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第628章 商场的第六层(1 / 2)

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二楼的风格,温馨、堂皇,弥漫了一股淡淡的,沁人的香。『ww『w.xs222.六人在这一层绕了许久,光顾了每一个柜台,又买了一些口红、面膜,才上三楼……一上楼梯,缭绕于身周的温馨的香,一下便散,空气也似一下疏离。这一层楼,卖的是服装——衣架上、墙壁上,一个一个的单间内,满是衣服。醒目的地方,则是一些极大品牌1ogo。

几人也没买的意思,只是单纯的“逛”,看到一些款式、颜色不错的衣服,还会拿着在身前比当一下,照照镜子,问一下意见……然后,就放下衣服,去下一家……又是下一家。结结实实的,将第三层“逛”完。

第四层……电脑、电视、冰箱一类的电器。

第五层则是布艺……

第六层是一些按摩、休闲的地方。一上来便是一家咖啡馆,还有一家理的店铺,另外还有按摩、足疗的店铺……这些店铺,都是开在了商场的第六层的——也是商场开放的最后一层。暖暖扫了一眼,满是惊讶——按照道理来,这样的店,不是应该开在街面上的吗?为什么会开在这种地方?

暖暖道:“第六层竟然是咖啡馆、理店、按摩足疗……这……”

这!不!科!学!

苏婉温柔的笑,手轻轻的抚一下暖暖的头,隔着一层毛茸茸的、粉色的帽子,轻轻揉一下,道:“暖暖还没来过第六层呢……是不是感觉有儿惊讶啊?”——在一家商场的最后一层开放的,居然是按摩、休闲、餐饮一类的服务、店铺,这是“不合常理”的,若第一次过来,自会感觉奇怪。

但这样的“不合常理”却正是一种最简单、最质朴的“常理”:

一位顾客,从第一层、第二层、第三层……一直逛到最后一层,显然是疲惫了的。所以,来这里按摩一下、洗个头、洗个脚,或者是进咖啡馆中,要一杯咖啡品。这岂非是一种极大的享受?累了有的坐、有人伺候,可以休息,便是享受。

这……就是商机!

尤是于一些爱逛街的女人而言,这一布置、安排可谓是贴心到了极。苏婉卖了一个关子,让暖暖自己动脑筋:“好好想一想,为什么要将这些服务行业开在这里……”姨特意的,将“服务”二字咬的有些重——服务,逛商场,一直逛到这里,肯定是会累的,需要休息一下才行……

所以,需要人服务。捏一下脚,洗个头,或者弄一个头,喝一杯咖啡,都是一种不错的缓解疲劳的方式。

受了姨的提醒,暖暖一下子就想到了这个原因:无疑,这是那些喜爱逛商场的女人们的福音。逛上来之后,累了,正好歇息一下,享受一番……不,不对,不仅仅是如此……如果,知道了商场的六楼,是有这么一处供人休息、享受的地方。那么原本只是在一楼、二楼逛,目的性比较强的顾客,就不会再上楼了。

但——有了这样一个休闲、休息、享受的地方,却是不同。在顾客逛一二层的时候,稍微有一累,就会想着上六楼去休息。于是,就变相的,为上面的楼层吸引了客流,而这些上来的,仅仅是“路过”的顾客,也许会看中某些商品,突然心动……

这其中的“利益”是显而易见的!

所以,将这些店铺开在最后一层一个极为重要的目的,就是吸引客流,增加摊位价值,增加收益……商场可以只降低最后一层的摊位价格出租,却让底下的五层的摊位价格变得更高,获得更多的收益。以前,或许一、二、三层算得上是“黄金楼层”,再高一些,哪怕有电梯,客流也会减少,租金自然就低了。

现在,却是从第一层,到第五层,都是“黄金楼层”,而第六层则成为了一个歇脚的港湾,这生意忒划算。

而前五层都成了“黄金楼层”——第六层的服务类行业的生意,一下子也好了。于是,租金就可以再次提起来……这分明就是“借假修真”的一种手段:先借服务业,引动前五层的消费,提高了客流,打造不分楼层的黄金摊位。之后再反过来,助长了服务业,从而让整个商场达到最大限度的升值!

这一手……只能“高”啊!暖暖眸子一亮,想明白了关窍。遂又心中一动,暗道:“不止如此,还有一,就是顾客的粘性增加了。顾客无论去哪家逛,最后也都会回到这里,因为他们知道这里有休闲、休息的地方……”

当然,前提是这一个创意不被模仿!

她想明白了……

这一种“想明白”之后的感觉,是很好的,一下子通透、透彻,神清气爽。暖暖头,道:“能提出这个创意的人,还真厉害……”至少,暖暖在“他”的记忆中,是没有一家商场会这么安排布置的——“他”去商场的目的性,也极强。一般很少上四楼之上的楼层,四楼似乎就是一个分水岭:

下面是人挤人,上面空空荡荡……苏倚“嗯”一声,颔道:“不错,这样的人才确实是少见的。芃芃,你咱们去喝咖啡,还是去按脚?”夭芃芃回答道:“去按脚,让人把咖啡送过去,咱们一边喝,一边让技师按不就好了?”

夭芃芃的这个安排当真是极好的——按脚、喝咖啡两不耽误。

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