*218布局销售（1 / 2）

钟铃对这两个摆在公司面前的问题又权衡了一下，她决定先要解决销售问题，因为公司从成立开始就主要是向西峰公司供货，其它方面的供货只占生产的少部分。如果西峰公司采取措施，从它的董事长麻章辉的作事风格来分析这是肯定的，目前之所以没有这样下手可能是因为找个替代关系还需要一个过程。钟铃认为必须未雨绸缪，抓紧时间解决打开销路，有了销售生产才可以继续进行，不然就是把资金解决了公司不能正常生产也是枉然，这是当务之急。

钟铃召集钟强销售部的几个人开会研究办法，李勇过去跟哆嗦跑车以后他也进了华新公司，现在是既当销售员又兼开车，工作一直兢兢业业挑大樑。销售部除了钟强和李勇，还有一位就是王克强，他就是韦庄本村人。以前王克强在城里其它公司干销售工作，三人中他年龄最大工作经验最丰富。钟铃说了公司销售面临的形势和任务后，钟强先开口说：“姐，过去我主要抓西峰公司这一块，现在我想不行让王克强来与西峰公司联系，这样可能比较好些。”

虽然钟强没说出其它理由，钟铃明白他的意思，觉得让王克强来接替他也可以，她点头同意了。王克强说：“我来与西峰公司联系也行，不过我得想点办法，尽量拖住它这样为公司争取缓冲时间。”

钟铃说：“钟强你先带克强熟悉一下情况，然后咱们再商量具体的办法，既然人家不义咱们也不能太老实了，凭人随便宰割。”

王克强说：“我同意钟经理的想法，我在建材行业也干了些年有些关系，让我想想办法咱们再商量。”

这样以来钟铃就明确了几个人的分工，钟强集中力量开拓故都城里其它市场，王克强负责与西峰公司的业务，李勇负责省内其它地方的市场。省外有什么业务直接找钟铃，大家积极分头行动，一个星期开一次碰头会。

解决了华新公司内部的事，钟铃就和曾国民商量解决浙江公司在这儿的经营部问题。自从小柯和丽娜的婚事吹了，丽娜去了北京小柯身体有病回了浙江老家，这里的经营部生意一落千丈。关键是以后浙江公司派来的人很不得力。曾国民和钟铃商量以后，他将情况如实给总公司作了汇报，那边经过研究终于把人给换了。新来的经理叫陈东平，他还带来两个人，其中过去在这儿干的小陈也来了。

人马到齐以后，钟铃和曾国民一起过去见面。陈东平四十多岁搞销售工作也有近二十年的历史了，他说他本来还不想来，可是听说了前任小柯发生在这里的一段爱情故事，他说：“领导再三动员我来，我说我有家有口的也不希望在故都有什么艳遇，领导说你去感受一下西部人土风情，也为公司向西部发展作出了贡献。”

钟铃笑着说：“你们领导说的也对呀，过去小柯能在这里开创出局面，你们怎么能把它丢弃呢。”接着她又问起小柯回去以后的情况。

陈东平只是摇头，说：“他的那个老婆可是把小柯害苦了，现在虽然凑合过日子，小柯一直郁郁寡欢病不断，妳说今后该怎么办？”

几个人听后都感叹不已。停了一会，大家又仔细研究起销售工作如何开展，双方应该怎样合作等问题。

钟强带上王克强准备与西峰公司供应部的副部长接头，钟强办事比较老实他不善于和人打交道，他想去办公室见管他们公司事务的这位领导。王克强说：“小钟，不行咱们还是把人家请到饭店去，一方面算我跟人家接上关系，另一方面借此机会拉拉关系。”