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第三百三十一章 讲一讲销售技巧(1 / 2)

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李若禹把这些后世混凝土专家们总结出来的经验和理论,提前讲给公司员工们了,这就等于让公司员工在营销工作中,在销售谈判中赢在起跑线上。

******用崇拜的眼神看着李若禹道:“李总,那你再给我们讲一讲营销的具体方法和技巧呗,以后我们就在灵活运用。”

李若禹笑道:“好啊,今天就借着这个机会多啰嗦几句吧。混凝土不同于一般消费品,一般的广告、宣传、让利、打折等促销方法对于混凝土来说效果甚微。人员推广仍是混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在混凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢,不成器,一个人也许很本身有很多的优点,但如果不严格要求,不进行持久性的学习,那也会落伍。业务知识、销售技巧、责任心、正确的回款理念都是要不断强化。”

“混凝土搅拌站要建立培训制度和良好的激励制度。在培训过程中回款技巧的培训其实要比销售技巧的培训更重要。建筑市场拖欠货款是普遍存在,并有越演越烈的趋势。没有回款的营销不叫营销,叫奉献爱心。企业是不是慈善机构,企业是要赢利的,所以咱们的销售人员要牢记在无论在什么时候回款重于销售。确保真正经营成果最有效的战略就是先下手为强,采取最快速的收款行动,先拿先赢,谁的资金收回的最多最快,谁才是市场中真正的赢家。”

“我们要时刻灌输业务员一定要有不达目的誓不罢休的精神,同时要界定该客户是否真的有钱不还、恶意欠款,在催要之前预先做好对付各种借口的准备,同时要求业务员必须清楚欠款单位的付款程序、签认程序、习惯付款日期、结算周期等。充分熟悉对方的结算程序,对于对方的大多数借口你可以马上识破。并要求业务员向对方做出约定,我们决不食言,你也应该说话算数,比如说,我公司承诺的垫资部位未达到之前我公司决不要求贵公司付款,但达到付款时间规单位必须付款,这样作对客户是一种无形的压力。同时送达法律文书及催款函进行催要,并请客户签认回执为证。要求对方首先写下分期付款保证书或还款计划,这样做既能给对方施加还款压力,又能保证诉讼时效的连续性。”

李若禹一气讲了这么多,会议室的每一个人都是既震惊李若禹的学识广博,又震惊于他讲的很切合实际,甚至有人在想李若禹从来没有搞过销售工作,怎么会懂得那么多,难道这就是天才?无师自通?

李若禹接着讲道:“在对业务员的管理中要时刻强调业务员团队精神,一些重要的回款户,销售经理应亲自和业务员一起与客户进行洽谈磋商,不能让业务员感到是在独自打拼、孤立无助。群体也许只是人的简单组合、表现出的可能是一种混乱、一种无序;但团队则有极强的思考性、合作性,团队本身就是一种竞争力的体现!企业中存在着很多部门,部门本身是个小群体,若干各小群体组成一个大群体,如何使小群体变成小团队,大群体变为大团队呢?自主的思考和有效的沟通是两个必须的条件。”

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