熟人，能平安回来就是福气，不要整天想着跟人好勇斗狠的……你的伤可是还有半年的观察期呢，按说不应该让你去的，可你爹那个性子……”

张英睿有些不知道说些什么好，似乎在自己老娘的心中，自己依旧是个长不大的小屁孩，出去就会惹是生非似的，不过母亲那充满了深沉母爱的叮嘱，却让张英睿觉得自己的心里热乎乎的。

只是张英睿还没有说话，张德伟倒是有些不爽了，瞪大了眼睛咋咋呼呼的，“我的性子？我的性子咋了？要是没有这个性子，儿子能长这么大？”

得！屁大的一点事，两人这就又吵起来了，张英睿一阵头疼，赶忙支开两人，“对了，妈，你去帮我看看你给我煮的路上吃的茶叶蛋好了没……”

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鲁省的交通很方便，这个方面不仅是指鲁省有全国最好的公路交通系统，铁路交通也很达，甚至从张英睿家所属的县城里就有直达省城的火车。

坐在火车上，张英睿再次回忆了一下国内摩托车行业的基本情况，也算是给自己接下来的谈判增加些底气：拜国内各地的限摩政策所赐，各大摩托车企业的经销体系已经从当初的厂家→大区总代→省级代理→市级代理→县级代理/县级经销商这种五级体系的机制，不得不展成为厂家→省级代理→市级代理/县级代理/县级经销商/乡镇代理经销商这样的三级管理体系，每个省份有意做摩托车销售的潜在意向经销商，都可以直接去找省级代理商，直接从省级代理商那里拿货，以降低成本，扩大在农村市场的占有率，维系企业的生存。

说起来好笑，在全世界这么多国家中，禁摩限摩的国家，只有咱们这个人民共和国独一份。幸好，鲁省作为全国有数的大省，除了海边城市琴岛之外，全省的其他各地市基本上没有什么限摩禁摩的，算得上是全国摩托车生存的一片沃土。

有了这个认识，张英睿的信心更足了些。

…………

中午的时候，张英睿就已经到了省城。对于省城，张英睿并不算陌生，在回老家工作之前，张英睿曾经在这里工作过半年的时间，不敢说对省城有多熟悉，但最起码要去什么地方怎么坐车却是不用问人了。

在这次的省城之行之前，张英睿在家里已经做了相当的功课。

在排除了已有的几家经销商之后，张英睿将目光放在了本省品牌的鲁省轻骑、鲁省铃木这两大品牌以及豪爵铃木和力帆这两大民族摩托车品牌的身上，国内的两大本田品牌自然更赚钱，而且质量也更好，但考虑到消费环境，似乎新本和五本的乡镇这种地方的销量……并不让人乐观。而作为鲁省自有的两大摩托车品牌，其质量相比于新本五本和建设雅马哈其实也不差，铃木王gs125的留下的赫赫威名，让很多人在购车的时候第一选择仍然是鲁省的这两大摩托车品牌。

有了这些考量，张英睿自然毫不犹豫的选择了和他们进行接触。

说起鲁省轻骑和鲁省铃木这两大摩托车品牌，实际上在数年前这还是一个品牌，即大名鼎鼎的轻骑铃木，只是后来因为公司上层之间的斗争，不得不将这家企业拆分为两家，两大派系各自执掌一家。