第0745章 那里有不签的道理(2 / 2)
谷超太空对这件事自然是相当的重视,由一位副总出面接待了乔?威尔森,在了解到乔?威尔森的意图后,这位副总就敏锐地感觉到事情不简单。他连忙把这件事连带他的判断汇报给了谷超太空的总经理赵东浩。
赵东浩和副总一起合计了一下,就觉得米国人要求租赁空天飞机的架次和频率实在是太高了一些,一方面是超出了米国的正常需求,另外一方面基本上等于把谷超太空的运力全都给囊括了进去,如果真的按照米国人要求的去签合同的话,就连谷超太空自己的运营都是无法办到的。
赵东浩对大老板谷雨究竟能够提供多少架空天飞机,心中一点底都没有。无论是空天飞机还是航天飞机的生产都放在了万里之外的巴||西国,由谷超飞行一力承担。那里有多大的生产能力,他是一点都不清楚,据他所知,就连谷超科技的美洲总负责人徐小青都不清楚这一点,他们只是知道在谷超飞行有一个全自动生产的车间,没有一个活人,所有的生产制造都由工业机器人负责,那里施行全封闭管理,戒备森严,就连徐小青都没有进入其中的权限。一般情况下,有什么订单需要完成的话,只要往这个车间发动数据就可以了。公司以前的货运飞船、各种先进的战机、空天飞机、航天飞机等都是这么来的。
这个车间可以说是谷超科技的最高机密了,几乎所有谷超科技的高层管理干部都只是知道这个车间的存在,但是对车间的制造能力什么的,都是一无所知。如果这个车间无法提供更多的空天飞机,那么贸然和米国人签订这个合同,那就是作死了。
赵东浩不敢擅自做主,给大老板谷雨打了一个电话进行请示。
谷雨一听就知道米国人打得什么主意,这是要完全挤占谷超太空的所有运力,不给其他人任何机会。就像是一辆宽敞至极的汽车一样,把道路给彻底堵死了,偏偏还走得极慢,你后面的车辆再着急,也只能狂按喇叭,也奈何不了这辆大车一丁点。这就是米国人打得主意,不可谓不精明。
不过谷雨在了解到米国人的这个计划后,只是大笑三声。他想起了一句老话,就是“任你奸似鬼,也得喝我的洗脚水”,米国人无论怎么精明,也算不到空天飞机的数量是可以无限的,只要声望值足够,谷雨想要多少空天飞机都可以从系统商店兑换出来。只要空天飞机的数量足够,那么米国想挤占谷超太空所有的运力,那就是个笑话。
谷雨倒是想节省声望值,自己去生产空天飞机,但是人员和设备跟不上,也就只能用这种作弊的方式去戏耍一下美国人了。对此,他也很不好意思呀。
谷雨让赵东浩尽管答应米国人,米国人要多少运力就给他们多少运力,但是答应的时候不能那么爽快,要突出谷超太空的难处,要让米国人绝得谷超太空已经到极限了,要趁着这次机会,尽可能多地让米国人多消耗一些资金,折扣什么的,能免就免,能加价就加价。
赵东浩能够击败那么多的竞争对手,出任谷超太空的总经理,自然是很聪明的一个人,对谷雨的指示精神马上是心领神会,概括起来就是抓住这次米国人主动送上门的机会,狠狠地坑米国人一把。
赵东浩亲自披挂上阵,和乔?威尔森进行接触。在一番唇枪舌剑的艰苦谈判之后,米国人不但一分钱优惠都没有拿到,反而比原定价格还要上浮了一点点。原本按照谷超太空对外公布的价格,运送一个人往返月球和地球之间,需要二十一亿华夏币,物资的话,每一百公斤单程是七亿华夏币,往返是十四亿华夏币。这个价格没有变,但是乔?威尔森在极力压榨谷超太空的运力之后,为了能赵东浩屈服,答应每往返一次地球和月球之后,同意再支付给谷超太空两千万华夏币的折旧费。
两千万华夏币相比起动辄以亿华夏币为计数单位的运费来讲,真是算不了什么,但是这笔钱本来就是额外赚来的,多一点就是一点,而且往返月球和地球间的次数多了,累积起来,也不是一个小数字。要知道米国人为了尽可能的压榨谷超太空的运力,可是约定每个星期至少要安排一趟往返的航班给米国航空航天局,哪怕米国人不是去月球,这趟航班都得给米国留着。此外,如果米国觉得有需要,有权利要求临时增加航班,谷超太空这边不能够拒绝。
而折旧费是按照航班的班次计算的,不是说非要飞到月球再飞回来才算数。就算是按照一个星期一次的频率计算,那么一年下来,单单折旧费这块,谷超太空就能够收入十几亿华夏币了,谷超太空上上下下所有员工的工资什么的就都有了。
除了争取到折旧费之外,赵浩东还按照谷雨以前的交代,在合同的条款中增加了一些有利于谷超太空的条款,比方说机组人员的选择决定权的归属、起降地点的决定等等,没有一个是米国人能够决定的。此外,最重要的一条就是这样的租赁,米国人在对外宣传的时候,必须说明是合作关系,每次都要说明是在谷雨的支持下进行的,在媒体报道中,也要进行相应的标注。换言之,就是米国航空航天局每利用谷超太空的空天飞机进行一次飞行,都不得不去增加谷雨的曝光度,为谷雨赚取声望值提供方便。
一开始乔?威尔森不答应这样的条款,这种米国人花钱,却让谷雨增加声望的事情,米国人怎么可能去做,但是赵浩东就是咬紧了牙关,在这个条款上死活不肯让步,一副想达成租赁协议,那就只能答应这个条款。
乔?威尔森实在是没有一点办法,最后又请示国内,最后勉强答应了这个条款。
最后赵浩东和乔?威尔森分别代表谷超太空和米国航空航天局草签了合同,谷超太空这边没有什么问题了,主要是米国那边,还需要国会的批准以及总统先生的签字,最后这个合同才能够算是正式成立。不过为了显示己方的诚意,同时也不给谷超太空反悔的机会,米国政||府给谷超太空的账户中足足打了十亿美元作为保证金也是定金,一旦双方中有任何一方违约,不但要退还定金,还得十倍赔付。
这样给谷超太空送钱上门的条款,赵东浩自然是乐意至极,那里有不签的道理。
合同草签完毕后,乔?威尔森就匆匆离开了。赵浩东给谷雨打了个电话,汇报具体的情况,谷雨让赵浩东先不要急着对外召开新闻发布会,要等到和米国人正式签了合同之后,再对外公布消息。
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