第十三章 同行是冤家（2 / 2）

汐晗立即紧张问道：“怎么？不好喝？我之前试过应该还可以，为了掩盖夏枯草的苦涩味和提高药方的效用，我还特地加了伏苓、莲子和蒲公英几味药……当然，为了使药性温和、老人孩子和孕妇都可以喝，我添加的药量不多……”

陆天扬哈哈大笑：“是太好喝了！比我以前喝过的还要好喝得多！妹妹你太厉害了！行，明天就按这个配方制作凉茶，我们中午日上三竿时就开始去卖。”

汐晗这才松了口气，不由得没好气地瞪了陆天扬一眼。却听陆天扬又说道：“对了，妹妹，明天我们只卖一百份，你不用准备太多。”

“只卖一百份？为什么？”汐晗惊讶问道。

“一方面因为我们手上的竹筒、药材等资源有限，另一方面也是为了饥饿营销。”

“饥饿营销？”汐晗好奇地睁大眼睛。

陆天扬笑眯眯道：“有句话叫物以稀为贵，资源稀缺才会更引起大家的抢购，这就叫做饥饿营销。”

汐晗仔细一想，顿觉大有道理，不由得暗暗佩服，她偷眼望着陆天扬，心想：“他醒来后不但性子变了不少，脑子里也冒出来这许多古怪的念头，说不定真能行！”

第二天接近中午时份，一切准备就绪，陆家主仆三人齐齐出动，发现凉茶小车果真很轻松地推下漫长的石阶，汐晗和令叔都大为惊讶，望向陆天扬的目光也多了几分的敬服。

三人推着小车来到华山脚下半里地的一个路口，却见到两个小贩担着茶水在路口向路人兜售，看样子生意并不好。正如汐晗先前所说，口渴的早就在下山前买茶水喝过了，谁还会在这里买？

两个茶水小贩见到陆天扬等人都愣了愣，脸上马上现出警惕的神色。

俗话说同行是冤家，两个茶水小贩本来就生意差，见陆天扬等三人推着小车来，看样子似乎也要卖茶水，这不是要和自己抢生意？脸色顿时不好看了。

两小贩同时对视一眼，其中一个叹了口气道：“老张，今天我站了一个早上，才卖了一份茶水，唉，这里看来真不是好位置。”

另一个被称为老张的小贩马上阴阳怪气地接口道：“别提了，老王，我也就卖了两份，指望在这里卖茶水赚钱，简直痴人说梦。算了，我们也不是只靠这份营生，就怕有些人全家老少出动，指望着靠在这里卖茶水来养家糊口，那才是傻哪。”

汐晗和令叔一听都顿时忐忑不安起来，目光一起望向陆天扬。这次的生意算是把家里所有能用的钱全搭上去了，万一亏本了便真是连锅都揭不开了。

陆天扬望了眼两个小贩站着的树荫，笑眯眯道：“两位大哥，如果你们不想卖茶水，正好把位置让出来，我看你们现在的位置倒挺不错。”

张姓小贩脸色一黑，正要骂人，王姓小贩拉拉他，冷笑道：“让就让，我们倒要看看他们能卖出多少份茶水。”

两个小贩各自担起茶水，又往前移动了数丈，他们新挪到的位置极为阴险，正好挡在陆天扬等人的小车前，又靠近路边，如果有路人想买茶水，基本上都会被他们拦下，谁又会舍近求远多走十步到树荫这边来买？